健民药业连锁药店的营销策略分析

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1、广州中医药大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学术论文，是个人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到此声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名：签字日期：学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解广州中医药大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权广州中医药大学可以将学术论文的全部或部分内容编入有关数据库进行

2、检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用于本授权书）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：签字日期：-17-目录摘要…………………………………………………………………………3ABSTRACT……………………………………………………………………3一、国内零售医药连锁行业的现状………………………………………3（一）主要消费群体……………………………………………3（二）零售药品连锁企业的现今状况…………………………………………4（三）发展趋势分析…………………………………………………6（四）当今连锁药店主流策略………………

3、………………………………6二、针对健民药业连锁药店作详细市场分析……………………………8（一）健民药业连锁药店SWOT分析………………………………………8（二）竞争对手分析………………………………………………………10三、具体营销策略建议………………………………………………………12（一）做广州第一品牌…………………………………………………………12（二）建立高端CI，提高管理水平和服务层次……………………………13（三）做你的社区医生…………………………………………………………13（四）结合房地产………………………………………………………………14（五）生产自主

4、产品……………………………………………………………14（六）媒介组合…………………………………………………………………14四、结语…………………………………………………………………15参考文献………………………………………………………………16鸣谢……………………………………………………………………17-17-健民药业连锁药店的营销策略分析2003091035刘斌03级公共事业管理【摘要】连锁经营在我国的发展时间较长，研究也较多，但关于药品零售连锁具体营销策略的研究相对较少。随着我国医疗保险制度的改革以及加入WTO，医药经营的竞争日趋激烈，论文以健民医药连锁企业为

5、实例，针对广州两个竞争对手比较分析，再结合SWOT分析，详尽地研究中一条属于健民药店战略转型的对策选择以及经营策略。【关键词】连锁药品战略营销策略【Abstract】Chain-linkmanagementinourcountrydevelopmenttimelonger,researchalsomore,butrelativearelessaboutthedrugsretailchainmarketingstrategyresearch.AswellasjoinsWTOalongwithourcountrymedicalinsurancesystemreform

6、,themedicinecompetitionisdaybydayintense,thepapertakethehealthyJianminpharmacyasanexample,inviewoftheGuangzhoutwocompetitorsanalysis,therecombinationSWOTanalysis,AnalyzesawaytobelongtohealthyJianminpharmacystrategyreformingthemarketingchoiceandthemanagementstrategy.【Keywords】Chain-lin

7、kDrugsStrategyMarketingstrategy2006年医药行业风云万变，“看病难、看病贵”已成为报纸的惯用词句，各种不定因素充斥着医药行业。一直外表处于平静的药品连锁企业，暗地里竞争早已风起云涌。健民、老百姓、大参林等等药品连锁店逐渐站稳了阵脚，成为了国民必不可缺的生活角色。随着我国医疗保险制度的改革以及加入WTO，医药经营的竞争日趋激烈，必定又会掀起一场争夺市场份额的大战。一．国内零售医药连锁行业的现状（一）主要消费群体连锁药店药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药

8、品使用经验