销售每月工作计划.doc

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1、销售每月工作计划　　新的一年已经开始了。本文是聘才网为大家搜集整理的有关一年12个月的销售工作计划范围，欢迎大家参考。 销售1月工作计划 　　随着XX年钟声的响起，我们在忙碌中迎来了崭新的一年。新年月份的到来，销售工作也开始了新的月工作计划。以下1月销售工作计划： 一、数据分析： 1、季度任务完成进度; 2、未按计划完成的客户网点列表; 3、特殊项目完成进度; 二、1月份销售业绩分解： 　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项; 3、促销活动安

2、排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析： 　　1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现，及解决建议; 　　四、1月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表，做好个人工作计划; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 　　以上就是我对于我们销售工作的月份工作计划，有不当之

3、处还请批评指正。在以后的工作中，希望发大家共同努力。 2月销售工作计划 一.宗旨 　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售

4、也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张

5、，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作

6、成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 销售3月份工作计划 　　经过去年年末的各种学习，在XX年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划： 一、与外勤人员的联系。 　　年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 二、销售部内部管理 　　做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一

7、些招商信息。 三、对外招商方面 　　做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 　　每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。 　　3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开

8、始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。 4月份销售工作计划 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。 　　2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。 　　3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手情况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。