分公司部门职能及岗位职责

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红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版分公司业务部工作职能一、市场工作1.合理的、有计划的分配销售任务量，确保销售计划完成。2.及时、准确的执行总公司相关销售政策及规定。3.寻求有实力、有信心经营红牛的经销商，全力支持与配合经销商做好销售工作，对经销商及市场问题及时、准确上报，并依据公司各项政策妥善处理。4.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。5.配合经销商建立、完善中心城市及部分重点城市的直销网络。6.积极扩大市场份额，选择有直销能力的经销商，开拓未开拓的直销网点，提高铺货率。7.严格按照公司要求，完成终端理货标准化、生动化工作。8.坚持经销商和直销客户的定期拜访和维护。9.配合各部门完成营业单位各项工作。二、内部管理10.发挥团队精神，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。11.严格遵守公司财务规定，保证货款回收、登记准确。12.建立并完善销售数据统计资料库及各级经销商、直销客户档案库。13.积极收集市场信息及竞争对手动态，准确、及时向公司提供参考。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版分公司推广部工作职能一、推广工作1.配合业务部门，进行红牛产品的推广、促销工作，确保销售任务完成。2.准确地执行、贯彻总公司的推广制度与规定。3.保证总公司制定的推广策略及活动有效、准确的实施。4.积极扩大市场份额，制定具有自身特色促销计划和方案，提报总公司。5.加强新产品、夜店的推广促销力度，切实有效的拉动终端。6.保证已批准的推广计划、促销活动的有效地执行。7.根据实际需要，合理、规范使用促进物和宣传品。8.坚持市场巡查，收集行业、竞品最新信息，及时反馈市场意见。二、内部管理9.遵照财务规定，合理、有计划的使用促销费用，降低推广成本。10.严格管控公司促进物的使用与保管。11.严格进行促销小姐的选聘，并实施全面的培训。12.建立与完善推广工作相关数据、档案资料的管理。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版分公司财务部工作职能1、详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。2、正确归集、摊销分公司的各项费用，编制费用预算，根据总公司下达的费用批复进行预算控制，保证完成总公司下达的《盈亏考核指标》。严格审核各项费用的支出，保证各项费用的专项使用，从财务的角度进行控制，避免补贴经销商现象的发生，维护价格体系。3、严格执行总公司规定的结算制度，保证货款的及时回笼，避免坏帐的发生，并积极催收前期应收帐款。4、严格执行“收、支两条线”的资金运作规定，保证货款及时汇回总公司。5、及时、准确、全面、真实地填报各类对外、对内报表,并及时向总公司反映异常及重大情况。6、利用会计资料，运用会计、统计、数理等方法，进行数据分析，提供高质量的经营信息，协助营业单位负责人进行市场决策、制定规划、绩效考核，并定期向总公司提报经营分析报告。7、依法纳税，与税务、财政、工商等政府部门建立良好的沟通关系，保证各项经营活动顺利进行。9.领导分公司财务工作，保证会计、出纳、仓管统计的25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版工作符合标准，并有义务对他们进行培训，提高分公司财务的整体业务水平。9.有义务结合分公司的现实情况对总公司确定发展方向和各项制度等提出合理化建议。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版分公司行政部工作职能1.办公室是营业单位对内、对外衔接、协调的行政后勤支持部门。2.辅助营业单位负责人处理日常事务工作。3.及时、准确的完成与总公司之间信息、文件、报表的上传下达。4.建立健全公司各项管理制度，并监督执行。5.及时、准确公司内部文件的打印、复印、报批、存档工作。6.及时、准确完成公司日常销售数据的统计、上报、存档工作。7.定期进行公司资产、车辆的实物管理与统计。8.根据公司实际情况，组织开展员工培训及团队建设。9.根据公司规章制度，进行日常人事管理及事务工作。10.依照公司制度及规定开展日常行政管理及事务性工作。11.坚持对公司内部员工纪律进行监督检查。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版分公司负责人岗位职责职位名称、编制：具体职位以总公司任命为准、1人直接汇报上级：向总公司领导、职能部门报告并接受监督。直接管理下级：市场部、推广部、办公室各部经理岗位职责描述：1.严格执行〈年度营业单位负责人责任书〉中的相关内容，确保市场年度销售任务的完成。2.认真组织学习总公司的相关政策、制度规定、工作计划方案，确保得以贯彻执行。接受总公司各部门相应业务指导和工作要求。3.由总公司授权，与红牛各级经销商共同建立红牛产品销售的网络，细化任务，敦促和协助经销商完成任务量，充分沟通，保证通力合作，保证销售主力军的战斗力。4.确保辖区内的中心市场和重点市场达到稳定的铺货率，以带动和辐射周边市场。使商业零售网点、餐饮网点、娱乐健身休闲场所、便利店铺货率达到总公司标准。5.不断的提高空白市场的占有率，完善销售网络。6.负责管理和规范所辖区域内所有经销商的销售行为，协调经销商之间的竞争关系，控制市场价格体系，保证各级经销商销售红牛的积极性，保证稳步的发展。7.负责维护辖区内的终端品牌形象，制定和实施有利于市场发展需要的合理的广宣方案和促销活动方案，并严格执行，对上述活动进行评估和考核。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版1.严格遵守公司财务制度及规定，合理使用总公司下拨的各项资源——人力资源、车辆、促进物、广宣费用、行政费用等。2.建立并完善分公司日常管理体系，对员工进行制度化、标准化的管理。3.合理的配置人力资源，建立一支积极向上、高素质的销售队伍4.严于律己，不以公司利益谋取个人私利，在单位内部起到模范作用。岗位素质标准：1.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历，男性优先。2.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。3.能独立进行经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。4.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。5.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。6.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。7.积极学习、善于学习。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版总经理助理岗位职责职位名称、编制：总经理助理、1人直接汇报上级：向公司负责人、财务经理报告并接受监督。