宁波中海·茶亭项目策略提报动力

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1、策略篇/动力（中国）地产机构目录第一章区域背景与目标客群分析1.宁波历史综述2.目标客群的构成与特征第二章豪宅价值体系综述与宁波别墅市场分析1.宁波豪宅发展历史2.豪宅价值体系梳理3.宁波本地豪宅供求关系的研判第三章版块内竞争楼盘分析与项目价值体系梳理1.项目所占区块的分析2.版块内竞争楼盘的分析3.本案价值体系的梳理第四章项目广告定位与一期营销策略1.项目广告定位解读的与广告原则的叙述2.项目各阶段的推广营销策略与广告形象展示3.营销推广费用的预算与评估第一章海定则波宁思成则行健宁波，得益于历史宁波，得益于历史，得益于地利，得益于名门望族的传承和名胜名迹的浸淫，一开始就能站在

2、一个制高点上，从航运、金融、制造等产业介入，融东西方文化与政治经济思想于一体，彰显名家名气。宁波历史悠久。早在七千年前，华夏先民们就在这里繁衍生息，创造了灿烂的河姆渡文化。宁波以港兴市。唐代，宁波正式建制，它是全国最大的开埠港，是举世闻名的“海上丝绸之路”的起点之一；宋时，宁波与广州、泉州并列为贸易三大港口重镇，通商远至高丽、日本；鸦片战争之后，宁波被辟为全国“五大通商口岸”之一，贸易通达世界；……历史的滋长，夯实了宁波昌盛的当下。时至今日，宁波已俨然成为大中国华东地区重要工业城市与长三角南翼首要的经济中心、区域性资源配置中心，处于浙江省经济最发达城市前列。对外，宁波傲居现代化

3、国际港口城市和亚太地区重要的国际门户城市，中国重要的对外贸易口岸和国际港口物流中心，已与世界上100多个国家和地区的600多个港口开通了航线；于内，宁波是浙东交通枢纽，陆、海、空、水立体交通发展迅速，尤以“东方大港”之称的北仑港称誉国内外，栎社机场与全国各地主要城市之间和海外许多城市架设有空中桥梁。铁路、公路、水运以及市内交通四通八达。得益于历史，自从宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。着眼“书藏古今，港通天下”的城市定位，宁波以此成为了著名的侨乡。430多万宁波籍人士旅居在世界50多个国家和地区中，海内外“宁波商帮”已成为举世闻名的“特殊族群”联结宁波与世界各地的文化与

4、经济。无宁不成市的“东方犹太商”“浙江省人，由杂种多样的人组成……沿海有特殊种族，如宁波人。宁波人在勤奋、奋斗努力、对大事业的热心和大企业家精神方面较为优秀。”——费迪南·冯·李希霍芬“凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬商足迹，其影响与能力之大，固可首屈一指者也。”——孙中山，1916年8月22日姻亲帮姻亲，同乡助同乡。长年在外埠经商的宁波人，通过血缘姻亲和地缘乡谊结成了商业群体，这就是天下闻名的“宁波帮”。“宁波帮”形成于明朝，崛起于五口通商后的上海，至辛亥革命后达到鼎盛。近代中国工商业的风风雨雨，留下了“宁波帮”浓墨重彩的一笔。创业上海书写上海港的开埠史，离不开

5、“宁波”二字。五口通商后，大批宁波人麇集上海，致力于创业活动，逐渐结成了上海最大的商帮，对上海的金融、商业、航运、工业等各业起着举足轻重的作用。上海成了海外“宁波帮”的摇篮和跳板。1936年出版的《上海工商人名录》统计的上海工商界名人1836人中，宁波籍人士就有453人，占1/4，宁波人在上海的“王位”由此可见一斑。开拓香港香港，中国另一颗“东方明珠”，同样流溢着“宁波帮”熠熠光彩。从安子介提出经济发展理论，到包玉刚建立“海上王国”，从邵逸夫成为“影业巨子”到陈延骅成为“棉纱大王”……据文献记载，截止至97年香港回归之际，香港上市公司中资产排名前十位的家族财团中，宁波人便占三席

6、，在700多万港人中宁波裔总共5000余，占总数的不到0.1%，但却创造了香港三分之一的超级富豪！造福桑梓1984年8月1日，北戴河。世纪伟人邓小平说了那句令新老宁波人激动至今的话：“要把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波。”话音所至，遍布世界各地的“宁波帮”的游子之心飞向春意盎然的甬江岸畔。继老一辈“宁波帮”之后，正在崛起的新一代“宁波帮”继承着报效故乡、造福桑梓的风范与传统。目前，全世界64个国家和地区活跃着30多万“宁波帮”。他们不仅继续为家乡的公益、教育、医疗等事业慷慨解囊，而且为故里的经济建设献计出力，昭示了海外游子的拳拳之心。当代宁波商帮的基本构成私营企业主（服装

7、、机械、模具、以及小家电等）精神境界：通过物质、财富体现身份、地位，人云亦云，喜欢炫耀，露富。鄞州区的服装企业，慈溪的小家电，余姚的塑料制品及水暖，北仑的外资企业，象山的渔业，宁海的文具等，学历较低，多为白手起家，带有较强的草根特质。此类客群学习能力强，对金钱、地位、名誉的较为看重，带有一定程度的暴发特质。外贸企业主精神境界：通过物质、财富体现身份、地位，在物质的选择上已经有一定的见解与品位。主要集中于宁波市区，与外商做生意，学历较高，主修英语或者国际贸易，操一口流利的英语，频繁往来于美国，