某楼盘开盘前营销方案

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1、鑫远·湘府华城阶段营销方案湖南鑫远投资集团有限公司二零零七年六月十二日一、积累客户目的今年总体销售指标预计为10万平方米，为了使本项目顺畅销售，使本项目尽快回笼资金；为了摆脱南城竞对手，避免与其争抢客户资源，我们考虑将产品先期入市，扩大市场影响力，采取先入为主的策略。先期测试本项目户型、面积等方面在市场上的反应，后期将根据市场反映，调整阶段策略使之产生更大销量为目的。本次预计在房交会前完成2次认筹和开盘的活动。二、诚意客户积累策略项目一期一批为北1~5栋，总体585套单位。北1、2、5栋为18层，北3栋为24层，北4栋为28层，一期二批的北9栋28层。07年预计销售

2、一期一批的1~5栋77770.27平方米，一期二批的9栋33415.11平方米，共计约111185.38平方米。项目咨询时间推迟到7月7日开始，咨询时间为1个月，预计第一次（一期一批一部分）于8月18日（周六）认筹，9月2日（周日）解筹。随后开始第二次积累活动，第二次（一期一批二部分）于9月3日（周六）认筹，10月7日（周日）解筹暨开盘活动。考虑第一次产品放量必须扩大市场影响并产生一定销售，在随后第二次认筹的价格有所提升，我们预计9月底取得一期一批预售许可证时再次扩大宣传力度，将第二次的解筹与开盘活动同时进行。※根据最新房地产新政规定，未取得预售许可证不得收取客户定

3、金，由于现阶段公司对项目销售指标有规定，所以可通过变通的营销方式解决问题。1.如一期一批客户对认筹方式有争议则定金可退。2.定金采取存储银行的方式。获预售证房交会7月8月9月10月11月12月调整期热销期一期一批二部分认筹、解筹暨开盘一期一批一部分认筹咨询期营销阶段划分湘府华城的正式开盘时间为：2007年10月7日销售单位营销阶段时间预计完成销售率一期一批产品前期咨询阶段2007年7月7日至2007年8月17日（1个月）——诚意客户积累阶段2007年8月18日至2007年9月1日——一期一批一部分解筹2007年9月2日解筹70%诚意客户积累阶段2007年9月3日至2

4、007年10月6日——一期一批二部分解筹2007年10月7日解筹暨开盘80%热销阶段（包括9栋）2007年10月8日至2007年11月30日（1个多月）80%销售调整2007年12月1日至2007年12月31日90%尾盘阶段2008年1月以后剩余单位销售一期一批一部分推盘量：楼栋户型户型面积㎡推出套数推出面积㎡1栋C313485套11433.352栋B2a、B2、A3、A3a158、13867套10026.963栋A5c、A5d、F1、F2、F2b166、165、89、134、135116套15922.365栋C1125.968套8561.2共计336套45943.

5、87根据以往解筹经验，解筹量为积累客户量的1/3或1/2；因此，本次客户积累数量应为900~1000位客户比较稳妥。※本次推出336套单位，占1~5栋总推盘量的59%，预计推盘成交均价为3999元/平方米，一期一批一部分推盘成交金额为18372.954万元。四、诚意客户筛选策略湘府•华城开展诚意客户筛选活动的目的：逐步锁定诚意客户；加速项目解筹暨开盘活动流程，提升现场的热销氛围，增加解筹率；加强客户之间的口碑传播，提高本项目VIP贵宾卡的利用率；为了达到上述三个目的，在项目解筹前，我们将安排两次诚意客户的筛选和跟踪活动：五、客户筛选活动计划1、申请VIP贵宾卡活动安

6、排活动开展时间：2007年8月18日~9月1日通知客户的时间：于8月17日前，通过电话通知客户申请VIP贵宾卡。通知内容：客户需要于8月18日~9月1日在湘府•华城营销中心交纳1万元的认筹金申请湘府•华城贵宾VIP卡即可获得1万元抵1.5万元的优惠活动，于该时间到咨询处参与活动的客户均可获得礼品一份。享受优惠：在原有优惠的基础上额外获得额外1.5万元的优惠。同时告知客户最新项目相关情况，听取客户关于项目的想法以及意见。礼品：湘府•华城礼品（如：台钟工艺品、私家车内小玩具）。※诚意客户优惠申请活动特征：客户在填写完客户优惠申请书后，获得优先选房卡（VIP卡），享有优先

7、选房资格及额外优惠。※诚意客户优惠申请活动主要流程：l客户观看模型，介绍项目和产品；l填写《诚意客户购房优惠申请书附件》；l领取并填写《诚意客户购房优惠申请书》，复印客户凭证身份证；l领取贵宾卡VIP；※诚意客户享有的优惠权利有：（1）在0100以前的客户获得产品总价额外二个点的优惠、选房卡号在0101—0200号之间的客户享有额外一点五个点的优惠、选房卡号在0201—0400之间的客户享有额外一个点的优惠，选房卡号在0401以后的客户均享有额外零点五个点的优惠；（2）优惠申请卡可以转让；（3）优先参与湘府•华城组织的相关活动；（4）优先获取湘府•华城的相关资料