直接管理下级：业务副经理、业务主管岗位职责描述：1.合理的、有计划的分配销售任务量，并落实到人，确保任务量的完成。2.组织学习、贯彻、执行总公司的相关销售政策及规定。3.及时、准确把握销售情况、市场动态，制定相应的市场策略及开拓计划。4.全力支持与配合经销商做好销售工作，依照公司政策为其解决实际问题。5.组织开展中心城市、部分重点城市的直销网络的拓展与完善工作。6.选择有实力的经销商，开拓未开拓的直销网点，扩大市场份额，提高铺货率，以达到公司标准。7.坚持对一级经销商和重点客户进行定期拜访和维护。8.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。9.建立例会制度，对业务工作给予指导，并及时解决市场中反馈的意见与问题。10.根据公司制度，公正、公平的对业务人员进行绩效考核。11.注意培养、选拔优秀的业务人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。12.规范销售数据统计、客户资料档案管理，保证数据提报准确。岗位素质标准：1.具有市场营销、经营管理专业背景，大专以上学历，男性优先。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版1.快速消费品行业市场销售管理工作经验3年以上。2.有丰富的销售、促销推广工作经验。3.能独立组织开展经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。4.有较强的文字表达能力、熟练使用现代化办公设备。5.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。6.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版财务经理岗位职责岗位名称、编制：财务经理、1人直接汇报上级：向总公司领导、总公司财务部报告并接受监督。直接管理下级：会计、出纳、统计兼库管岗位职责描述：1.认真贯彻国家规定的财务会计法律法规，严格执行总公司各项规定，接受业务指导和工作要求。2.全面主持分公司的会计核算工作，在国家规定的会计制度框架内，根据总公司规定的会计科目体系设置帐目，保障公司的各项业务均能够在会计核算中得以准确反映。3.详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。4.正确归集、摊销分公司的各项费用，编制费用预算，根据总公司下达的费用批复进行预算控制，保证完成总公司下达的《盈亏考核指标》。严格审核各项费用的支出，保证各项费用的专项使用，从财务的角度进行控制，避免补贴经销商现象的发生，维护价格体系。5.严格执行总公司规定的结算制度，保证货款的及时回笼，避免坏帐的发生，并积极催收前期应收帐款。6.严格执行“收、支两条线”的资金运作规定，保证货款及时汇回总公司。7.及时、准确、全面、真实地填报各类对外、对内报表,25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版并及时向总公司反映异常及重大情况。1.利用会计资料，运用会计、统计、数理等方法，进行数据分析，提供高质量的经营信息，协助营业单位负责人进行市场决策、制定规划、绩效考核，并定期向总公司提报经营分析报告。2.依法纳税，与税务、财政、工商等政府部门建立良好的沟通关系，保证各项经营活动顺利进行。3.领导分公司财务工作，保证会计、出纳、仓管统计的工作符合标准，并有义务对他们进行培训，提高分公司财务的整体业务水平。4.有义务结合分公司的现实情况对总公司确定发展方向和各项制度等提出合理化建议。岗位素质标准：1.具有财务管理专业背景，大学本科学历。2.快速消费品行业财务管理工作经验3年以上。3.具有较强专业知识，掌握税务、财会的政策、法规。4.了解饮料销售、经销商管理、推广促销工作流程。5.熟练使用财务办公软件，独立完成各项帐务处理。6.工作严谨、认真，善于沟通、具有敬业精神。7.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版业务经理岗位职责岗位名称、编制：业务副经理、1人直接汇报上级：向公司领导、职能部门报告并接受监督。直接管理下级：业务主管岗位职责描述：1.严格执行〈年度业务副经理责任书〉中的相关条款、内容，确保区域市场年度销售任务的完成。2.完善、协调区域内各项管理制度和机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项决策。3.确保区域内各单位的正常运营，每月制定销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。4.制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报总公司。5.定期巡查市场、调查研究、维护市场秩序、控制低价冲货，负责辖区内冲货事件。有权取消违规操作及有碍红牛发展的经销商资格的权利。6.负责对辖区内业务主管的绩效考核，并推动辖区内绩效考评工作的开展。7.定期提交区域工作进展情况报告及合理化建议。8.承办分公司赋予的其他任务。岗位素质标准：1.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版1.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。2.熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。3.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。4.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。5.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。6.积极学习、善于学习。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版业务主管岗位职责岗位名称、编制：业务主管1人/区域直接汇报上级：向分公司领导、职能部门、业务副经理报告并接受监督。直接管理下级：业务代表岗位职责描述：1.严格执行年度责任书中的相关条款、内容，确保区域市场年度销售任务的完成。2.区域市场的各项经营管理工作，以达到以下目标：1）完善、协调区域内各项管理制度和机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项决策。2）确保区域内各单位的正常运营，每月制定销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。3）制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。4）定期巡查市场、调查研究、维护市场秩序、控制低价冲货，负责辖区内冲货事件。有权取消违规操作及有碍红牛发展的经销商资格的权利。5）有效的对辖区业务代表及理货员进行绩效考核，并推动辖区内绩效考评工作的开展。6）积极培养、选拔优秀候备人才，通过区域内联合培训、轮岗等方式提高各级员工业务素质，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版1）定期提交区域工作进展情况报告及合理化建议。