商业地产招商工作手册（可编辑）

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1、商业地产招商工作手册目录第一节招商是一项系统工程招商涉及多个不同的方面和环节招商是一个各方面相互联系的整体招商需要策划和统筹策划的功力决定招商成功的大小第二节什么是招商策划招商策划的含义招商策划要有准确的目标定位招商策划要有战略高度综观全局立足长远招商策划要知己知彼把握优势招商策划要突破成规另辟蹊径招商策划要把握时机适度超前第三节招商策划的程序确立目标广泛搜集各方面资料制订各类招商方案比较选择各类方案方案实施后的跟踪和反馈第四节招商的统筹应有专门机构从总体与全局上把握协调控制招商招商要与整体经济发展常熟古里房价布局相协调招商与

2、区域规划的统筹招商要与基础设施建设协调考虑第一节宣传资料的类型及其优缺点传统的表现一一印刷宣传品无声的表演――幻灯片声像结合一一录像带高科技的结晶――光盘第二节宣传资料的编写设计与制作宣传资料的构思五大原则宣传资料内容的编写宣传资料的写作手法宣传资料的设计与包装第三节宣传资料的使用广泛宣传和联络时的资料使用重点突破时的资料使用招商会上各种资料的综合使用第一节招商洽谈的准备第二节制订谈判方案第三节招商洽谈中应注意的问题第一节招商是一项系统工程一招商涉及多个不同的方面和环节在我国积极开展国境外招商已成为各省市和其他地区促进地方经济

3、发展的一个有效方式为此许多地方都成立了专业的招商机构如招商局但事实上招商是一项跨部门的工作不是某一个部门就能完成招商的整个过程招商涉及各个不同的方面和环节如在某一次招商活动实施之前招商部门就需预先制定招商计划确定本次招商的项目清单而这些项目清单的确定又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合招商的过程同时也是宣传自已寻求合作伙伴的过程招商活动又涉及宣传部门的工作在招商活动的后期海关边检工商消防环保卫生防疫劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序对于一些有特殊要求的项目涉及的部门和环节可能还会更多可见招商不是一项孤立的

4、某一个部门就能单独完成的工作它涉及的部门之广环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一二招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广环节多但其方向性和目的性却极为明确招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金技术和管理经验等生产要素促进本地区经济发展以这一"目的"和"方向"为主线就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来使其他部门工作起来能做到有的放矢围绕这一主线来进行通过招商的"目的"这一主线将各自相互独立相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联相互影响的整体在这一整体当中如果各部门之间相得益彰同心协力则会共同推动招

5、商工作朝着有利的方面发展反之如果在这一整体中各部门各行其事无疑不利于招商目的的实现整体的全局的利益也就会为单个的局部的利益冲突所影响因此我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体来加以重新认识三招商需要策划和统筹从本质意义上来说招商是一项时间跨度大涉及部门广牵扯环节多的工作对于一个国家一个地区一个单位而言招商都是牵一发而动全身的系统工程要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序达到预期的目标首先就需要对招商工作加以策划只有建立在经过周密系统而科学策划基础上的招商才称得上是成功的招商如果事先没有策划到了谈判桌上才临时抱佛脚见什么就抓什么

6、这就会使招商工作变得十分被动也无法使招商工作获得理想的效果与策划相联系的一环就是统筹如果说对招商加以策划是为了获得一个满意的效果那么对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果从严格意义上来说项目合约的签订并不是招商过程的终结只有当合作双方或多方均实现了各自的利益得到了合理的回报时招商才算有了一个圆满的结果因此要完成一次严格意义上的招商活动需要与之相关的其他部门协调配合互相支持在实际工作中由于各部门专业化分工的不同各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其事要将相对独立的各部门工作统一协调起来使之围绕招商这一共同

7、目标同心协力必须将招商工作统筹起来只有做好了招商的统筹工作才能使各部门工作步调一致全局一盘棋避免互相推诿和扯皮四策划的功力决定招商成功的大小招商成功的大小取决于政策法规环境策划等多种因素其中策划的功力是一个至关重要的影响因素如果在策划上舍得下较大的功夫制定了较为周密而详尽的招商计划和策略就能在招商活动中避免盲目性和随意性收到事半功倍的效果在策划上下的功夫越大招商的效果就越好在策划上舍不得下功夫招商的效果就无法保证第二节什么是招商策划一招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和智慧筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动招

8、商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式需要跨学科跨专业的专业学间作为一名合格的招商人员既需要扎实的经济法律外语等专业知识也需要广泛的公关洽谈等技能更重要的是招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中融汇于招商过程中筹划一系列的行动来吸引外来资金和项