【精品】雪润营销策划方案

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1、雪润美容国际集团包头公司整合营销策划方案一、公司发展优劣势分析（一）、优势1、多年管理、盈利模式经验，为公司发展奠定了最为坚实的营运管理基础。2、现有的3家门店，都处于各区的黄金吒市地段，为今后单店销屋的人幅度提升，发挥至关重要的旺铺地段作用。3、雪润品牌的历史积淀和品质保证，为公司持续性发展奠定了重要基础。4、部分优秀、忠诚的市场一线屮层干部及店员，为公司长期发展，奠定了较为稳定的人才基础。5、最新的SPA会所模式和规模为公司带來了新的运营及币场竞争力。（二）、劣势1、公司内部管理缺乏系统性、科学性。2、公司有部门缺陷，个

2、别部门管理职能不明确。3、人才储备不足，成为公司快速发展的短板Z-o（三）、机会1、在10年包头化妆品市场经济不景气的情况下，公司依然取得了不俗的业绩，今年只要把各种基础工作做好，公司管理体制不断地完善，整体的业绩会有较人的上升空间。2、公司的持续发展和顺利转型在于产品销售的单一化像大型SPA会所与产品相结合方向发展。于此同时开辟比菲亚产品进行产品补充。（四）、威胁1、时不待我，机会不等人；公司如果不能在短时间内，迅速扩大、巩固现有的区域市场领先地位，就会遭到行业市场的竞争。2、由于产品的特性，市场屮存在仿冒和恶意竞争现象，

3、需及时处理与协调。3、和全新SPA会所的建立，需要市场的认可时间，更需要进行品牌整体推广。4、面对全新模式的运营与规模，如需耍进一步扩大产品销售市场和短时间让SPA会所知名，公司需有效提升产品的销售渠道，同时及时有效的扩大SPA会所的品牌推广力度。二.2010年整体营运管理指导思想1、有意识的加强公司品牌建设，逐步完成VI系统建设，使门店形象规范化、统•化，为今后“品牌营销"打下基础。2、适当调整产品销售比例结构，加强高利润产品、主打品牌的销售力度，努力实现公司利润最大化。调整产品与会所的相互关系。3、适度拓展新店，使公司门

4、店总数达到一定规模，实现适度规模化扩张营销;4、围绕“节假口杠周末"黄金促销时段，大力开展各种有效的促销推广活动，实现“以促带销"、大幅提升销量的Fl的。5、很抓基础管理工作，使各项管理工作逐步规范化、制度化；6、强化“以会员为核心叩勺服务体系，建立顾客“数据库1实行数据库精准服务;7、完善团队组织建设，加强市场人员培训力度及团队合作精神，逐步打造一支特别有战斗力的销售队伍；8、在现有基础上，进一步完善内部激励机制，树“样板区域市场从样板店从样板个人"，通过“样板工程，'达到激励作用，最大程度地发挥员工的积极性、创造性；三、

5、各项营运管理指标1、营销团队建设指标序号岗位名称数量（个）到位时间招聘责任部门备注一、总部营销服务团队建设指标1销售部经理19刀中旬人力资源部2市场部经理n19月中旬3门店经理39月中旬4总经理助理19月5设计师、策划29月6办公室19月二、区域经理建设、优化调整指标1门店经理3-59月人力资源部2优化调整门店经理29月三、美容顾问、美容师建设、优化调整指标1美容顾问510提前15天明确人选，提前7天到位。人力资源部2美容师20—25根据各门店经营情况，采取末位淘汰制进行优化调整。四、专职销售队伍建设1门店前台销售59月，计

6、划开店情况招聘人力资源部销售部经理2商场销售69月按市场要求进行配置3、2011年销售H标(万元)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年09、10平均完成额保底目标冲朿U目标四、品牌建设战略及执行计划(一)、品牌建设战略思路1、有意识地加强公司品牌建设，逐步完成VI系统建设，并逐渐将现有门店进行更换新的店招，使门店形象规格化、统一化，为树立品牌形彖、进行“品牌营销"打下基础。2、品牌建设基木内容：⑴、VI系统(2)、门店形象系统(3)、产品陈列规范(4)、公司网站建立（二）、具体执行计划序号容内人任责

7、S起间行时n*统的设计-、1TX十禾函合划秦级整策或鋼舟销司斬方营公皇貯寸行井统执21J店形象系统合划秦％整策或站舟销司朗方营公皇-旬虧屮月刀23艸一亍3M牯拗3严品陈列规范合划秦邛整策或摘舟销司尉方营公皇P底冲月344司站修完公网的改善i〔n/bIU钳>加砖模化曾店等比五、产品调整战略及执行计划（一）、产品调整建设战略思路根据“品牌多元化、品种多样化''的产品原则，“成木最小化"“利润最大化"的盈利原则，适当调整产品线及产品销售比例结构，以毛利率15%——0%左右的日化、形象产品，作为集客、争取销售额的基础品类，以毛利率5

8、0%以上的产品与服务类型赚取利润的品类战略。加强主打品牌产品、高利润产品、应季产品的销售力度，努力实现公司利润最人化。开发新型品牌，有效补充应季“产品结构二满足大规模促销需求，实现“差异化营销J增加利润。（二）、具体执行计划序号产品（销售）调整内容调整要求调整目的完成时间责任人备注1基础品