金领招商大方案 张东旭 金领招商方案 商业地产 招商方案 招商推进商业地产 招商推进

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1、内蒙古金领商贸股份有限公司招商推进方案拟定人：14内蒙古金领商贸股份有限公司项目简介金领购物中心位于乌拉盖管理区商业中心位置，面积10000平米，由“全友家居”，“三利超市”，“运通公交”斥巨资倾力打造，聘请专业的商场经营管理团队进行经营管理。商场内设滚动式电梯和垂直式电梯，计算机收银系统，电视监控系统，消防联网系统，以优雅，安全的购物环境，先进的管理营销模式，优秀的职业管理团队，打造乌拉盖地区首家以休闲，餐饮，娱乐，购物为一体的综合性购物中心。商场以“高档商品为引导，中档商品为主力”的商品定位。项目发展定位一）、定位思路：•定位应能保证市场经营的旺盛。•项目业态定位能够为项

2、目的商业带来实质性的促进。二）、定位目标•具有影响力、号召力的专业性商业服务中心针对乌拉盖目前高端品牌缺乏，高端消费人群无其他选择购物去想，只能到锡盟、通辽、北京、沈阳、长春市内消费情况，项目应当成为区域商圈具有影响力、集约力、号召力的专业商业中心，成为乌拉盖商圈的一个地标性购物广场，一个消费者信赖、经营户支持，在消费者心中的形成一定的美誉度和信任度的商业服务设施。•经营个性形象鲜明主题明确的品牌：14内蒙古金领商贸股份有限公司项目不能成为是一个大杂烩的市场，而应该成为一个具有鲜明个性和特色、定位清晰的专业购物广场。鲜明的市场定位、特色化的经营是本项目经营旺盛和可持续发展的一

3、个重要基础。•商业价值最高的品牌：商业价值最直接的体现是租金，在项目经营稳定后，商业价值更加清晰的体现在租金上，而租金水平反映了经营状况的好坏、利润的高低，仅仅是市场档次的提高是不够的，重要的是经营户能否在这里赚更多的钱，获得更可观的利润。项目的定位应具有的市场地位：乌拉盖中高档购物商场的领航者----金领购物中心项目发展节点一）、项目规划的执行力项目定位的确只是一种理想构架，具体实施如何要看执行是否得力，执行力也是一种生产力，因此组建一个具有很强执行力的团队显得相当重要，这需要提高所有项目参与人员的素质，加强管理，提高综合执行力。二）、招商到位情况主力店的招商能否在全面开展

4、招商前签约十分关键，因为整个项目能否借商家的人气来炒作，是项目能否成功招商的关键所在。项目的商业规划和卖点能否激发起经营者的经营信心和投资者的投资热情是关系到项目能否成功的基础所在。14内蒙古金领商贸股份有限公司项目商业市场的定位一、项目形象定位一）、定位目的·降低市场商业风险，避免不符合目标需求可能造成的利益损失·增加投资商户回报的收益·发挥项目整体运作的效能，同时兼顾投资收益成本、品质及时效二）、定位依据•项目商业规模在本地属于中高档次，物业设施配套及综合质素在乌拉盖属于一流。百货商场主流商品经营以女性为特色：计划引进餐饮、童乐等相应配套项目。•商业布局原则：集约型、专业

5、型，综合型，时尚型。•由于乌拉盖属于资源型城市，存在着人均收入高但并不无理想的购物场所的情况下，项目主流消费群体应为：本地居民、公务员、企业白领、私营业主、工业区人群。从商业发展趋势及客户心理层面分析，商业投资的终极目的就是获取稳定的投资收益，而稳定的收益来源于商业的长期稳定的经营和发展。商业能否经营得好、旺，经营得持久才是获取商业投资回报最大化的根本。三）、定位策略14内蒙古金领商贸股份有限公司项目的优势是配套全、有规模，通过注入新的商业理念，扬长避短，项目所具有的优势完全可消除项目的劣势。结合市场细分对产品品质和档次的定位故建议项目整体形象定位为：走市场专业路线，同时以较

6、低门槛的招商策略招租知名品牌，实现其产品以满足中高档消费人群消费，价格偏中上、适合周边居民、矿区阶层、企业白领、公务员、私企业主等日常生活消费的商业服务设施。乌拉盖国业百货商场：“乌拉盖商业名片”阳光生活快乐购物二、项目功能定位一）、商场功能基本定位思路鉴于项目周边态势和自身状况。我们将本项目市场定位为：为本地区居民提供规模化、规范化、专业管理化的一站式服务，“以大众消费为主导”的专业型商场，即：专业型中高档商业服务的一站式购物广场。二）、其市场定位的理由，检讨定位是否成立，应回答以下几个问题：1、定位是否能够满足消费者的需求？从本项目所处的整个片区市场来看，目前并没有一个真

7、正意义上的满足消费者需要的专业中高档商场出现，大部分是一些管理混乱、服务不周、环境一般的商业场。很难满足现代消费者全方位的便利需求及心理需求。14内蒙古金领商贸股份有限公司2、市场购买力是否足以支撑？从乌拉盖目前的经济消费水平发展趋势来看，足以支撑，老商业街商业的销售业绩非常可观。因此消费能力不成问题。3、定位所需的硬件条件是否与本项目相符？本项目所处地理位置为乌拉盖新商业中心的核心地段、交通要道旁，位置好，交通方便；提升本项目商业价值必须采用的手段，就是通过强有力的地位与商业推广进行引导，扩大人流量。