包头联通宽带业务营销策略

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1、包头联通宽带业务营销策略第三章包头联通公司宽带业务市场营销环境分析3.1包头联通公司宽带业务的宏观环境3.1.1包头联通公司概况中国联合网络通信有限公司包头市分公司（以下简称包头联通）是原中国联通有限公司包头分公司和原中国网通集团有限公司包头市分公司根据国家深化电信体制改革要求，于2008年10月15日合并组成。包头联通下设5个旗县分公司、9个分局、3个渠道营销中心、3个集团客户分部、4个集团客户行业中心。公司的经营理念是“打造精品网络，提供优质服务”，为用户提供包括固定电话、移动电话、数据传输、互联网、宽带接入等基础电信业务和增值电信业务服务

2、。目前包头联通的特色产品主要有宽带捆绑G网?业务、同振业务^、亲情号码业务气包头联通将通过移动业务的发展潜力和庞大网络分布，挖掘市场潜力，大力推进全业务经营，进一步加大固网宽带建设力度，加快完善现有移动通信网络及联通第三代移动通信（WCDMA)网络建设步伐，积极推进固定和移动网络的宽带化，继续以用户为中心，加强技术、业务、应用和产品创新，加快融合业务发展，全面满足广大用户的综合信息服务需求，充分发挥全业务经营优势，加快市场拓展步伐，建立3G领先优势，提升品牌形象与核心竞争力，从而力争成为包头地区最具实力的电信运营商之一。3.1.2人口环境分析3

3、.1.2.1包头市人口情况目前宽带网络己经覆盖了包头市市区、旗县、乡镇，部分农村也己经通了宽带，因此，城镇人口和乡村人口数量直接影响到宽带的市场容量。齐全的工业体系。一批规模大，技术含量高，由地方特色的企业不断发展壮大。其中包钢是国家大型钢铁企业之一，是少数民族地区最大的钢铁联合企业；包头招厂是中国十大招厂之一，也是中国第一个稀土招材国家重点生产厂家；包头稀土高科是国内首家稀土上市公司；内蒙古第一机械制造集团、北方重工业集团公司是中国兵器工业特大型企业。包头市羊续、亚麻纺线在国内均占有举足轻重的地位，多项关键技术居世界领先地位。2009年包头生

4、产总值在全区排名第1位，增长率高于全区和全国的平均水平，位于全省第6位。包头作为内蒙古的第一大城市，经济增长潜力巨大。近年来，以互联网为代表的接入网幵始成为人们关注的焦点，接入技术可以分为有线接入技术和无线接入技术两大类。有线接入技术包括：基于双绞线的ADSL技术、基于HFC网（光纤和同轴电缆混合网）的CableModem技术、基于五类线的以太网接入技术以及光纤接入技术。宽带固定无线接入技术主要有三类：多点分配业务（丽DS)、直播卫星系统（DBS)和本地多点分配业务（LMDs)。3.1.5产业环境分析我国宽带业务是从1999年幵始的，2001年

5、正式启动，2003年迎来了我国宽带接入市场快速成长期。在过去几年里，中国的宽带业务一直以综合年增长率79%的速度发展。2007年中国互联网用户渗透率达到13.8%，用户规模达1.82亿人，中国宽带用户数超过美国，成为全球最大的宽带业务市场。中国电信和中国网通是国内两大主要宽带接入服务提供商，双方所占市场份额总计达到了87%,剩下的份额由中国联通、中国铁通、中国移动以及其他一些区域运营商和驻地网运营商占有。我国宽带业务发展趋势主要表现在三个方面：第一是向以用户需求为中心，以运营商为主导，追求合作共赢的多家参与模式发展；第二是运营商的市场经营正从单

6、一向多元转变；第三是业务由单纯接入向“接入+应用”转变，宽带接入技术成熟，宽带内容应用消费需求円趋扩大。营销由单业务向多业务组合转变，力求以内容来吸引和留住更多用户。3.1.6政策环境分析3.1.6.1大部制改革，工信部成立2008年3月11日下午，十一届全国人大一次会议第四次全体会议，国务院宣布大部制改革方案。信息产业部将与国防科工委、国务院信息化工作办公室、国家发改委相关司局一起组建了“工业信息化部”。新成立的“工业与信息化部”编制达到600人左右，主要职责是推进中国的工业化和信息化进程。3.1.6.2电信业重组，翻开历史新一页2008年5

7、月24日，工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》,鼓励中国电信收购联CDMA网（包括资产和用户），联通与网通合并，卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。由此，中国电信业第三次重组大幕正式拉幵。经过重组，以前的六大运营商，整合成了三个全业务运营商，即中国联通、中国移动和中国电信。3.1.6.3开启3G时代大门，拉开4G通信序幕2009年1月7日下午，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张3G通信牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。其中，批准中国移动增加基于TD-S⑶MA技术制式的

8、3G牌照，中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照，中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照。尽管3G的应用还没有实实在在的握在百姓手中