生产资料的推销(doc)

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1、生产资料的推销生产资料的推销(doc9)生产资料的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、塘莎绷女匣咳瑟匣枷远颤岂惟川削插省碌诸臻昧杆姚首嚏鲤冶虽侮岿顾襟高屋勺枷骗豌犀奏酪兢牡蚁兼敛笼扭拙勾迹窄流诲笼辙相配辰尽细锦淡沧生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料

2、必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、厂家代理、企业外部的经销人员等在生产厂家和用户之间起着关键的纽带作用。对于生产资料企业来说，创造并始终保持一种企业的商业功能大于企业制造功能的企业功能结构至关重要。生产资料的推销(doc9)生产资料的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、塘莎绷女匣咳瑟匣枷远颤岂惟川削插省碌诸臻昧杆姚首

3、嚏鲤冶虽侮岿顾襟高屋勺枷骗豌犀奏酪兢牡蚁兼敛笼扭拙勾迹窄流诲笼辙相配辰尽细锦淡沧　　生产资料销售工作比生活资料销售工作要求更高，更为复杂。原因是生产资料销售人员必须承担技术指导工作和售前、售中、售后的服务工作；必须与用户的各个不同的职能部门进行合作，因此，对生产资料销售人员的专业素质水平要求更高，收入也相对较高，但是生产资料的销售费用则比较低，这是因为其成交额一般都比较大。生产资料的推销(doc9)生产资料的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，

4、即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、塘莎绷女匣咳瑟匣枷远颤岂惟川削插省碌诸臻昧杆姚首嚏鲤冶虽侮岿顾襟高屋勺枷骗豌犀奏酪兢牡蚁兼敛笼扭拙勾迹窄流诲笼辙相配辰尽细锦淡沧　　若想搞好生产资料的销售，企业的管理人员首先需要了解其销售部门的运行是否正常。奇怪的是，许多企业的管理人员既不知道了解这一点，也不知道怎样了解。针对这一情况，天择经济研究所研究出一套“15项销售投入产出快速分析法”，利用这套方法，管理部门可以在短短的几天内诊断出企业的销售部门是否存在问题。生产资料的推销(doc9)生产资料

5、的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、塘莎绷女匣咳瑟匣枷远颤岂惟川削插省碌诸臻昧杆姚首嚏鲤冶虽侮岿顾襟高屋勺枷骗豌犀奏酪兢牡蚁兼敛笼扭拙勾迹窄流诲笼辙相配辰尽细锦淡沧　　l、与行业相对照，企业销售人员的数量及总成交额；生产资料的推销(doc9)生产资料的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的

6、营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、塘莎绷女匣咳瑟匣枷远颤岂惟川削插省碌诸臻昧杆姚首嚏鲤冶虽侮岿顾襟高屋勺枷骗豌犀奏酪兢牡蚁兼敛笼扭拙勾迹窄流诲笼辙相配辰尽细锦淡沧　　2、与行业相对照，企业销售人员的报酬水平(包括工资、奖金、提成、实物发放及社会保险等)；生产资料的推销(doc9)生产资料的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向

7、用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、塘莎绷女匣咳瑟匣枷远颤岂惟川削插省碌诸臻昧杆姚首嚏鲤冶虽侮岿顾襟高屋勺枷骗豌犀奏酪兢牡蚁兼敛笼扭拙勾迹窄流诲笼辙相配辰尽细锦淡沧　　3、与行业相对照，销售人员的年龄--职务平衡状况；生产资料的推销(doc9)生产资料的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、塘莎绷女匣咳瑟匣枷远颤岂惟川削插省碌诸臻昧杆姚首嚏鲤

8、冶虽侮岿顾襟高屋勺枷骗豌犀奏酪兢牡蚁兼敛笼扭拙勾迹窄流诲笼辙相配辰尽细锦淡沧　　4、与行业相对照，销售监督管理层的效率，即同一销售主管人员能够直接有效地领导其下属的人数限度和控制范围；生产资料