房地产年度营销计划

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1、衡水恒基置业房地产开发有限公司2012年下半年营销计划前言枫尚奥园自2012年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免2012年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将2012年下半

2、年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：一、计划时间安排：2012年7月15日—2013年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至2013年2月10日，其他时间为持销期。二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障（一）销售计划1、销售目标2012下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表（一）：销售周期时间产品任务额（万元）比例紧急促销期2012年8月15日至9月15日一期首批剩

3、余房源90018%热销期2011年11月15日至2013年2月一期二批房源340068%4衡水恒基置业房地产开发有限公司持销期1期2012年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持销期2期2012年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%总计2012下半年多层洋房5000万元100%1、放盘计划结合2012年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1）2012年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3）热销期主要以一期二

4、批房源为主。4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。2、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价格调整计划：节奏一：于2012年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二：于2013年2月26日整体房价提高50元。优惠政策：节奏一：于2012年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于2012年10月7日由九二折收缩为九五折。节奏三：于2012年2月26日由九五折收缩为九七折。3、销售策略1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增

5、。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。2）4衡水恒基置业房地产开发有限公司每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。2）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。（二）销售管理1）准备工作a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销

6、控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2）销售流程制定（见附件）。（三）推广计划此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选

7、择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。1）报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。2）户外4衡水恒基置业房地产开发有限公司根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3

8、M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3）字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快