《芭蒂娜》新终端管理4.26新

《《芭蒂娜》新终端管理4.26新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、终端管理终端管理沟通l针对终端店铺进行沟通了解企业文化l介绍公司(产品结构、生产流程)心态l如何调整自身心态销售l销售业绩来源（进店率、成交率）l晨会的重要性管理l人才管理1如何激励员工2如何做教练式领导3如何用人、留人l店铺管理l应急管理总结l如何保持卖场人气和终端销售技巧l创新永无止境l督导到店检查基本要求YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCity

2、Cityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject21终端管理1、陈列管理：模特出样、毛衫叠放、点挂搭配、衣服间距、衣服熨烫、SKC数量是否符合公司要求。2、小票管理：检查小票看组合销售：组合销售率低，告诉我们，店员FAB销售技巧要加强；库存结构不合理，裤子少，内搭小衫少；店员陈列搭配水平如何要提升，附加推销的意识要提升？3、指标管理：有没有定销售指标！销售指标定了有没有做进度表！做了进度表，每周、月有没有开总结会，提出追赶进度的方法！（督

3、导到店后要看会议记录、交接班记录）4、VIP管理：VIP档案是否有！有了是否按标准填写！填写了，新品和换季到有没有跟顾客沟通！有没有记录！（将电话沟通后到店的顾客单独归类）5、任务管理：每个导购是否有自己发展的VIP顾客！督导有没有给每个店长下达当月的VIP发展目标！6货品管理：店铺畅销品是否有备量！仓库的各比例是否合理，仓库货品存放是否有利于查找！库存与帐面是否相等！滞销品怎么办！7、人员管理：有没有给店长、店员培训！培训的内容！培训的时间！培训的结果！预期能提升销售多少！店长、店员的心态是否好，不好怎么调节！8、促销及POP形象品布置：销售不好，如何搞促销！促销推广方

4、案是什么！9、装修及店铺日常维护、灯光是否到位，有没有打在衣服上！灯具是否完好！11、天气：天气的预测及及时调整店铺的货品结构12、周五、六、日的变换陈列13、跟加盟商打交道的督导，要锻炼口才和专业服装知识，对陈列、卖场布局、销售技巧、终端店铺管理的专业实战知识自信的跟加盟商沟通。终端销售技巧系列l开场白；调整气氛首先我代表公司对各位的到来表示热烈的欢迎，感谢对芭蒂娜一如既往的关心和支持。俗话说：千年修得共枕眠，百年修来同堂坐！也就是说坐在你旁边的人最起码修了百年，那要不要马上行动向你前后左右的朋友握个手，问个好，赞美一下，认为你旁边又帅又很靓的朋友请举手，（我发现有几

5、个帅哥拉着美女的不放）好，很好！那为赞美你的朋友，来点掌声！！！！可以说这几年芭蒂娜在市场经历了酸甜苦辣，但我们芭蒂娜在激烈的市场竟争中不断吸取经验，寻找自己的不足。不断完善自己，品牌每年有一个大的提升，特别是以往的冬装，春装是我们的弱项，但是去年的冬装可能是给大家留下了特别的印象。我们在哈市甚至全国各地卖的很火暴，产品供不应求，今年的春装同样卖的很火暴。自我介绍（我姓*、名**），相互认识（她们自我介绍）。今天我们一起沟通分享一些感受。认识你们很高兴，下面我介绍公司：YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregional

6、rangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject21终端管理企业文化企业简介芭蒂娜服饰有限公司成立于2001年,总部坐落于美丽的杭州西湖之畔-----九堡科技工业园区.厂房面积达5000平方米,厂区内配套设施齐全,技术力量雄厚,生产规格庞大,拥有先进的服装生产流水线（引进意大利服

7、装设计CAD系统，台湾OSHIMA缩水定型机,及日本SUMMIT台式粘合机等）现有员工500余人,其中中高级职称人员30余名。为了能在新的一轮市场竞争中脱颖而出,公司本着“顾客至上、品质一流、诚信是金、创新不断”的经营理念，以及“用心聆听、专业操守、热诚投入”的服务宗旨，主打品牌---BADINA经典女装现走向全国各大中城市，形成了以十五家省级代理商200多家专卖店为核心，全国各大商场为导向的销售网络。年销售额已逾8000余万元，多年以骄人的业绩赢得了国内客户的信赖。与国际服装流行趋势齐驱同时,以产品的设计独到之处,面世于国内