[精选]某楼盘开盘营销推广执行方案.pptx

《[精选]某楼盘开盘营销推广执行方案.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、‖执行思路‖开盘背景过去两年，因未正式取得预售证，造成项目在市场中处于不利地位尤其是给部分意向客户带来了不安——————————————————————————————目的效果重新建立新形象，树立起市场和意向客户的信心和好感实现良好开局并达到良好口碑传播效应——————————————————————————————策略思路首先从原来意向客户突破，针对意向客户启动“特别开盘”计划以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值重塑项目的形象和价值，重新赢得市场的信赖和支持执行难点1.——如何交代项目拖延了两年的时

2、间？2.——如何挽回市场和意向客户的信心？3.——如何有效顺利启动圆满开盘计划？解决之道从以下四方面入手1.——建立项目新形象，形成新感受，借两年时间强调精雕细琢的品质2.——以特别感恩开盘，同时送出大礼，专门弥补他们，拉近情感沟通3.——挖掘他们当初选择项目的心理，以最恰当的理由支持他们的心理4.——挖掘项目自身产品的独特价值，证明他们的选择和坚持是正确的‖执行策略‖推广紧扣两大核心情感营销体验营销营销手法特别感恩开盘独创产品价值推广手法Ⅰ.形象感染力‖重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感

3、受Ⅱ.品质支撑力‖提升并强化产品独特利益点，展现高品质促成购买拉动Ⅲ.价值打动力‖直面市场，直接高性价比的硬购买力输出，高价值促成购买表现聚合“三力”形象感染力Ⅰ产品形象重塑还是就“上层别墅”？从独创性看产品形象重塑的必要性外形看来，户型空间类似于把独立别墅叠加在一起，但它又不是简单的叠加建筑其内部空间科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，同时具有别墅元素有陆空双花园，同时带有夹层空间，空间造型丰富是一种综合情景洋房与别墅特点的基础上产生的私密生活空间在经历了两年的市场检验，可以说依然是目前广州市场中绝版

4、的产品其设计超前性和独特性展示了超强的生命力突出“绝版”的“高层别墅”从吸引力看产品形象重塑的必要性原来的“上层别墅”对老客户而言，没有市场新鲜感现在是一个转变的时机，应当借产品概念重新包装，激发客户的兴趣同时增加产品自身的吸引力和强化市场的新价值同时，产品从“上层别墅”转换新的概念包装必须更贴切体现产品的居住形态，具有别墅般的居住感受提升产品形象和独特价值，为开盘推广奠定高价值的性价比优势此外，还要有利于后期的产品线的整体延续性和形象提升突出“别墅般”生活“享受”独创叠起来的“高层别墅”+体验别墅般生活

5、享受一个新形象的产品叠墅新一代住宅典范之作项目形象重塑还是就“广园东别墅区上层建筑”？从广园东翡翠绿洲、凤凰城、湖山国际到新塘新世界、现代城、顺欣花园再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆称东广州楼盘东广州成为置业热点板块和方向而项目处于广园东繁华段与新塘新城市中轴，紧邻地铁5/9号线规划口岸随着城市化进程深化，市政配套日益成熟，东广州城市核心雏形已初现从区位发展看项目形象重塑的必要性广州城市“东进”，亚运2010年开始，拟投资210亿元基础设施建设且周边区域汇集国际顶尖配套，500强企业已进驻93家突出东广州

6、核心的城市生活从产品独创性看项目形象重塑的必要性融合了洋房开阔的高度视野和别墅居住空间体验突出新城市中央的独创“叠墅”东广州城市发展核心区+新塘新城市中轴+独创“叠墅”一个新形象的东方名都东广州都会中央叠墅东广州‖借置业热点板块和城市发展方向，拉近目标消费的心里属性定位都会中央‖东广州新城市核心地位，突出与其它东广州楼盘的地理比较优势叠墅‖最大化体现产品独创特色，树立排他性和唯一性的市场竞争优势品质支撑力Ⅱ独创产品设计国际大师执笔广园东·东方名都系国际知名建筑设计师冼剑雄先生亲笔设计的少数住宅作品之一。他

7、为了独创出广园东·东方名都的“叠墅”新居住形态，曾专门到过新加坡、美国、加拿大等海内外著名住区考察，以最新的思考，全面深入融合了广州新城市发展战略，颠覆常规建筑设计思想，经过大量创造性的工作，成为了超越经典之作。A几何空间复合建筑外立面低调奢华广园东·东方名都的“叠墅”，尊重城市的自然生活，立足城市未来，以“几何式”的建筑手法，科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，萃取别墅豪宅品质精华，真正从都市精英的理想居住感受出发，独创出艺术与居住同在的多元情趣空间。在两年时光的精雕细琢中，如今更塑造出了别有风采的建筑

8、气质。B4米层高“叠墅”罕见极致品质空间精品、极品都是可以超越的，但广园东·东方名都很多东西都是独有的，最典型的就是开创4米层高的“叠墅”住宅。它通过错层、跃式、复式的几何空间变化，使客厅层高达至4米中空，比一般的客厅足足高出1米来，显得更加开阔和气派。同时，卧室和附送夹层也同时增高，令整个房子的空间最大化，更加舒适，并更显豪华气度。C立体水景互动园林融汇湖

9、溪

10、泉

11、瀑广园东·东方名都社区首期半围合弧形组团布局，超宽楼距的建筑