宁波万达09年江北项目推广策略提报课件.ppt

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1、09年上半年营销推广促进策略万达向北，中心向北21年万达经验移至江北，激活宁波北门户核心商圈崛起我们今天的提报，及对万达江北项目的广告策略，体现在以下三方面□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ONE传播卖点项目价值理解TWO传播对象目标客群的分析THREE传播策略广告策略及表现策略之前的项目审视……江北万达广场：总建筑面积29.3万平米=其中购物中心总约16万平米+40—60平米40年产权精装公寓7.2万平米+开放式外街铺3.5万平米+其它配套部分（车库车位、物业用房等）————位于江北西区，非传统意义上的江北核心区！规模上，也难以与鄞州万达相比

2、，缺少城市区域商业综合体的复合型功能，辐射影响力将受限！区域户籍人口外来人口户籍人口密度（人/平方公里）外来人口密度（人/平方公里）户籍人口量（人）所占比例外来人口量（人）所占比例中马街道2380010%35702%148752231白沙街道199009%64943%62192029孔浦街道4090018%133697%69322266文教街道2520011%74694%90002668甬江街道133006%4479623%7232435庄桥街道2720012%4157421%7771188洪塘街道2320010%4364222%5921113慈城街道5

3、630024%3511618%550343江北人口分布密度、结构构成及收入、住房分析中马街道面积：1.6平方公里户籍人口：23800人外来人口：3570人白沙街道面积：3.2平方公里户籍人口：19900人外来人口：6494人孔浦街道面积：5.9平方公里户籍人口：40900人外来人口：13369人甬江街道面积：18.4平方公里户籍人口：13300人外来人口：44796人庄桥街道面积：35平方公里户籍人口：27200人外来人口：41574人洪塘街道面积：39.2平方公里户籍人口：23200人外来人口：43642人慈城街道面积：102.3平方公里户籍人口：56300人

4、外来人口：35116人文教街道面积：2.8平方公里户籍人口：25200人外来人口：7469人（数据来源：万达提供项目背景介绍）消费品零售总额涨幅（数据来源：万达提供项目背景介绍）宁波主城四区中：江北GDP经济总量、增幅度、人口基数都位于四区最低水平，一定程度上反映处江北区不仅区域消费购买力上相对较弱，而且区域近年来经济发展提升速度也较慢，未来的有效商业辐射人口基数也难以和鄞州万达、天一广场媲美，这将从整体上制约者区域在城市商业发展、住宅建设发展和提升上的步伐和预期空间。这也是宏观上影响市场对江北万达广场未来投资、经营收益前景的信心！相比于鄞州万达，江北万达作为“

5、区域标志性都市商业综合体”，在品牌传播策略思考中，必须充分考虑和有效解决以下几方面的不利的因素：A江北在宁波人心中认可度不高，而江北万达广场更是处于江北西区，属主城区的边缘地带B江北西区大量的工业、产业园区，及大量的经济适用房、外来人口聚集，多从事2、3产业，区域城市建设配套、档次不高，现代化城市商业成熟度比较低，缺少必要商业资源基础，江北万达广场独挑大梁的压力C总体建筑体量有限，产品形态规划仅投资性公寓产品和商业两类，决定其未来商业容量、城市功能的复合价值单一，在区域地理位置的客观限制下和体量规模的有限，其未来的商业辐射范围将受到一定限制，缺少类似于鄞州万达广

6、场所具备的区域人口和经济消费充足支撑；区域人口基数约20万左右，且分布区域比较广泛，整体人均消费购买能力低，考虑外来人口比例较大，若缺少政府层面的大力推动建设和结构性的区域产业经济强力推进，未来2—3年内，区域商业消费能力和人口基数增长空间有限；D在一个宁波人内心接受度不高、认为是城市边缘的的区域里，区域短期内的消费人口基数、消费力和人群结构都比较低的背景下，打造一个MINI型的都市综合体，要取得品牌传播及营销上的成功，要说服客户认可、信赖并投资江北万达广场，要让宁波人相信：江北的万达未来将一定像鄞州万达一样成功！我们的策略出发点：跳出就“城市综合体”传播“城市

7、综合体”的传播模式！从天一广场到鄞州万达，再到环球中心，以及近2年来宁波5大核心商业综合体的上市，在宁波日益国际化的进程中，宁波人的视野和见识，早已同步世界！——在一个区域价值支撑相对有限的地段上，单纯的去传播和贩卖“城市综合体”的主题、概念及城市集合价值，在广告传播上而言：既缺少市场竞争层面的新鲜感，亦无法真正建构起足以说服宁波人下单江北万达的项目独特USP支撑点！策略思考点·壹跳出“江北”，在大宁波的城市战略下重构“江北价值”策略思考点·贰单纯的立足于江北自身来理解”江北万达广场“的价值，在江北片区当前相对薄弱和落后的城市建设及消费水平下，无法构建起足够的商

8、业投资、经营收益价值支撑