商业地产 招商执行方案

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1、洛阳五洲工博城招商执行方案洛阳五洲国际招商部2013年4月8日目录业态规划招商策略招商执行租赁政策招商管理行业信息前言承蒙贵司对我方的信任，我司得以在年前顺利完成项目定位策划报告以项目整体定位报告为前提，并根据项目目前情况提出招商执行方案及策略建议。项目简介特色淡淡的古典汉唐建筑风情与现代的对话为表现形式，打造洛阳乃至中原一流的集文化、休闲、购物、办公、居住、展览等特色商业项目。交易区+展馆+写字楼+住宅+城市综合体项目简介招商方向为确保洛阳五洲国际工业博览城建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化

2、的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的全面推进招商工作。项目简介招商目标招商目标：招商原则：响应国家振兴老工业基地的方针，重点引进形象好、规模大的外来品牌商家，并全面整合本地工业品市场，成为中原地区品牌商家最集中、形象好、档次高的一站式工业品交易中心，树立中原地区专业市场的标杆，为五洲国际集团后续在中原区域的战略布局打好基础。同时招商与销售相互促进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、配合销售举行招商推介会等活动，进而促

3、进销售去化率。锁定目标客户，对店面形象佳具有行业影响力的品牌商家，及时投入招商联系工作，尽快签订进驻意向或正式租赁合同，为其它客户的洽谈创造拉动效应。全面把控各品类分区布局，力求打造一个专业化、品牌化、形象佳的工业品市场，实现长期赢利性的运营发展，达成发展商、商户、政府、投资客等多赢的局面。项目简介招商难点自身因素：1、项目销售前期认筹期比较短，销售会有压力，相应招商后期难度更大;2、项目二期才会有仓库，一期经营户的库存问题开业时不能解决;3、项目规划周期时间短，年中和商户合同签订后可能会造成不能按时交房的风险；外部因素：1、项

4、目所在区域人气淡薄，周边无商业氛围，零售或偏零售业态意向度低；2、洛阳关林市场位置好，实际租金低，不利于项目的租金收益提升；3、市场经营失败案例的负面影响，如紫金城五金市场、福拉多五金建材市场、宝龙广场。项目招商面临的难点项目简介招商难点解决建议1、解决仓库问题：建设较大面积临时仓库，以60㎡为单位，面向自营两套、租赁四套以上商铺的商户，合同期内免60㎡的仓库租金，超过部分另收租金；2、样板间的建设：加紧规划和建设样板间，争取在销售认筹前对外开放样板铺，引起市场关注，及早的营造投资氛围；3、“放水养鱼”利诱：项目收益重点在于销售

5、，同时从长期考虑，建议一期采取较高优惠吸引老市场客户进驻本项目，利于二期的迅速招商和销售，待市场经营有起色后再提升租金；4、重点引进龙头商户：针对品牌龙头商户，应采取特殊的招商措施及租赁政策，普通政策对其吸引力较小；项目招商难点的解决建议项目简介洛阳五洲国际工业博览城是郑洛工业走廊的西起点，也是洛阳规划中的工业经济核心区位置，310国道、物流园近在咫尺，交通极为便利，依托得天独厚的地理优势，必将打造洛阳及周边地区品牌最好、影响最大、最专业的一站式五金工业制品采购展览交易平台。规模优势品牌优势区位优势服务优势营销优势管理优势配套优

6、势项目占地六百多亩，一期建设营业面积高达十万平方米，业态规划以五金工业各个门类，塑造五金产品集散地。国际知名地产大鳄，多年地产经验，成功运作几十个专业市场项目，洛阳市政极重点招商对象；无锡五洲工业博览城，哥伦布广场等在业内享有极高口碑。紧邻310国道、高速出入口、大型物流园，位于洛阳西工区工业园核心位置。成熟的经营体制和科学的管理模式，统一的市场形象，专业的市场管理体系，客户至上的管理理念。物流、仓储、装卸平台、硬件设施，消防安保全天候待命、办公及住宅等商业配套近二十年的专业市场管理、运作经验、先进的市场管理理念、拥有强大的专业

7、市场管理团队，能服务好广大业主和商户。统一的市场宣传，专项基金运作、强势的广告投入、专业的营销策划团队、现代化的营销理念等有效提升商户品牌价值。项目自身优势项目简介招商机会点一、国家已经实施“中部崛起”计划，和振兴老工业基地的发展方针，洛阳恰好是两个政策的交汇点，可以说是重中之重，目前中原城市群已经初具规模，郑洛工业走廊与洛阳工业区规划的交汇处正是项目所在地，可以预见：以此为契机的洛阳五洲工业博览城将是洛阳乃至中原地区五金机电行业的佼佼者。二、“高层高设计”、“十年经营委托”，“固定三年租金回报收益”等先进的经营模式还没有深入到

8、洛阳人的观念当中，所以我们的理念经包装推广后，必将会让整个洛阳耳目一新！三、政府支持专业市场外迁，市核心区将改造升级，这些是加速关林市场将要拆迁的舆论导向；政府对项目初期市场经营户税收减免，有利于主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度；政府信贷方面的支