《消费回馈拉动内需初探》

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1、（本文发表在《现代商业》2012年08期刊）消费回馈拉动内需初探上海胡希伦200120【提要】世界经济呈现长期低迷趋势，扩大内需已成为我国经济发展战略的重点。消费回馈是一种新型的第三方促销模式，只要去伪存真，加强规范和监管，使之健康发展，可以在大范围内释放消费力，成为拉动内需的杠杆。【关键词】消费回馈、第三方促销、流通体制改革、拉动内需、创新型国家近两年来，一种电子商务与实体商户联动的营销模式“消费返利可以百分百”在全国各地迅速扩展并引发争议，基于此模式的特征，笔者称之为“消费回馈模式”并对其作初步探索。一．定义及内涵“消费回馈”是消费返利模式中的一种，它与其它消费返利的区别在于：其它消费返

2、利是在消费之初的一次性返利，消费回馈则是消费者在商户消费之后，由第三方促销平台（返利网）逐步回馈，最高回馈可以达到100%，把消费的钱收回来。具体操作是：消费者和商户可以免费在返利网注册为会员，返利网为每个会员建立网页，为会员商户建立推广平台，为商户带来消费会员。会员商户发生会员消费的营业额之后，返利网按该营业额的比例，通常为15%，收取服务费，即利润。这对商户来说等于打了8.5折。然后，返利网每日按营业额的比例，通常为0.2%，逐步无偿地回馈给会员消费者，直到会员的消费金额全部收回才停止回馈，从而达到近零成本状态，实现消费等于无利息储蓄，近乎免费购物。8也许有人会困惑：返利网的服务费收入等

3、于营业额（消费金额）的15%，怎能回馈100%？由于返利网的服务费收入是一次性的，返利网回馈消费者是逐步的，其中存在时间间隔。消费回馈持续多久，取决于市场（会员商户的营业额总和）的发展状态。在此，笔者采用“回馈模型”对三种市场状态进行说明。测算依据：市场营业总额/日起步1万元，回馈金额按服务费收入的0.2%计，未计税收和成本。1．回馈模型表（一）：市场营业额按2.5%递增状态（单位：元）日期市场日营业额返利网服务费收入服务费总额返利网日回馈回馈总额服务费剩余第1天100001500150020201480第2天102501538303841612977第3天10506157646146212

4、34491第365天80660804120991214.94亿65887492.69亿2.25亿回馈模型表（一）显示：在市场营业总额按2.5%递增的情况下，返利网的服务费收入会越来越多于回馈消费者的金额；同时，回馈按营业额（消费额）0.2%/天计算，消费者消费金额500天可以全部回馈。以此类推，回馈按大于0.2%计算，可以缩短回馈期限，返利网服务费剩余相应减少。2．回馈模型表（二）：市场营业额不增不减状态（单位：元）日期市场日营业额返利网服务费收入服务费总额返利网日回馈回馈总额服务费剩余第1天100001500150020201480第2天100001500300040602940第75天1

5、0000150011250015005700055500第76天10000150011400015205852055480第151天1000015002275003020229520-2020回馈模型表（二）显示：在市场营业总额不增不减的情况下,返利网的服务费收入第1天至第75天呈正增长，第76天始下滑，第151天始呈负增长；消费者在返利网服务费负增长前的150天收回3000元，占消费金额1万元的30%3．回馈模型表（三）：市场营业额按2.5%递减状态（单位：元）日期市场日营业额返利网服务费收入服务费总额返利网日回馈回馈总额服务费剩余第1天1000015001500202014808第2天9

6、7501463269340602633第42天3541531401995241320726992第43天3452518407175311373826979第106天7021055682078757649-829回馈模型表（三）显示：在市场营业总额按2.5%递减的情况下，返利网的服务费收入第1天至第42天呈正增长，第43天始下滑，第106天始呈负增长；消费者在返利网服务费负增长前的105天收回2100元，占消费金额1万元的21%对于回馈模型表（二）、（三）显示的市场营业总额不增不减或递减的状况，解决的办法是设定回馈总额比例，即：从服务费收入（营业额的15%）中提取1/3至2/3进行回馈，公式为

7、:服务费收入ⅹ回馈比例（如：50%）=回馈总金额。同时，对消费者每日回馈的比例不固定为消费额的0.2%，而是依据市场情况进行弹性回馈，或多于或少于0.2%，公式为：消费会员个人消费金额ⅹ回馈比例（如：≤0.2%）=消费会员当日所获回馈金额。如此运营，就可避免返利网的亏损，使之持续运转。消费回馈是一种额外赠与行为。返利网根据全国会员商户总营业额的高低实行弹性回馈。返利网不保证会员消费一定全额回馈，但是只要会员的