雷军创业秘诀分析

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1、雷军创业秘诀分析国内知名天使投资人、现任小米科技创始人兼CEO雷军分享创业和投资经验。雷军表示，自己不是天才，成功的主要原因是遵循“专注、极致、口碑和快”这七字真诀。在他看来，做到这七字真诀，便是用互联网思维武装自己，做事就可事半功倍。以下是雷军提出的七字真诀：专注：少就是多、大道至简我们所有人都在谈论苹果，谈论乔布斯，其实苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。苹果已经这个星球上最贵的公司，市值超过6000亿美元，仅仅iPhone和iPad就贡献了75%的收入。苹果最近这个季度总营收是391.86亿美金，来自iPhone的营收为226.9

2、0亿美元(58%)，来自iPad的营收为65.90亿美元(17%)，iPhone和iPad整整占据了苹果75%的营收！iPhone整整获得全球智能手机市场73%的利润，这意味着，其它所有智能手机厂商，三星、摩托罗拉、htc等等他们全部加起来，利润也才iPhone的三分之一。一季度iPad在全球平板电脑市场份额扩大到了68%。苹果到今天为止也只出过5款手机而已，5年来只出了5款手机。其实，出一款手机，对手机公司来说是再容易不过的事情了。我们深圳的山寨厂一天就能出300款，出一款难在什么地方呢？你们知道出一款有多难吗？出一款你需要有莫名其妙的自

3、信，你坚信我做的这款手机就是天下最好的，如果你不自信就做100款，如果你自信就干一款，说起来容易做起来难。所以，当我自己做手机的时候，高度认同“大道至简”，越简单的东西越难做。我们只做了一款手机，也只有一个名字，就叫“小米手机”。就如乔布斯1997年回归苹果一样，他画了一个方形四格图，在两列顶端写上“消费级”“专业级”，在两行标题写上“台式”和“便携”，“我们的工作就是做四个伟大的产品，每格一个”。说服董事会后，苹果高度集中研发了PowerMacintoshG3、PowerbookG3、iMac、iBook四款产品。这是这种专注的道理，乔布

4、斯让苹果从1997年亏损10.4亿美元，到1998年赚了3.1亿美金。更重要的是，乔布斯把手机命名为iPhone。此前iPhone的商标不归苹果，乔布斯宁可要打官司，也要将其拿到手。因为iPhone可以让人们一下子就记住。极致：做到自己能力的极限极致就是要做到你能力的极限。有个创业者跟我说，极致我明白，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就比如说Instagram，做了两年，卖了10亿美金，而且制作一个图片分享。暴雪即将发布《暗黑三》，这家公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。口碑：超越用

5、户预期口碑其实最难讲。有人说好的东西肯定有口碑基础，但好的东西很多；有人说便宜的东西有口碑，但便宜的东西更多。其实好和便宜也没有关系，它们不是同义词，而只有超过用户期望的东西才有口碑。就比如说海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。当我们去五星级餐馆的时候我们期望值很高，怎么可能超越呢。所以，口碑的核心是超越预期，当我明白这一点的时候，我在小米创业的时候初期强调我们一定要保密，一定要足够低调。我说这玩意大家一看雷军做的期望值就高，我们就是张三，王五做的，甚至没有名字做的，当我们第一个产

6、品出来的时候，我们就是在几个论坛里发了几个帖，就是靠“米粉”口口相传，甚至传到全世界去了，被翻译到20几个国家版本，前年年底还有一个美国博客站提名我们做年度产品，那个褒奖支持让我自己汗颜。为什么？是因为他们没有期望，他们觉得这个产品好，如果他们有很高期望值的时候，他们就不可能说这个产品好了。快：天下武功，唯快不破快是互联网行业里面最重要的东西。传统行业工作时5乘8，就是每周工作5天，每天工作8小时，而互联网行业则是7乘24。在做小米时，我们每周工作6天，其中2天收集用户意见，2两天开发，两天测试。我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的，这

7、就是互联网的强大东西，就是快。有时候，快就是一种力量。你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。