对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨

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2、我国企业市场营销的现状分析　　1.营销渠道成本增大　　新经济背景下，企业在市场营销扩展中，往往都会把工作的重心放在产品的生产上，但是对其销售渠道却侧重较少，但是随着渠道层次的增加和渠道网的不断完善，销售渠道的成本也在不断增加，甚至在某些时间段，会出现企业对市场控制力不足的现象。很多企业面临着较大的市场压力，同时整个行业产品更新换代速度较快，对于销售商企业更是带来了极大的挑战，企业不等不选择随时更新产品名目，同时也增大了库存运转的难度，市场竞争的家居对于追求利润空间的企业而言影响重要。因此企业要降低渠道成本，减少流动环节，并加

3、强渠道管理，最大程度的获取经济利润。　　2.营销渠道模式与市场脱节　　新经济背景下，各种先进产品的推出层出不穷，旧产品很快就失去了市场空间，因此产品市场的竞争也逐渐加剧，根据权威的统计数据显示，如果坚持传统的产品营销策略，就会造成整体利润的下降，这也促使产品代理商行业要积极地进行销售策略改革，建立并完善网络渠道。当前企业的营销渠道也出现了较多的问题，与当前市场要求想脱节，对产品代理商而言，没有产品分销能力和渠道资源就失去了市场占有率。因此在新经济背景下，企业要积极地探讨与运营商的合作模式，重点是发展企业的优势业务，依托互联网

4、业务的优势，建立健全产品分销渠道。　　3.营销渠道之间的冲突升级　　当前我国的产品营销渠道复杂，各个联盟产品为了抢夺市场，纷纷开展不同类型的销售渠道，尤其网络的发展，更加剧了市场的竞争。但是各个营销渠道之间存在着较多的渠道冲突，一些产品品牌在发展产品销售渠道时，以产品代理商为主导，但是也直接向终端零售商直接供货，这加剧了产品销售市场的竞争，同时造成了产品代理商销售利润的下降。　　4.分销管理工作困难　　随着产品升级换代速度的加快，市场竞争压力增大，分销策略的管理困难主要体现在产品市场竞争激烈，销售决策很难有客观、科学、及时的

5、数据分析依据；产品市场量庞大，流动性强，客户服务不易控制且成本较高；产品市场生命周期较短且与人们的日常生活密不可分，用户的意见很难准确地向决策者反馈；营销体系过于庞大，不易正确及时了解各地分销商或零售连锁店的各类销售数据，无法有效考核分销商业绩，管理分销商的信用等级；无法及时了解各地实际库存，造成库存成本较高。　　二、新经济背景下企业市场营销的重要性　　市场营销是是指将制造商、批发商和零售商等有机结合在一起，参与整个销售流程的分工，使得产品能够达到消费者手中的一种方式。因此，市场营销是一种组织之间相互依存的关系的销售过程，营

6、销能够为最终的消费者提供产品或者服务活动。营销不仅通过提供产品或者服务来满足消费者的需求，还能通过一定的促销活动来刺激消费。营销一般会随着客户的需求而不断进行变化，首先应该保证营销能够符合人们的消费习惯，并且影响渠道中的各个组成部分也要根据实际的销售情况而变化。由于现在的营销企业面临着巨大的市场竞争力，使得商品的分销显得越来越重要。因此，企业应该根据自身的实际销售情况，选择合适的营销渠道，从而提高自己的竞争优势。　　市场营销的主要作用主要是将产品从生产商转移到消费者手中的过程，市场营销的作用主要包括以下三个方面：第一，实现产

7、品的集中和再分配。中间商的最主要的作用就是实现将产品从制造商处集中起来，进而重新将产品包装、组合和分配等。第二，市场信息的收集和反馈。在产品的流通过程中，各级中间商可以获得与客户有关的市场和竞争者的信息，从而将收集和整理的信息反馈给企业。第三，资金的流动。市场营销的一个重要作用就是实现资金在市场营销中的流动，从而在一定程度上缓解企业的资金压力。　　三、市场营销战略的创新和现代化　　1.市场营销观念的创新　　当前产品销售市场正面临着更新换代，传统的产品市场已经不能适应市场销售的需求，从而造成了其营销额度的缩减，因此企业在新经济

8、背景下，要主动的寻求营销观念的改变，创新营销策略，力图谋求和大型企业之间的产业合作，重点打造良好的市场扩展关系，同时改进其营销策略，重点开展B2B营销模式，改变原有的B2C模式，把竞争的重点放在产品的功能和售后服务。当前兴起的营销模式对企业市场营销提供了更加广阔的平台，企业要更多的关注市场