2）承办分公司赋予的其他任务。岗位素质标准：1.具有市场营销、经营管理专业背景，本科以上学历。2.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。3.熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作。4.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。5.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。6.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。7.积极学习、善于学习。推广主管岗位职责25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版岗位名称、编制：推广主管1人直接汇报上级：向总公司品牌推广部、分公司总经理、分公司财务经理报告并接受监督。直接管理下级：推广员、促销专员岗位职责描述：1.执行总公司品牌推广部下达的各项工作任务。2.为分公司品牌推广提供决策参考，参与分公司重大决策。3.建立终端推广服务体系。4.拟订月度品牌推广计划（促销、媒体）。5.执行促销活动、市场调查、营销诊断、监督广告投放。6.负责本部门人员推荐、培训，制订部门内各项工作管理规范、7.规范本部门人员分工、行为准则、奖罚制度及绩效评估。8.指导部门内各项工作的开展。9.协调部门内部与其他部门之间的合作关系。岗位素质标准：1.具有市场营销、品牌推广专业背景，大专以上学历2.快速消费品行业品牌推广、促销工作经验3年以上。3.有较强的文字表达能力，能独立进行推广计划、策划案的拟定。4.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习。5.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。行政主管岗位职责25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版岗位名称、编制：行政主管1人直接汇报上级：向总公司市场部、办公厅、分公司总经理、分公司财务经理报告并接受监督。岗位职责描述:1.严格遵守执行总公司各项政策规定。2.辅助分公司负责人处理日常事务工作。3.根据总公司、分公司各项制度，进行日常人事行政管理及事务工作。4.协调分公司各职能部门工作关系，切实围绕市场服务。5.领会分公司负责人意图，制定并完善分公司内部各项规章制度，并严格监督执行，实施奖罚分明。6.管理分公司企业邮箱，定期浏览企业工作平台，及时传达总公司各项通知、规定。7.负责分公司对外与各政府职能部门的关系协调及年检、年审、质量抽检等工作。8.负责分公司营业公章及负责人私章的使用及管理。9.进行公司固定资产的领用记录及实物管理，定期进行统计评估。对公司车辆的使用进行监督及管理，购买车辆年度保险。10.定期进行员工绩效评估，给分公司领导考核员工提供参考性依据。11.定期向总公司上报分公司各项报告、报表、总结，反馈分公司管理及市场信息。信息管理员岗位职责25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版岗位名称、编制：信息管理员1人直接汇报上级：行政主管、客服主管报告并接受监督。岗位职责描述:1.严格遵守并执行分公司各项规章制度。2.及时、准确完成市场人员提供的客户资料的输入工作。3.按照月初区域市场终端及分销网点的开拓计划跟进市场人员的客户资料的提交。4.月终与各区域负责人交流，适时刷新原各级客户资料，更新《湖南市场客户资料登记表》，于每月30（31）日提交，并准确上报月度各区域市场新开拓各网点数量。5.根据客户资料档案库原有内容及月度新增资料综合分析区域市场的差异性、发展态势及市场人员工作状态，并形成书面文字向总经理汇报。6.办公室的日常接待及基础文员工作。7.协助行政主管、客服主管开展专项工作及活动。岗位素质标准：1.具有文秘、计算机等相关专业背景，大专以上学历。2.熟练操作电脑常用软件，及办公室现代化办公设备。3.具较强的文字表达能力，能根据书面资料反馈市场信息。4.具有良好的职业道德，严格自律，善于学习,具有敬业精神。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除！！　　关于年龄　　1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。　　2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。　　3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。　　4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。　　5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版　　6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。　　7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。　　8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。　　9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。　　10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。　　11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。　　12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。　13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。　　14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版　　15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。　　关于人生　　1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。　　2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。　　3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。　　4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。　　5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。　　6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。　　7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。　　8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。　　9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版　　10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。　　11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。　　12、黄山谷说过：“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。　　13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。　　14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。　　15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。　　关于文化　　1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。　　2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。　　3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。　　4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?　　5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版　　6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。　　7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。　　8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。　　9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。　　10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。　　11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。　　12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。　　13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。　　14、中华文化的三大优点：一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。　　关于爱情　　很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。　　爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。　　其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版　　每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。　　2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。　　6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害：残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。　　7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。　　8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?　　9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!”　　关于友情　　1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。　　2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。　　3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。　　4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版　　5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?　　6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。　　7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。　　8.真正的友情都应该具有“无所求”的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作……，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。　　9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个?　　10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。　　11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度：只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻……这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别?　　12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。　　13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。　　14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。25 红牛维他命饮料有限公司*湖南分公司人力资源手册2002版　　15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。　　16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。　　17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满：当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。　　18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。25