门店业绩提升方案(范本)

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1、门店业绩提升方案门店业绩提升方案的偏重于排列技巧而不是为什么这样做。在教会销售人员排列技巧的同时，更多的是需求教会销售人员考虑怎样样做好排列，最大限制的发挥排列资源动销和展示的作用。排列的首要成绩是把商品放在哪里的成绩。一切品类的商品，在零售商店中总有绝对固定的排列地位，做好排列的首要成绩就是要在绝对固定的排列区域外面，怎样样获取排列的优势位置，在其他可以进行特殊排列的地位，争取到最优的排列资源。要选择一个好的排列地位，首先要搞清楚客流动线的方向。客流动线就是指消费者在商店外行进的线路。因为商店的入口和出口都是绝对固定的，所以大多数的消费者总是沿着绝对固定的路线和方向进行

2、前进的，在商店中，咱们把一切正对着消费者过来的路线称作为排列面的正面，背靠消费者行进路线的排列面称作为排列面的反面。商品排列要尽量选择货架、堆码等排列面的正面，而不是反面。假设某供应商在某商店内主通道两头有一个堆码，面朝消费者过来的方向，另一个竞品的堆码和这个供应商的堆码连在一同。如果该供应商在两个堆码之间安排促销员在周末进行现场促销，因为面对人流方向，促销员的促销活动会将消费者在本人的堆码面前挡住，促使消费者滞留，选购商品，那么竞档次于反面的堆码销售将是很悲惨的。异样，在部分超市收银台上，也有正反面的区分，普通把面向收银员的地位称作为正面，商品排列应该尽量放在个收银员前

3、面的地位上，而不是要放在收银员背面。由于大多数的消费者在商店进行结账的时候，首先关注的是为其收银的收银员，而不会看向背后，所以和收银员同方向的商品更容易被看到和购买。排列的第二个成绩是怎样放的成绩。在确定了商品放在哪里当前，就要确定商品怎样放了。放好商品首先好把握的就是消费者眼帘地位，因为人的眼睛看物体的时候不是360的，总是有一定的角度的普通一个人看物体的角度左右各60度，向上有大约50度，向下大约70度，这是一个人眼睛在转动的时候的眼帘范围，如果一个人眼睛直视前方，那么他最多能看清楚前方上下左右各四十五度的物体。在商店内，要想让商品第一时间被消费则看到，首先就必须找到

4、消费者的眼帘地位。普通在货架上，和人的眼睛平齐高度的地位，或者稍稍向下一点的地位是最好的，越是在货架间距小的货架上，这一点就越显著。由于货架间距越短，消费者距离商品就越近，眼帘的范围就越狭窄。在左右方位上，选择消费者进入商店、走下楼梯或者进入货架排列区第一眼能看到的地位，尽量将产品置于消费者第一眼能够看到的地位上。在排列上，应该尽可能的进行生动化解决，让商品在同品类中跳出来，吸引消费者的留意。排列的第三个成绩是放多少的成绩。当排列地位已定，形式已定后，就需求思考在有限的排列资源中，一个SKU占据多少个排列面位，各个商品排列之间怎样样协调的成绩。普通来说，对于特殊排列，比如

5、堆码等，一个特殊排列位排列一个商品，最多两个商品，以促销品、主力产品或者新品为主。正常的货架排列商品，突出新产品和主力产品，尤其是对于新产品，要尽量的扩大新产品排列的面积，踊跃的培育新产品。新产品的排列普通要和主力产品靠近，由于一个品牌的主力产品是消费者选择几率最多的，将新产品和主力产品放在一同，就象征着新产品被消费者关注到的几率会添加，能够促使新产品的销售。在各个商品排列的协调性上，还需求留意集中排列，如果一个厂家有多个品牌的商品，那么尽量一个品牌和一个品牌区隔开来，各自单独排列，由于不同品牌针对的是不同的消费人群。同时还做还竞争性排列，本品牌的某一个商品排列尽量靠近次

6、要竞品，让同一价位、异样指标消费群体的产品在一同竞争。如果本品定位高于其他竞品，则尽量避开其他产品单独排列，如果本品定位低于其他商品，那么尽量将本品排列置于次要竞品排列之间。三、价格价格治理是零售商店生意治理非常困难的一个方面，很多厂家都为价格失控吃力脑筋，不只仅是小厂家，很多大厂家在零售渠道的价格失控状况也是很重大的，价格失控象征着主力商品的价格被卖穿，商品价格越卖越低，利润始终降低，最终主力商品被卖死。价格混乱、恶性竞争是企业最不愿提及，又必须面对的老难题。顺便是在同一区域，价格混乱让很多厂家备受折磨。不少企业都采用过不同的治理办法，但是基本都是一致售价，违者受罚的思

7、绪。这一方法从理论上来讲是可行的，但最终大都效果不佳。有的是因为零售价格体系不尽正当，有的是经销商坐大，对厂家的正告不当回事，有的是经销商之间恶性竞争，甚至是为了斗气而损伤厂家利益，所以，最后所谓的一致售价等治理措施也就成了一纸空文。其实，要切实的治理价格首先要让经销商不乱价，其次是要让卖场不破价，最后要监督外部人员，让其严管价格体系。治理好经销商的价格，让经销商不乱价。零售价格事关产品的竞争能力以及经销商的正当利润来源，同时也是产品面向消费者，激起其购买欲的重要依附之一，因此，该当依据当地市场的发展水平、居民的生活水温和购买