我国房地产企业营销策略研究——宏观调控背景下

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1、我国房地产企业营销策略研究——宏观调控背景下现代商贸工业No.09,9><>2013岛10dernBusinessTradeIndustry<>2013年第09期我国房地产企业营销策略研究一→一宏观调控背景下杜力脚(河南新回置业有限公司，河南郑州'摘要:随着我国房地产市场的快速发展，房地产企业面临的问题也越来越多。国家限购政策、保障房政策、;新国五条;等政策的持续实施，房地产企业营销策略的创新至关重要。立足于我国政府对房地产加强宏观调控的背景下，对房地产营销策略的发展过程进行系统分析，寻求房地产企业新的营销模式，提出绿色营销、品牌营销、

2、网络营销'等策略，促进房地产企业又好又快的发展。关键词:宏观调控;房地产;营销策略中图分类号:F<>2文献标识码:A文章编号:167<>2-3198(<>2013)09-0011-0<>2<>2013年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年。我国我国房地产市场迎来了重大机遇，房地产开发公司急剧增政府在中央经济工作会议中强调，;坚持房地产市场调控政加，房地产开发量迅速提高。但是，在众多利益驱使下，我策不动摇。;尤其;新国五条;房地产调控政策，为我国房地国的海南等地区，出现了严重的房地产泡沫，房地产市场处产调控再次加码。同时，新型城镇化建设为我

3、国房地产企于失控状态。我国对房地产行业进行第一次宏观调控，出业发展也迎来了巨大机遇。当前，我国房地产业已步入一台《关于当前经济情况和加强宏观调控意见》、《城市房地产个崭新的发展阶段，人们消费理念正逐步迈进服务竞争、服管理法》等措施，在各项措施落实下，我国经济成功实现软务营销时代，房地产企业的营销成为房地产开发的一个重着陆。要组成部分，对房地产开发经营的经济、社会和环境效益等第二阶段:1998年一<>2007年。1997年亚洲金融危机爆方面都起着重要的作用。因而，房地产企业要抓住市场机发，我国房地产市场也进入低迷状态。为拉动经济发展，我遇，在企业发

4、展战略指导下，研究国家房地产政策，转变销国政府停止福利分房制度，出台了《关于进一步深化城镇住售观念，树立现代的营销观念，以客户为中心，深入而及时房制度改革、加快住房建设的通知))，明确提出;促使住宅业地掌握消费者需求，辨别内外环境的变化，推进房地产市场成为新的经济增长点;，实行了积极的财政政策和货币政营销活动，降低和控制项目成本，管控企业运营风险，将营策，从而扩大内需，推动了房地产业的高速发展，确立房地销置于经营的核心地位，创新房地产营销策略，提升竞争产为国民经济支柱产业。但是在房地产繁荣的背后存在房力，实现企业资金的合理流动，满足消费者不断发展

5、变化的价过高、结构不合理、房屋同质化恶性竞争现象等问题，房需要，使企业在激烈的市场竞争中立足，促进地区的经济繁地产行业成为了社会关注焦点，经济出现过热现象。因此，荣。我国出台了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知))，保持我国房地产市场合理发展。1我国房地产市场进入宏观调控期第三阶段:<>2007年一<>2010年。我国房地产行业随着货我国房地产宏观调控的主要目标是促进房地产市场持币和财政政策发生了多方面的变化。针对<>2006年出现了续稳定健康发展。房地产企业的生存和发展与我国内外环局部过热的问题，<>2007年，在保持财政政策稳健的基础上，

6、境的变化息息相关。对于房地产企业来讲，当前的宏观调货币政策适度从紧，年内10次上调存款准备金率，4次加控政策和市场竞争环境非常严峻，我国房地产市场进入宏息，将宏观经济政策的取向由;双稳健;转为;一稳一紧;。观调控期。1981年，深圳和广州进行商品房试点工作，我国<>2008年的上半年，在财政政策继续保持稳健的情况下，货币进入实质性的房地产市场。而在这个时间之前，我国还没政策从;适度从紧;向;从紧;转变。下半年货币政策再度从有房地产市场，住房主要用于内部职工福利分配。在1993;从紧;向;适度宽松;转变。同时，我国房地产市场由低迷年后，我国综合利用

7、税收、土地、金融等市场手段和行政手转变为亢奋，由萧条转变为繁荣。从而，国务院发布了;史段，制定和出台了《关于做好稳定住房价格工作的意见》、上最严厉的调控政策;一《国务院关于坚决遏制部分城市房《关于深化城镇住房制度改革的决定》、《住宅担保贷款管理试行办法》、《促进房地产业健康发展的六项措施》、《国务院价过快上涨的通知》。在这一阶段，房地产投资急剧增加，关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》等政策措施，外国热钱涌入中国房地产市场。从根本的房地产供给和需求两方面来进行宏观调控，从而第四阶段:<>2010年一。我闺房地产行业进入了质的变防止房价过快上涨

8、，遏制投资性需求，稳定消费者心理预化阶段，在<>2011年上半年持续收紧货币政策，下半年收紧步期，满足刚性需求，使房地产供给和需求之间保