马云演讲：阿里巴巴的发展战略

《马云演讲：阿里巴巴的发展战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、马云演讲：阿里巴巴的发展战略很高兴再来到宁波，今天（2002年6月11日）不是礼拜天，大家来这儿我非常高兴，而且想代表阿里巴巴全球120万的会员，和500名员工向大家致以夏日的问候．这一趟是阿里巴巴在全国各地的以商会友的第六场，我们第一场是在绍兴，然后去了无锡、顺德、深圳、厦门，这个礼拜是在宁波，我们在全国开会员见面大会，每一次都会让我们感到非常的激动．我记得在无锡这一场，我们请了250名会员，那一天是下午2点钟开始，1点半下了很大的雨，我们想下午可能不会有那么多人，结果来了550多名会员．搞一次电子商务“干帮”大会商人需要不断的交流，电子商务要不断的沟通和交流才能发

2、挥作用．我们正在筹划，以往我们在杭州搞西湖论剑．也许我们在未来的一年，或者今年或者明年搞一次电子商务“干帮”大会，“干”是实干的干，“帮”是互相帮助的帮．大家都是商人谈电子商务，而不是让IT界人谈电子商务，也不是投资者，也不是互联网人士，而是实实在在的商人来谈电子商务．在我看来，电子商务，商人觉得有用的，就是有用．如果商人觉得没有用，再好也没有用．我看了今天的名片，都是一些企业家，厂长、经理，都是年纪人，我今天演讲分三块，第一块跟大家交流一下阿里巴巴的昨天和今天，给阿里巴巴做一个分析．我们公司很小，只有三年．这三年来我们经历了各种痛苦、折磨，我想做成一个案例跟大家分析

3、．第二块是我在全世界跑了很多的国家，跟世界一流的企业家进行探讨，我想把这些探讨的经验跟大家分享一下．第三块是我想和大家分享一下，什么是电子商务，今天的电子商务能给我们带来什么．宁波的企业家一直以非常聪明、大度、具有良好的战略眼光而闻名．我前几天参加浙江省对外贸易招商洽谈会，在招商会上有人说宁波企业家特精明，香港十大企业家里面，有三个人祖籍在宁波．今天，我在这儿跟大家交流自己做企业的经验，一定会有收获．宁波是全国电子商务水平最高的地区衡量一个城市的电子商务水平的好和坏，不能以城市里有多少电子商务公司来衡量，不能以有多少IT企业来衡量．前几天我们在会上探讨，有人说，宁波的

4、电子商务发展不是很好，说IT企业有7、8家，已经关到了4、5家，现在有名的、成功的不多，IT水平很差．我不这样认为．我前天早上在这里公布一个信息：宁波是现在全国各地电子商务水平最高的地区．因为一个城市电子商务水平的好坏，不应以拥有多少电子商务公司衡量，而标准应该是这个城市企业运用电子商务的指数有多高．我们认为宁波企业用电子商务的指数最高．阿里巴巴到宁波一年多了，一年后宁波地区的续签率高达95％．只有两家企业今年不能再做下去．宁波的情况在全国、全世界都罕见．所以我觉得宁波的电子商务水平是很高的．我今天主要讲阿里巴巴的昨天和阿里巴巴的今天．我们曾两次被哈佛选为全球的MBA

5、教学案例，他们会派一个人到我们公司，至少要待五天，这五天跟我们所有的经理，部分员工，刚刚要加盟的新员工和客户，都做仔细的调查．然后花两个月写这个案例，我每次拿他们案例第一稿的时候，都觉得这不是阿里巴巴．很多人对阿里巴巴的看法很怪，有各种各样媒体的评论，对于媒体的报道我不全看，但是很多会员对阿里巴巴的评论我一定看．阿里巴巴到底是什么？它怎么过来的？我觉得技术，就应该是傻瓜式服务．技术应该为人服务，人不能为技术服务．阿里巴巴能够发展这么好，主要是他们CEO不懂技术．大批技术的人跟不懂技术的人工作，蛮开心，我也觉得很骄傲，因为有85％的商人跟我一样的不懂技术．我要求阿里巴巴

6、技术非常简单，使用时不需要看说明书，一点就能找到想要的东西，这个就是好东西．大家知道我们在创办阿里巴巴网站是在北京的外经贸部工作，99年我们决定回杭州创业，在离开北京的前一个礼拜，我带着6、7个人上长城一趟．去长城那一天特别悲壮，感觉像是壮士一去不复返．我们一定要做成功一个事业，让作为中国人而感到骄傲的公司．我们在长城上找到了灵感，在长城上看了每一个砖头上都有“张三到此一游，李四到此留念”．我觉得很有意思．如果说我要建公司的话，我第一步就是BBS开始．回到杭州我收到一个邀请，新加坡政府请我去新加坡做一个亚洲电子商务大会的发言．我很奇怪，我也没什么名，中国大陆就请了我一

7、个人，是不是请错了？他说往返的机票都给报销．中国是中国，美国是美国新加坡电子商务大会档次很高，200多人，电子商务大会发言的人80％是美国人．85％的听众是欧美，所有的题目都是雅虎等等，100％是美国的例子．但名字是亚洲电子商务大会．我临时换了一个主题，中国有自己的特点,亚洲是亚洲，中国是中国，美国是美国，美国的模式在中国未必就行．那次研讨会在亚洲影响很大．后来在经济学家杂志登了一篇文章，讲我和亚马逊的老板，美国有个人叫贝索斯，中国有个人叫马云．我们同时从95年开始，他在西雅图开始，但是在美国亚马逊发展的那么好，在中国我们变成这么小，这是一个很大的区