知名食品集团区域市场营销计划

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1、大区区域市场营销计划（2009年7月-12月）区域市场报告人：要求:2009年5月30日下午五点三十分前将完成好的报告发给公司前言——关于《09年区域市场营销计划》的几点说明1、本计划提供的“样表”目的是让各级市场人员借以参照，根据自己的需要进行调整、取舍、进而完善，公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析，可以清楚明了的知道市场状况、管理状况以及下一步计划。2、依据同时下发的《09年产品陈列标准》、《09年促销推广策略》、《09年核心终端建设标准》、《09年新品规划》、《09年全国KA管理》按调整后负责区域提报；3、在做资料分析时现任大

2、区经理：分析所管辖整个大区销售数据分析；现任区域经理：分析所管辖区域销售数据分析；4、有些表格需要填些比较多的内容，建议大家单独用EXCEL或者WORD文件，在PPT中采用链接的方式（传输文件时要把链接的文件一起附上），这样你既可清楚让大家看到你的内容，同时让你的报告美观又详实。5、要做好这份报告可能会让你很辛苦，但是当你用心做的时候，会发现过去展开工作的时候是如何想的，如何行动，最后效果如何、、、所有这一切对你2009年的市场规划和思考都非常有帮助，不知不觉你会获益匪浅，你会更有信心挑战2009年的一切，天道酬勤，祝你成长，祝你成功！纲要一、08财年营销分析二、

3、SWOT分析三、09年营销目标四、营销策略五、团队建设六、应急方案一、08财年营销分析1、蛋黄派销售数据分析（后附样表和模版图）2、爱尚非蛋糕销售数据分析3、爱尚心心卷销售数据分析（一）08年同期（7-12月）各品类销售数据分析：（二）08财年销售费用数据分析：1、区域内整体费用分析（后附样表和模版图）（三）竞品分析（四）客户管理与渠道建设（五）市场推广回顾分析（六）团队建设与管理回顾分析一、08财年营销分析1.蛋黄派销售数据分析1.1蛋黄派销售收入分析(同期对比数据样表)月份7月8月9月10月11月12月合计项目2007财年**区目标实绩达成率销售占比申请费用达

4、成费销比2008财年**区目标实绩达成率销售占比增长率申请费用预算费销比达成费销比达成费销比增长率达成费销比=申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比单位：万元1.2蛋黄派销售目标与实际达成对比图(柱状图)1.3蛋黄派销售收入同期对比图(柱状图)1.4.1蛋黄派各区域销售占比和排名(样表)区域7月8月9月10月11月12月销售合计占比排名经销商41.80%1占比8%8%7%7%11%11%100%经销商23.80%2占比8%7%6%7%9%13%100%经销商17.10%3占比9%10%9%8%10%11%100%区域17.30%4占比10%8%8%7

5、%10%12%100%大区合计100%占比8%8%7%7%10%12%100%大区经理:分析各管辖区域销售占比和排名区域经理:分析辖区内各经销商销售占比和排名1.4.2蛋黄派各区域销售占比和排名(样表)大区经理:分析各区域销售月度占比趋势线区域经理:分析各辖区内各经销商销售月度占比趋势线口味巧克力蛋黄香橙草莓合计07年**区域占比08年**区域占比08年增长率1.5蛋黄派品项销售口味占比(样表和饼图)品项18枚32枚80枚注心60枚注心6枚8枚14枚26枚80枚夹心07年**区域占比07年**区域占比08年增长率品项5枚10枚18枚30枚合计07年**区域占比07

6、年**区域占比08增长率1.6蛋黄派品项销售规格占比(样表)1.7蛋黄派品项销售规格占比分析(饼图)前1-15名经销商占全国蛋黄派销售：经销商名称08年销售07年销售08增长率08年销售占比排名1.8蛋黄派经销商销售排名(样表)大区经理分析大区内前1-20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名2.爱尚非蛋糕销售数据分析2.1爱尚非蛋糕销售收入分析(同期对比数据样表)月份7月8月9月10月11月12月合计项目2007财年**区目标实绩达成率销售占比申请费用达成费销比2008财年**区目标实绩达成率销售占比增长率申请费用预算费销比达成费销比达成费销比增长率达成费销比=

7、申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比按照07年实际上市时间填写数据2.2爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图(柱状图)2.3爱尚非蛋糕销售收入同期对比图(柱状图)2.4.1爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表)区域7月8月9月10月11月12月销售合计占比排名经销商41.80%1占比8%8%7%7%11%11%100%经销商23.80%2占比8%7%6%7%9%13%100%经销商17.10%3占比9%10%9%8%10%11%100%区域17.30%4占比10%8%8%7%10%12%100%大区合计100%占比8%8%7%7%10%12%100%

8、2.4.2