雪润美容国际集团包头公司整合营销策划方案

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1、雪润美容国际集团包头公司整合营销策划方案一、公司发展优劣势分析      （一）、优势              1、多年管理、盈利模式经验，为公司发展奠定了最为坚实的营运管理基础。              2、现有的3家门店，都处于各区的黄金旺市地段，为今后单店销量的大幅度提升，发挥至关重要的旺铺地段作用。               3、雪润品牌的历史积淀和品质保证，为公司持续性发展奠定了重要基础。               4、部分优秀、忠诚的市场一线中层干部及店员，为公司长期发展，奠定了较为稳定的人才基础。              5、最新的SPA会所模式和规

2、模为公司带来了新的运营及市场竞争力。         （二）、劣势       1、公司内部管理缺乏系统性、科学性。       2、公司有部门缺陷，个别部门管理职能不明确。       3、人才储备不足，成为公司快速发展的短板之一。（三）、机会         1、在10年包头化妆品市场经济不景气的情况下，公司依然取得了不俗的业绩，今年只要把各种基础工作做好，公司管理体制不断地完善，整体的业绩会有较大的上升空间。       2、公司的持续发展和顺利转型在于产品销售的单一化像大型SPA会所与产品相结合方向发展。于此同时开辟比菲亚产品进行产品补充。（四）、威胁       

3、 1、时不待我，机会不等人；公司如果不能在短时间内，迅速扩大、巩固现有的区域市场领先地位，就会遭到行业市场的竞争。        2、由于产品的特性，市场中存在仿冒和恶意竞争现象，需及时处理与协调。3、和全新SPA会所的建立，需要市场的认可时间，更需要进行品牌整体推广。        4、面对全新模式的运营与规模，如需要进一步扩大产品销售市场和短时间让SPA会所知名，公司需有效提升产品的销售渠道，同时及时有效的扩大SPA会所的品牌推广力度。    二、2010年整体营运管理指导思想1、有意识的加强公司品牌建设，逐步完成VI系统建设，使门店形象规范化、统一化，为今后“品牌营销

4、”打下基础。2、适当调整产品销售比例结构，加强高利润产品、主打品牌的销售力度，努力实现公司利润最大化。调整产品与会所的相互关系。3、适度拓展新店，使公司门店总数达到一定规模，实现适度规模化扩张营销；4、围绕“节假日”“周末”黄金促销时段，大力开展各种有效的促销推广活动，实现“以促带销”、大幅提升销量的目的。5、很抓基础管理工作，使各项管理工作逐步规范化、制度化；6、强化“以会员为核心”的服务体系，建立顾客“数据库”，实行数据库精准服务；7、完善团队组织建设，加强市场人员培训力度及团队合作精神，逐步打造一支特别有战斗力的销售队伍；8、在现有基础上，进一步完善内部激励机制，树“

5、样板区域市场”“样板店”“样板个人”，通过“样板工程”达到激励作用，最大程度地发挥员工的积极性、创造性； 三、各项营运管理指标1、 营销团队建设指标序号岗位名称数量（个）         到位时间招聘责任部门备注 一、总部营销服务团队建设指标1销售部经理19月中旬  人力资源部 2市场部经理19月中旬 3门店经理39月中旬 4总经理助理19月 5设计师、策划29月 6办公室19月 二、区域经理建设、优化调整指标1门店经理3-59月人力资源部 2优化调整门店经理 29月 三、美容顾问、美容师建设、优化调整指标1美容顾问5—10提前15天明确人选，提前7天到位。 人力资源部 2

6、美容师20—25根据各门店经营情况，采取末位淘汰制进行优化调整。 四、专职销售队伍建设1门店前台销售59月，计划开店情况招聘人力资源部销售部经理 2商场销售69月按市场要求进行配置   3、2011年销售目标（万元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年09、10平均完成额             保底目标             冲刺目标             四、品牌建设战略及执行计划（一）、品牌建设战略思路          1、有意识地加强公司品牌建设，逐步完成VI系统建设，并逐渐将现有门店进行更换新的店招，使门店形象规格化、统一化，为树立

7、品牌形象、进行“品牌营销”打下基础。          2、品牌建设基本内容：             ⑴、VI系统             ⑵、门店形象系统             ⑶、产品陈列规范             ⑷、公司网站建立（二）、具体执行计划  序号内容基本要求责任人设计工作时间执行起止时间备注1VI系统的设计合作营销策划公司设计师设计，内容系统、全面、科学，充分表现品牌基本内涵及连锁店特点。色彩亮丽。 方舟整合营销策划公司 或秦皇岛总部 2月底—3月中旬3月中旬后，统一按标准执行 2门店形象系