刘绿洲：被_苹果_砸中脑袋的芭蒂欧男人

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1、“苹果成功在于创新”这已是一个老生常谈的话题，这只是常人停留在“看”和“说”的层面，即使有些试着行动了，但也只是在“邯郸学步”。很少有人会持之以恒地深入追溯创新的本源。然而，对于芭蒂欧人，不仅仅是停留在“看”和“说”的层面,更多的是秉着“研究”和“钻研”的精神“去追求从无到有的持续创造”，希望的是以“挖掘创新的必然性”和“自身的创新意识”来扩大行业影响力，促进行业的发展。只有这样，才能形成行业差异化，影响行业未来形成竞合格局，才能把拥有价值体验和享受舒适产品的权利确确实实地放在消费者的手中，才能使产品成为市场评论和消费的焦点，最终成就一个让人心悦诚服的品牌。刘绿洲：被

2、苹果砸中脑袋的芭蒂欧男人外行看热闹，内行看门道,一个产品生产商如期召开新品发布会或订货会，这是内衣生产企业常规的商业行为，一年两次或更多地进行。这种普通得不能再普通的营销会议，常常会被淹没在一条又一条类似的信息当中，更不会引起业内的关注。然而，8月14日，在精品内裤品牌芭蒂欧“真爱.无痕”2014春夏新品发布会，让人看到的却是经过长期沉淀后的创新力和惊喜，那是因为精品内裤在产品工艺与面料上有了新玩法！品牌的创新，源于品牌企业对于自身生存的思考，还有主动承担促进行业发展的责任。当整个内裤行业都在思考：如何才能突破行业停留在产品、价格、渠道、营销模式等同质化竞争时期这一发

3、展瓶颈的时候，芭蒂欧意识到品牌必须破壳才能发展，经过长期的谋划，提出了一条走相对流通产品的“精品内裤”发展之路，经过不停的研究、摸索、反复试验，一步一个脚印的战略实践，通过几年的时间,成功地在这低迷的市场环境下蜕变初现特色，从市场竞争中脱颖而出。一直以来坚持高举着“创新”大旗，在传统针纺行业中不断开创新模式、开发新产品。芭蒂欧为消费者提供的不仅是只能满足物质意义上的内衣，更是倡导了一种全新的精品生活方式。这一切，让我不由得想起在1726年的春天，牛顿被一个从树上掉落的苹果砸中脑袋，受到启发发现万有引力定律，震撼了世界；如今,有一芭蒂欧男人被“苹果”砸中了脑袋,受到启发

4、开创了精品内裤时代。顺势而为之透过行业视窗，我得知了一些内裤行业发展的小历史：早在20多年前，受改革开放的优待，一批前瞻远瞩的老板们，抓住了这一千载难逢的机遇，从国外引进了很多轻纺织品的订单，让内裤这类产品的生产和加工在小榄盛行起来，并逐渐形成规模化生产。他们使内裤从小榄走遍中国，走向世界。早期的内裤生产企业，都是些小工作坊形式，只是为很多外销产品做一些简单的加工生产，后来发展成为给品牌产品贴牌加工。在此过程中，他们意识到为自己做货销售的必然性，进而慢慢形成了自产自销的的经营模式，创造了自己感觉上的“品牌”。但这时他们都还是停留在产品生产为核心上，产品整体趋于低档，价

5、格不高，加之后来越来越多的小企业跟风作业，竞争非常激烈。优胜劣汰的市场规律决定了只有少部分有实力，创新力的企业可以得以生存，当然也有一两个厂家，一开始也注重了包装，这算是拥有了初步的品牌意识……这一两家企业发展至今，已成为当今市场上份额较大的行业龙头。行业的演变意味着社会在发展，市场在变化。仅靠机会都可以通吃的年代已经一去不复返了，只有强烈的品牌意识，创新意识，持续意识，学习意识、印象意识，才能精准把握行业发展脉搏顺势而为，不受行业变幻无穷的表相所误导；才能让自己静观其变，在变幻中发现不变的规律。“窝里斗”都已经不再作用，这时趋势告诉了芭蒂欧：“一个全新的内裤企业，要

6、在这个行业的竞争局面走出去，必须带上自己最尖端的武器，这个武器必须是别人可望而不可及的，也就是要打造属于未来大市场需要的东西，那未来需要什么呢？就是我们要解决的问题了，我们需要在精准的定位的前提下去思考消费者的消费态度、需求和行为的变化，一切以市场需求为导向去创新特色和差异化。天时的注定“当你带着使命去行动时，上天会也会眷顾你。”当时刚刚开创“蝶安芬”旗下品牌“芭蒂欧”，负责人也跟很多其他同行一样，四处苦苦寻觅行业突围的办法，直到看到了一则IT行业的新闻“美国苹果，以光速的超越之势，几乎在一夜之间，就把手机业中传统的龙头企业——芬兰诺基亚打得支离破碎。曾经的手机霸主摩

7、托罗拉、诺基亚、爱立信，以及国内的手机中战斗机的波导等，均陷入了沉沦的境界，有些则是销声匿迹，不见踪影。在当年，拥有诺基亚成为潮流，然而，时至今天，拥有苹果，却是拥有高端品味的身份象征。”这IT业原来的形势不就跟现在内裤行业的情况类似吗，可是苹果公司的致胜秘诀是什么呢？就是这个时候，好像“苹果”砸中了他的脑袋。“不是他现在的东西吸引人，而是他的未来吸引人，他开创了世界人类的新的生活方式。”他就是带着这个问题去思考如何从竞争市场中脱颖而出的发展对策。“我们的未来将会走模式的极致创新、产品的持续创新之路，只有创新，我们才能突破，只有持续，我们才能走远”。