福马食品集团区域市场营销策划方案（可编辑）

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1、福马食品集团区域市场营销策划方案前言――关于《09年区域市场营销计划》的几点说明1、本计划提供的“样表”目的是让各级市场人员借以参照，根据自己的需要进行调整、取舍、进而完善，公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析，可以清楚明了的知道市场状况、管理状况以及下一步计划。2、依据同时下发的《09年产品陈列标准》、《09年促销推广策略》、《09年核心终端建设标准》、《09年新品规划》、《09年全国KA管理》按调整后负责区域提报；3、在做资料分析时现任大区经理：分析所管辖整个大区销售数据分析；现任区域经理：分析所管辖区域销售

2、数据分析；4、有些表格需要填些比较多的内容，建议大家单独用EXCEL或者WORD文件，在PPT中采用链接的方式（传输文件时要把链接的文件一起附上），这样你既可清楚让大家看到你的内容，同时让你的报告美观又详实。5、要做好这份报告可能会让你很辛苦，但是当你用心做的时候，会发现过去展开工作的时候是如何想的，如何行动，最后效果如何、、、所有这一切对你2009年的市场规划和思考都非常有帮助，不知不觉你会获益匪浅，你会更有信心挑战2009年的一切，天道酬勤，祝你成长，祝你成功！纲要一、08财年营销分析二、SWOT分析三、09年营销目标四、营销策略

3、五、团队建设六、应急方案（一）08年同期（7-12月）各品类销售数据分析：1、蛋黄派销售数据分析（后附样表和模版图）2、爱尚非蛋糕销售数据分析3、爱尚心心卷销售数据分析1.蛋黄派销售数据分析1.1蛋黄派销售收入分析同期对比数据样表1.2蛋黄派销售目标与实际达成对比图柱状图1.3蛋黄派销售收入同期对比图柱状图1.4.1蛋黄派各区域销售占比和排名样表1.4.2蛋黄派各区域销售占比和排名样表1.5蛋黄派品项销售口味占比样表和饼图1.6蛋黄派品项销售规格占比样表1.7蛋黄派品项销售规格占比分析饼图1.8蛋黄派经销商销售排名样表2.爱尚非蛋糕销

4、售数据分析2.1爱尚非蛋糕销售收入分析同期对比数据样表2.2爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图柱状图2.3爱尚非蛋糕销售收入同期对比图柱状图2.4.1爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名样表2.4.2爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名样表2.5爱尚非蛋糕品项销售口味占比样表和饼图2.6非蛋糕品项销售规格占比样表2.7非蛋糕品项销售规格占比分析饼图2.8非蛋糕经销商销售排名样表3.爱尚心心卷销售数据分析3.1爱尚心心卷销售收入分析数据样表3.2爱尚心心卷销售目标与实际达成对比图柱状图3.3爱尚心心卷各区域销售占比和排名样表3.4爱尚心心卷各区域销

5、售占比和排名样表3.5爱尚心心卷品项销售口味占比样表和饼图3.6心心卷品项销售规格占比样表3.7心心卷品项销售规格占比分析饼图3.8心心卷经销商销售排名样表竞争力指标分析及09改善计划：2009年营销整体目标（一）09年度营销策略规划方向指引-1（一）09年度营销策略规划方向指引-4（二）09年度城市分级区域分辖区组织架构图（大区、区域经理、业代）区域人员编制预算人数　　100%12%10%7%7%8%8%占比　100%大区合计　　100%12%10%7%8%8%10%占比317.30%区域　　100%11%10%8%9%10%9%占

6、比417.10%经销商　　100%13%9%7%6%7%8%占比223.80%经销商　　100%11%11%7%7%8%8%占比141.80%经销商排名占比销售合计12月11月10月9月8月7月区域08年增长率占比08年**区域合计原味草莓味香橙味口味饼图分析，样稿参照8P原味草莓味香橙味品项合计4P2P8P4P2P8P4P2P大区合计占比08年**区域占比08年**区域占比08年**经销商占比08年**经销商大区经理:分析各区域销售销售占比区域经理:分析辖区内各经销商的销售占比前1-15名经销商占全国非蛋糕销售：排名08年销售占比0

7、8增长率07年销售08年销售经销商名称大区经理分析大区内前1-20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名二、SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weekness）机会（Opportunities）挑战（Threats）1、SWOT分析:评价项目行业主要竞争品牌其它销售力人员素质市场开发效率产品力产品品质包装形象市场价格渠道力渠道覆盖率经销商素质经销商激励政策市场占有率2.企业竞争力分析:注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为9、7、5，对自己和最主要竞争者进行评估打分拉动力广告活动消费者促销渠道促销企业力品牌形象新品开发消费者

8、品牌知名度爱用忠诚度其它行业主要竞争品牌评价项目注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为9、7、5，对自己和最主要竞争者进行打分，得出竞争力评估指数2.企业竞争力分析:销售力产品力渠道力拉动力企业力消费者自有品牌竞品AXS