总结--是否免邮对物流公司和电商的影响分析

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1、论文（设计）题目：是否免邮对物流公司和电商的影响分析11级物流管理专业戴栅婷学号201100270383李丽影学号201100270382孙萌萌学号201100270371赵希玮学号201000271119方鑫学号201100270375叶坤琪马鹏飞目录1包邮对电商的有利方面31.1扩大商家的知名度和好评率31.2免邮同时是一种宣传手段31.3免邮条件可以促使顾客在店里搭配购物从其他商品中获利41.4和快递公司有合同52.免邮费对电商的不利影响63包邮对物流公司的有利影响73.1物流公司可以产生规模效益73.2物流公司可以和商家进行

2、联合促销活动74免邮对物流公司的不利影响84.1商家会迫使物流公司降价84.2签订协议不利于物流公司的流动竞争8参考文献91我国房地产泡沫产生的原因及危害1.1扩大商家的知名度和好评率。免费邮的物品在搜索里是靠前的，这样可以吸引客人光顾自己的产品，从而让客人进去自己的店面了解更多。有一些买家专门喜欢搜索免邮的商品，这样经过筛选，不免邮的商品自动剔除，从而使得免邮的商家获利。同时免邮会使买家认为自己省了钱，购物感觉非常好，对商家的评价更高，商家从而获取更高的好评率，提高了信誉。有时候，赔本赚吆喝是一种高级的促销手段。我们经常会看到一些

3、商家为了提高自己的信誉和知名度参加各种免邮活动，比如淘宝的9.9包邮。2.2免邮同时是一种宣传手段。电商在进行免邮活动时往往会进行大力宣传，同时会配合其他活动一起进行，制作吸人眼球的活动页面。比如11.11网购狂欢节全场免邮活动，聚美优品3年庆全场免邮活动。在活动开始之前商家会通过各种渠道进行大力宣传，吸引大量顾客，从而获取更过利润。91.3有一些免邮条件可以促使顾客在店里搭配购物从其他商品中获利。我们经常看到满多少包邮的条件，像是京东满39包邮，亚马逊满29包邮，淘宝上的店铺也有许多满多少包邮的条件。顾客往往为了达到包邮条件再去购

4、买其他商品，从而节省邮费。从而有了“凑单”一说。像是这款商品，它的零售价是19.9元，如果单买一件要加邮费5元，也就是24.9元。但是京东是满39包邮的，买两件的话是39.8元，平均每瓶19.9元，比单买一瓶便宜许多。因此消费者从这方面考虑也许会选择凑单。这时候商家也会因为消费者购买了更多的商品从中获取更多利润。91.4和快递公司的确是有合同的.当商家发货量比较大的时候，往往会与快递公司签订某些合同，从而使得每一单的运费降到最低。比如以前零散发货是8元一单，当签订大批量发货合同时，就可能降到5元一单，这样卖家包邮的成本就会大大降低，

5、还会有以上诸多好处。从而吸引更多的订单。92.免邮费对电商的不利影响酷运动网站CEO朱启功指出“免邮费是一剂毒药”事实上，早在几年前，国内电商企业并无免运费的政策。某些B2C为了尽快占领市场，提出免运费的诱惑吸引用户，迫使其他同行被动加入此队列。针对国内大型B2C网商陆续取消物流配送“免费午餐”的状况，多家B2C表示：支持取消完全免运费的政策。比如国内运动品牌电商酷运动网站CEO朱启功在接受记者采访时就曾一针见血地指出：“电商免运费，对于行业发展来说，是一剂毒药。”朱启功：我觉得免邮费这个政策是一剂毒药，很多的电商公司是因为其它公司

6、都在做免运费，不得已而为之也跟着免运费。但是最后这个市场，成本是横在这里不可逾越的门槛，今天不盈利，终有一天是要求必须要盈利的。如果这个门槛不解决掉，那么永远会存在问题。至于为什么说“提倡免运费”会妨碍到整个电商行业的健康发展，酷运动网站CEO朱启功用电商运营的具体数字算了一笔账。朱启功告诉记者，所谓免运费，是电商在抢夺市场份额的过程中，不得已的“割肉”举措，是行业发展中一种不健康的竞争模式。免运费带来的便宜，其实也是羊毛出在羊身上，今后迟早还是需要消费者来归还的。朱启功：对于一个企业来说，某一个客户在这里买了两百块钱，运费实际上甚

7、至需要20块钱、30块钱，意味着他这一单上付出的光运费这一项就占到十几个点，甚至有的企业物流成本占到35%，那么一个商品还能够做到多大的毛利空间？所以他只能赔着来做了。因为物流成本已经占了很大很大一快，如果想商家提供最好的服务，另外买到最廉价的产品，中间肯定会有平衡和取舍。大家知道价格打到最后，受伤的肯定不是商家，最后受伤的一定是消费者。因为当商家没有任何利润空间，甚至在赔本卖的时候，要维持企业的正常运转，他就只会在其它渠道里想到各种各样的办法。免邮费是快速烧钱，赔本赚吆喝“免邮费”，是为了抢客。尚透社首席执行官周小文提到，全场包邮

8、是一种吸引顾客的较为常规的促销手段，因应不同时间的需要或促销目的适当使用而已。“免邮费”这一促销手段在网购消费者中还是很有吸引力的一个主要方式。现在主流网站均对顾客提供较为宽松的退换货保障，免邮费更能减少新顾客尝试的顾虑。广州市人文社