门店业绩提升方案

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1、门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案门店业绩提升方案篇一：门店业绩提升方案单店业绩是造成销售活动的基础。厂商良好的销售业绩来自于一切零售门店的业绩总和。提升

2、单店业绩，是取得销售业绩增长的基础条件。kA门店当然是厂家和经销商共同关注的外围重点之一。针对kA单店业绩提升，联纵智达专家认为次要可以从分销、排列、价格、库存、助销、促销六个方面着手：一、分销分销是门店业务治理的基本工作，是取得单店生意长远发展的基础。因为不同的门店有其对于所售商品的不同定位，所以针对不同门店的销售必须制订分销计划。比如说：麦德龙的商店次要开在快速路旁边，面向的次要消费者是小批发商、企事业单位等客户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购买。普通的超市，次要开在居民区周边，面向的消费者次要是周边消费群体，

3、对于商品的要求首先是民生用品，以消费者日常经常购买的商品为主，基本都是单个包装的，整件销售较少。所以，对于不同的商店，需求有针对性的制订不同的分销计划，依照商店对于所销售的商品的不同，制订有差异化的分销要求。而许多企业的kA部，在这方面的工作是缺失的。另外因为每个商店的地位不同，所拥有的消费者也是不同的。异样的超市，有的次要在居民区开店，有的则侧重在商业区开店，普通来说，在居民区开店的商店，普通生鲜食品、餐桌食品等销售较好，而在商业区开店的商店，普通休闲食品销售较好。当一个供应商的产品，休闲食品和餐桌食品都有的时候，那么针对不同消费者定位的商店，

4、在商品分销上应该有所侧重，依据商店的次要消费群体进行商品分销。一个商店的定位，或者这个商店周边群体的消费程度也和商品的分销是无关系的。有的商店开在高档小区周围，有的商店开在支出程度较低的居民区周围，那么对于开在高档小区周围的商店，分销的产品应该是包装考究的，品质上乘、附加值较高的商品。对于在支出较低居民区周边的商店，在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主。总的来说，对于单店生意而言，最恰当的分销就是让合适的产品，经过零售门店销售到需求它的消费者手中。商品分销的精确性高，就象征着商品适销对路，如果分销不当，那就会对商店的生意产生长远的不利

5、影响。那么，厂家如何进步商品分销的精确性呢？对于指标门店的生意，首先要确定必需要销售的SkU，要求一切的业务人员必须将这些SkU全部分销到门店，在一切门店进行全面销售。次要是供应商顺应性强的拳头产品和主力产品，一定时期必须进行推行的新产品等等。每个的必销SkU是不尽相反的，需求针对当地具体的市场情况进行制订。普通，一个厂家需求制订整个公司的必销SkU，然后各个区域依据本地的实际状况制订必销SkU，并尽可能详细到不同的门店。对于处于消退期的商品，则可以要求销售人员选择性分销，不需求强制性要求必须进店销售。对于有季节性商品销售的厂家，还需求制订季节性

6、分销商品，比如：有的商品可能只针对某一个节日销售，在其他时间销售的非常少，对于这类商品就必须制订季节性分销要求，在销售淡季到来之前和零售商会谈打开商品形状，按时上柜进行销售。在销售淡季完结的时候尽快解决好库存，防止在销售期完结当前产生大量退货。厂家应该针对本人的商品，针对不同销售区域的销售情况，依据不同的零售商店的销售状况制订不同的分销表，并将分销表下发到区域、城市、业务主管甚至是业务员的手中。市场部人员和市场督察人员依照分销表的要求进行定期的督察，确保分销表落实到位，为销售的长远发展做好基础。当然，最现实的分销天然是全品项分销，在有条件的门店应

7、该踊跃的争取全品项销售，同时做好库存控制和门店排列展示等工作。二、排列怎样样进行商品排列是在古代渠道销售治理中谈得最多的一个话题，但是方法很多，缺乏一定的逻辑性，更多的偏重于排列技巧而不是为什么这样做。在教会销售人员排列技巧的同时，更多的是需求教会销售人员考虑怎样样做好排列，最大限制的发挥排列资源动销和展示的作用。排列的首要成绩是把商品放在哪里的成绩。一切品类的商品，在零售商店中总有绝对固定的排列地位，做好排列的首要成绩就是要在绝对固定的排列区域外面，怎样样获取排列的优势位置，在其他可以进行特殊排列的地位，争取到最优的排列资源。要选择一个好的排列

8、地位，首先要搞清楚客流动线的方向。客流动线就是指消费者在商店外行进的线路。因为商店的入口和出口都是绝对固定的，所以大多数的消费者总是沿着