我国农村连锁超市发展中存在的问题及萁对策研究

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1、我国农村连锁超市发展中存在的问题及萁对策研究管理参若CAREERHORIZON我国农村连锁超市发展中存在的问题及其对策研究戴曼从发展趋势来看，超市取代农村农贸市场已是势在必行。自“万村干乡市场工程”实施以来，农村超市受到了广大农村消费者的欢迎，也吸引了众多连锁企业的目光。然而由于中国地域广阔、发展不平衡，发展农村连锁超市还存在一些问题，如何在市场经济体制下，使农村超市能够在不增加农民负担的同时，实现自身盈利，是本文研究的重点。一、发展农村连锁超市存在的问题1．流通网络不健全，流通渠道混乱，市场竞争无序。就农村市场而言，县城是农村的政治经

2、济中心，商业网点多，按商品的种类不同，而集中几条主要街道上，集镇商业网要求行业齐全，村级商业网点要求综合经营，购销兼顾。不论是哪个级别的农村商业网点，基本都存在基础设施投入严重不足，尤其是乡村，大多数农产品市场交易设施陈IB，管理方式落后，销地终端市场仍以小地摊大集贸为主。由于规模流通企业少，大量单个农民作为流通主体进入市场，组织化程度低，给农产品进入现代物流带来困难。由于农村市场监管工作薄弱。使市场竞争的无序性、不规范性现象严重，农村市场商品进购渠道繁杂，使农村市场成为假冒伪劣产品的倾销地，从日用消费品到农资，坑农害农事件时有发生，给

3、农民的生命与财产安全产生严重影响。2．零售业态个体化、零散化。农村面积大，人口密度小，且相对分散。这一系列问题直接导致连锁经营成本提升。具体而言，一是运输成本高。由于农村地域广阔，网点分散，商品运输成本较之城市要高得多；二是资金周转慢。由于农村市场购买力相对城市较小，机会成本较高，而且绝大部分村级商业网点存在赊欠现象，占用了一定比例的运营资金；三是经营费用大。由于水、电费用、管理费用等一般均高于城市，形成广种薄收的经营局面。5．消费力薄弱。虽然农村人口多，但消费潜力还很薄弱，这是由于农村人群长期以来收入结构得不到改善，节俭谨慎的心理形成

4、非必备的生产、生活品就不购买的现象。对广告认知较差。农t,-J-；~费人群由于自身的素质和生活习惯，对广告接受能力差，消费上盲从性大，且趋同心理强。在购买商品是存在盲目性和局限性。农村市场销售季节性强，促销工作和商品组合难以掌握农村的购买行为不仅在地域上差异较大，而且季节性强，春耕秋收，每季都有不同的商品需求，旺销期短。4、农村商业经营能力弱小。商业设拖落后，经营网点仍处于分散化、零细化状态，服务观念陈』B，商品价高质次，品种雷同，根本不能满足农民日益提高的消费需求。5．物流配送中心发展滞后。本土超市的配送中心规模普遍较小，布局分散，信

5、息技术不发达，总部、分店和配送中心之间难以及时进行信息反馈和商品的配送、调剂，经常出现供货、配货不及时，这就影响了连锁店的正常经营。外资超市公司的各连锁分店的商品80％以上由总部统一配送，高科技的应用使商业配送中心实现自动化控制，效率非常高。6．信息化系统不健全。国外先进的连锁商业企业，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等都有信息系统的前台收款POS系统并实现单品管理，DOS电子订货系统，EDl电子数据交换系统，VAN增值网络系统。而本土超市在信息化系统方面还没有普及，偶尔会出现人工误差，而且也影响了连锁超市与配送中心的信息交流，使连锁超市不能及

6、时采购和补货，造成供销脱节。7，市场定位不明确。我国连锁超市在农村市场拓展中大多不重视市场定位，因此，连锁企业相互之间除了规模上的差异比较明显以外，其他的差异都不明显，从而导致连锁超市在农村的服务没有鲜明的特色，不能很好地满足农村市场的个性化需要和服务。由于农村经济条件相对比较落后，害怕拓展农村市场的商业经济效益可能不好而导致缺乏长远规划，再加上连锁超市在农村市场拓展的重要性认识不够深刻，没有长远的发展规划与战略。二．加快农村连锁超市发展的对策和建议1．政府加强宏观调控，加大对中小型流通企业的扶持力度。国家对发展农村连锁超市企业在政策上

7、应给予一定的支持和优惠。鼓励相同业态或经营内容相近的连锁超市企业通过兼并、联合等形式进行重组，实现低成本扩张和跨地域发展。一是给予政策上的必要扶持。发展连锁超市的资金主要由企业自身筹集，政策则在贷款、税收、房租上给予适当的扶持。例如：上海有关部门作出规定，对新开设的超市由企业自筹资金不足部分，经银行逐项审查后按基准利率予以优先贷款，对新开设的超市经营的粮油副食品、蔬菜实行返税办法，对新开设超市的房租均从低考虑，分期到位。二是加强市场管理。工商、技术监督等部门要加大对农村消费品市场的监管力度，制定完善农村市场监管法规，建立健全消费者权益保

8、护组织和市场管理机构，改变目前农村市场管理薄弱的局面；严厉打击各种坑农骗农行为，建立公平、公正的市场秩序，重新树立农民的消费信任度；要建立农村市场准入制度，规范经营者行为，依法取缔无证经营等违法现象，整顿农