珠宝盛宴执行方案

《珠宝盛宴执行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案前言五一，虽已改成小黄金周，仍是商品促销的最好契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提升品牌影响力，是这次活动的出发点。善用情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。节假日是消费者们情绪不正常的时候，他感到快乐，需要购物来奖励快乐；他感到孤单，需要购物来慰藉孤单；他觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开来…因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。消费者在什么情况下易产生购物情绪？不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是因为她的视觉受到触动，情

2、绪得到回应，心里得到满足。所以，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最好的方式。因两家店所处的位置不一，选择不一样的推广方式。津淮店所处地段为市区中心繁华闹区，过往车辆、人流多，是造势宣传的绝佳地段，适宜举行氛围浓烈、影响力广的活动；中山店所处地势虽也为繁华闹区，但因吸引路人逗留的优势不是很大，所以用隐式的宣传方式，适宜在室内举行提升品牌档次的宣传推广活动。-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案【津淮店—时尚走秀+气球抽奖+情侣默契度考核】一、活动目的：1.塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率；2．推介产品，诱

3、导消费，增加销售量；3.提高品牌知名度和美誉度，达到抢占市场份额的目的；4．扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费者。二、活动要求：节日气氛渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面三、活动简介：1、活动时间：2008年5月1日2、活动地点：泉州台购珠宝津淮店门口小广场3、活动主题：“钻光闪耀·汇聚希望”——台购珠宝五一珠宝盛宴4、活动方式：1、时尚走秀；2、抽奖回馈；3、情侣默契度比拼（附表一）5、活动优势A.活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺；B.活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求；C.活动规模便于掌握，费用较少且可控性强D.功利性低，易获受众好感。视觉享受上，更能增加产品的

4、亲和力，缩短与顾客之间的距离。四、活动具体细节描述：【视觉盛宴篇】1）利用专卖店外的小广场，搭建一小型T型台，主背景形象时尚、夺目；2）邀约五到六名业余模特，在于气质凸显，或清丽脱俗，或妖艳妩媚；3）邀约两到三名美术院彩绘爱好者，结合产品为模特做局部彩绘,以彰显产品；4）主持人旁白解说，解说产品，也解说彩绘内容；（PS：再好的产品摆在角落里，也会无人问津。产品通过模特形象展示，将产品用最突出的姿态展示，可直观的表现其卖点。如图）-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案细节描述：a.在模特身上进行彩绘加以修饰，凸显产品的奢华精致（如图）

5、；-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案【馈赠盛宴篇】1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，前来观看的群众人手一个；2）每一段走秀完，由品牌创建者在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁发礼品；钻石奖2名白金项链1条（价值一千元内）翡翠奖5名（礼品自定）白金奖10名3）所有节目后，在主持人的指导下，集体爆破气球。气球内含有中奖卡的观众可稍后进店领取奖品。（第三环节后进行）卖点：此举的卖点在于凝聚人气，可看可玩可拿，足以吸引消费者心智。【默契考核篇】1）用报名的方式募集10对情侣，参与的每对情侣都有礼品可拿。（可提前进行这项活动，对平时前来消费的顾客做活动诱导）；2）活动进

6、行时，各情侣可自由拿出善长才艺进行表演，默契度分数由观众评比，将认为最佳的情侣号放入投票箱；3）给默契度最佳的情侣颁发奖品。附表一：详细的活动流程表时间内容备注09：00—主持人简介活动相关信息、活动流程主持人调动现场气氛-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案09：10—09：55第一轮走秀开始（钻石系列）主持人解说产品10：00—10：45第二轮走秀开始（玉器系列）10：45—11：30情侣默契度比拼第一轮开始11：30—12：00第一轮抽奖活动，集体爆破气球14：00—14：45第三轮走秀（黄金系列）14：45—15：30第四轮走秀（个性首饰）突出产品创意点15：30—16：1

7、5情侣默契度比拼第二轮开始16：15—16：45彩绘者现场现艺，为观众彩绘图纹16：45—17：00第二轮抽奖活动，集体爆破气球17：00—活动结束，负责人与模特合影【中山店—鉴赏会+茶话会】——此方式针对有一定经济基础的白领阶层或已婚人士一、活动目的：1.塑造精品长廊，增加产品附加值；2．传达品牌精神理念和服务理念，强化品牌消费者的忠诚度；3.通过注入品牌文化，提升品牌的美誉度；4．扩大品牌影响