大都会电子商城招商策划方案

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1、大都会电子商城招商策划整体方案主讲：十堰印象置业顾问公司CEO刘建平商业地产招商过程中经常困扰运营商的几个问题第一部分问题一令人震撼的建筑却难以实现理想的招商商业地产的运作不能等同于操作住宅、写字楼。操作商业地产很重要的原则就是不能先考虑建筑，而是应该先考虑商业，首先要从商业经营入手，进行定位后再考虑建筑。商业地产项目的建筑规划一定要具备承载商业的功能；商业地产项目的建筑规划一定要满足商业定位的特殊需求；商业地产项目的建筑规划一定要考量本地的消费市场和消费力；商业地产项目的建筑规划一定要考虑业态本地市场的融合性。商业设施满足条件主题招商满足条件商业经营满足条件商业发展满足

2、条件问题二欣喜若狂的起跑期和举步维艰的经营期“商业地产的招商销售火爆并不昭示着项目的成功”几乎成为业内人士目前公认的观点。商铺的招商销售仅仅是商业地产项目运作的一个阶段而已。功败垂成的案例比比皆是。房地产策划公司绝对应该介入商业地产项目，但一定不是商业地产项目成功之关键因素。A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定位、业种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施工图设计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现整体商业主体形象、招商经营预测、实施、运营管理等系统性工作）B、商业地产销售多依赖于概念，商业地产运营侧重于商业管理技术。C、系统性决定了商业地产项

3、目实操中的技术含量，成功的商业地产项目是商业管理技术的综合体现。D、众多商业地产开发商已经觉醒商业地产的开发应该借助于专业公司的介入，然而在实际操作中会发现，尽管很多的专业服务公司介入项目，但项目的发展不能够尽如人意。商业地产中各个阶段的专业服务并不是孤立存在的，系统性还决定了一种理念的从一而终，所有的专业服务都应该服务于这一统一的理念。问题三人流进入的方便程度和动线设计A.如何让客户进来？如何让客户非常容易地进来？而前提是在所有的入口处都有非常明显和醒目的标志，有非常诱人的广告语，有非常有吸引力的活动内容。B.如何让客户留得住？如何让客户留得更久？毫不夸张的说，我们非常

4、不希望出现市场开业后出现顾客不如营业人员多的情况。这个就需要我们有良好的商业动线设计，有新、奇、特的产品，还要有良好的服务设施。如休闲座椅、茶吧、网吧、电脑书店等。针对以上问题的解决方案第二部分商业地产的立项首先要从商业经营角度入手、要从经营方向可持续发展角度入手。专业的商业管理经验是细致专业的调研和分析的基础。精细的商业总体规划定位，定位中各经营主体之间的正确衔接才能够形成商业地产鲜明的主题。商业规划设计开发商、经营者、消费者的利益需求通过商业规划建筑及环境、招商、经营等一系列专业化的流程与服务有机融合，来实现项目的可持续增长。方案一方案二方案三方案四建立完整的项目开发

5、体系，运营体系方案五类别分：主力店、次主力店、品类性招商；区域分：外埠、本地；有清晰、科学的商业地产运作流程方案六定位分析经营核算市场调研招商商业建筑装饰设计总体定位商业规划运营管理本项目策划方案第三部分项目的形象策略策略一1、硬件齐全：红外线摄像监控设施、电梯、停车场全面仓储服务；商务洽谈、办公空间，商务会议功能；唯一强大展示空间；数码电子医院等。2、强大电子商务配套服务支持体系：网上柜台，实体商铺+虚拟电子铺位的双铺位概念；网上电子商务，集体采购；十堰、深圳、武汉三地资讯交互服务等；项目的形象策略策略一3、完善的售后服务体系：企业孵化器——贴身理财大管家计划，与品牌导

6、入单位建立经营业主产品一对一服务体系、拓展业务计划设计；强大的媒体宣传支援体系；集团定点采购特约单位；场内集团采购和场内招标；特别金融服务体系支撑等；4、潮流时尚形象：时尚、现代、潮流、精品、数码（E）时代策略二本项目的包装应包括两个层面，即产品包装和概念包装，做到有形/无形结合；感性/理性结合；虚/实、软/硬结合。（一）产品包装：规划布局/卖场效果/销售现场/展示/气氛营造等（吻合形象和品牌要求，有形的表现领导者/策划者/领跑者的角色）项目包装策略策略二标识系统在这里简称为VI系统，它是为所要宣传的标的设计的一套统一的视觉标识体系。首先确立项目的VI系统，包括了：基本部

7、分，有大都会电子商城的标准字体、颜色、标志基础组合、标志LOGO等；LOGO标志为以集成电路图演变而成的“MECC”应用部分，有销售人员的工作卡、制服、名片、信封、信笺、资料袋、招牌、指示牌、户外广告牌、广告宣传单张、折页、价目表、通知书、邀请函以及其他广告载体等。标识系统的运用除了讲究统一以外，还要与项目本身的主题要一致和协调，并且体现出具有亲和力的人情味来。1、标识系统的规划和应用项目包装策略策略二招商书（经营宝典、创业白皮书、大都会电子商情会刊）平面布置彩图宣传单张租赁价目表付款方式租赁须知物业推荐说明（计价表）合同书等