房地产年度营销计划_年度营销计划

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4、业务员工作计划　　工作计划网营销计划栏目为您提供《房地产年度营销计划》最新范文，仅供大家参考!　　一.营销节奏　　(一)营销节奏的制定原则：推广营销期指从市场导入开始至产品开盘营销，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于营销节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定营销计划。制

5、定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本营销计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。　　1.推广营销期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使营销保持持续、连贯。　　2.鉴于年底临近过年的情况，开盘营销强销期应避开春节假期。　　3.开盘营销前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。　　(二)-营销节奏安排：　　1.2013年10月底2013年12月，借大的推广活动推出-项目　　2.2013年12月底2014年3月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时

6、策划师对市场进行第一次摸底。　　3.2014年3月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。　　4.2014年3月下旬，春节之前，开盘营销强销。　　二.营销准备(2014年3月15日前准备完毕)　　1.户型统计：　　Ø由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2013年12月31日前完成　　Ø鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。　　2.销讲资料编写：　　Ø由营销部-、策划师负责，于2013年1

7、2月31日前完成　　Ø-项目销将资料包括以下几个部分：　　购买-的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2013年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。　　建筑工艺及材料：需要在2013年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2013年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。　　客户问题集：以答客

8、问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。　　样板区销讲：　　不利因素公示　　3.置业顾问培训：　　Ø由营销部-负责，培训时间从2013年11月底2013年1月　　Ø培训内容包括：　　销讲资料培训，时间：2013年11月底2013年12月初　　建筑、景观规划设计培训，时间：2010年12月初　　工程工艺培训，时间：2013年12月初　　样板区、样板房培训，时间：2014年3月9日　　营销培训，时间：2013年12月2014年3月出　　2.预售证　　由营销内页负责，

9、于2014年3月10号前完成　　3.面积测算　　由营销内页负责，于2014年3月10号前完成　　4.户型公示　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在营销前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。　　由策划师负责，于2014年3月10号前完成　　5.交房配置　　由工程设计线蒋总负责，于2014年3月10号前完成　　6.一公里外不利因素　　由策划师负责，具体调研后，与营销经理-会商后，于2014年3月10号前完成，分析总结后，作为营销时重点关注的抗性，专门进行培训。　　三.样板区及样板房　

10、　(一)样板区　　1.样板区范围：考虑到-项目营销必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)　　2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。　　3.样板区展示

11、安排：　　Ø确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;　　Ø确定Y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;　　Ø明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;　　Ø具体见附后(参观园线说明)　　(二)样板房　　1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其