建发 · 上海 · 新江湾城 地块 整体营销策划及执行方案汇报

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1、建发·上海·新江湾城20#地块整体营销策划及执行方案汇报BuildupJIANFA’sbusinessinxinjiangwan，foundthetrueofthediamondlife.江湾再攻坚2<012建发·上海·新江湾城2<0#地块·整体营销策划及执行方案汇报前思考在关于品牌命题的二次思考我们并不陌生江湾萃一年前Ⅱ江湾萃我们如是说…2<01<0年12月7日，江湾萃Ⅰ揭幕，一日收官，一边是3幢高端公寓迅速去化完美谢幕，一边是低调建发逡巡上海……[江湾萃Ⅱ]蓄势一年再登场我们需要思考的，绝不仅是6#地块6万㎡

2、产品的营销之战营销胜品牌盛建发企业的品牌攻坚——品牌壁垒之“坚”建发企业的品牌攻坚——品牌壁垒之“坚”命题拆解：江湾萃Ⅱ的营销攻坚——红海格局之“坚”建发房产品牌贡献与区域特性结合点新江湾城融入上海融入品牌策略逻辑链条：建立城市影响力，达成品牌溢价二期产品资源覆盖提升定位巩固品牌形象一年前，我们构思以一条完整的品牌链，突破红海，实现[建发+江湾萃+二期别墅]的三赢格局。第三代国际生态城都会核心带4<0万平米复合地产旗舰核心发力点——4<0万㎡建发江湾萃重定位项目板块定位区位界定大盘规模物业形态一年后Ⅲ江湾萃我们却

3、发现…二期叠加别墅千呼万唤终于亮相，又一次开盘全胜，然而市场竞争红海依旧，建发品牌陌生依旧，甚至[江湾萃]都几乎淡出大众视野。又一次博弈◆【江湾萃Ⅲ】还是【建发新江湾城2<0#地块】◆建发江湾萃建发江湾萃珺邸江湾萃一期建发璟墅江湾萃二期高端公寓叠加别墅湿地旁，4<0万平国际人文社区建发江湾萃是什么迷惑了众人模糊了自己面对切割零散的地块，面对多物业线交织而定位却始终不够明晰的4<0万平米“大”项目，面对两次开盘成功但[江湾萃]却始终游离于大众认知之外的局面，是否还要坚持把[江湾萃]推到聚光灯下时代公馆56—13<0

4、平方米的宽景高层BLOCKS街区商业克拉墅（首期开发）1<08—13<0平方米西班牙风情别墅摩宿公寓22—33平方米精装公寓>>大盘案例考察：大连远洋时代城首期地块开发较高端产品，后续产品档次不一位于整个地块的中间位置，后续地块分散四周>>大盘案例考察：大连远洋时代城若持续以大盘的思路开发，下一阶段产品档次低于首期产品，同时，板块内唯一产品，孤单影只，不易形成板块效应，开盘量也有一定的局限，不易完成集团整体经营目标转换思路：化整为零，四盘联动，唱响板块，开发不同产品，满足不同阶层消费者的需

5、求，且不会对高端客户产生抵触的心理，整体去化均取得良好效果克拉墅时代公馆摩宿公寓BLOCK街区远洋时代城系列一年后Ⅲ江湾萃我们如是说…既然[江湾萃]尚未声名远播，既然[江湾萃]依旧雾里看花，不如紧抓6#/2<0#地块，放开[江湾萃]，连点成面，联动江湾。建发珺邸建发璟墅2<0#地块21#地块22#地块多盘联动连点成面品牌策略逻辑链条：建发房产站稳新江湾第一品牌地位江湾萃自上而下由大及小创立副中心综合开发子品牌6#，2<0#，21#，22#地块稳扎稳打，逐个攻破！专注个案营销，品牌随之而来！先行为动关于2<0#地块

6、的营销实战[针尖]与[麦芒]2<0#地块营销难点红海竞争&客户抢夺2<0#地块破题方式策略篇拓客篇推售篇》》》以差异化的项目定位跳脱红海竞争》》》以立体网络模式保证高效客户拓展》》》以多角度的推案策略实现营销目标策略篇以差异化的项目定位跳脱红海竞争全方位红海竞争及有限客户的正面争夺2<0#地块面临的高压竞争格局第一篇章ChapterOne全方位红海竞争??项目所面临的内部竞争分析??>>前世今生新江湾1986-2<0<04，上海市区唯一生态湿地1986后，江湾长期处于封闭状态，江湾机场长期无人

7、管理而荒置多年，致使这里的生物群落少有人为干扰，各物种组成都接近“原生态”，因此机场原址上自然生成了大型的湿地，内有众多的上海原生动植物，成为上海市区难得的天然绿肾。新江湾湿地内有近237种乔灌木和草木类植被、36种鸟类、7种野生鱼类、5种蛙类、1<0多种爬行类与次生的湖泊、池塘、沼泽以及季节性漫滩区江湾空军机场生态湿地>>前世今生新江湾2<0<04年11月后，上海市区唯一整体规划、集体开发区域至此，新江湾城正式进入取地和开发热潮阶段……——新江湾城的总体定位“绿色生态港，国际智慧城”上海城投首次公布

8、了新江湾城的规划方案2<0<04C1地块挂牌出让2<0<04.112<0<05年1月29日，合生珠江获取C1地块楼板价5616元/㎡2<0<05.1>>前世今生新江湾2<0<06年12月后，区域升级，五角场跃升上海城市副中心2<0<06年12月下旬沪上最大单体商业中心——万达商业广场于五角场落成五角场百联又一城购物中心于2<0<07年1月26日基本建成并开始试