茅台醇酒运作规划方

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1、茅台醇酒运作方案一、品牌背景分析：茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。品牌定位是中高端白酒市场。二、品牌诉求：继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。三、产品市场定位：国酒茅台是高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位是中高档白酒市场，是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。四、产品特点：以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。五、目标消费群体定位：中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。六、经营理念：企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享经营思

2、想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。七、茅台醇价格体系：品名出厂价酒店供价酒店零售价商超供价商超零售价53°嘉宾茅台醇53°贵宾茅台醇53°外宾茅台醇53°国宾茅台醇八、区域规划可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为：1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好。市场能快速启动，可以在短

3、期内扩大影响和提高市场占有率，形成良好的销售态势。而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响。2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，湖南市场是众多白酒必争之地，市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中部，市场的好坏能影响到周边省级市场，有较大的辐射作用。但市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方位的市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作。可以考虑将湖南作为样板市场来运作。3、C区（广东、广西、海南）其中广东为重点市场，广东市场经济较

4、好，消费能力强，市场潜力大，接受新事物快，只要作好充分的准备，市场开发和运作容易成功。4、D区（山东、河南、河北、山西）其中以河南为重点，河南市场茅台酒销量较大，消费者比较认可茅台集团白酒品牌，所以茅台醇市场前景较好。另山东市场浓香茅台醇市场表现较好，取得不错的业绩，茅台醇品牌有较大的影响力，相比其他市场能快速招商，快速启动市场，并能影响到周边省级市场。5、E区（上海、浙江、江苏）以上海为重点，由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础，市场经济较好，白酒容量大，消费能力强，茅台集团系列产品口碑较好，当地没有强势品牌，市场容易进入。6

5、、F区（陕西、宁夏、甘肃

6、、内蒙、青海、新疆）该区经济相对较落后，白酒市场容量不大，人口相对较少。可以陕西为重点市场，陕西经济稍好，有一定市场潜力，可作重点支持和开发。7、G区（黑龙江、辽宁、吉林）其中辽宁作为重点市场，沈阳作为东北重工业城市，还有大连现代化经济城市，整体经济较好。兼香白酒市场有一定基础，有较强的消费能力，市场容量很大。市场竞争偏小，容易进入。8、H区（北京、天津）以北京为重点市场，北京作为中国的政治经济文化中心。经济强，消费能力强，市场潜力大。可作重点投入，可以成立分公司运作。另香港、澳门、台湾计划二年后开发。一、中高档白酒市场及茅台醇优势分析（一）中高端白酒市场分

7、析：茅台酒作为国酒，全国各地都有经销商、专卖店。在年初对渠道进行战略性调整，重点塑造酒店终端，加大对酒店的投入力度，以酒店专卖店形式作为分销商运作。目前初步取得成效。五粮液也闻风而来，也打出口号抢占酒店终端，长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势，这一场高档白酒的激烈大比拼谁将笑到最后，我们拭目以待。而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差距，市场处于平稳上升。（二）茅台醇酒在全国市场要形成一定影响，抢占市场份额。其优势主要体现在以下几方面：A：品牌优势：1、国酒茅台是我们战无不胜的金字招牌，茅台醇系出名门与国酒茅台

8、一脉相承，强大的品牌号召力是我们的制胜法宝。2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术，能确保茅台醇的品质和风格。3、优雅、高贵、大方、古典的包装。4、深厚悠久的历史文化底蕴。B、产品结构优势：1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会，体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值。2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会。3、由于产品结构比较合理，商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营。既有大众消费产品又有高端产品，这样可以形成产品资源互补。C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式。D、网络优势：即借助茅台酒网络优势及影响，以及合适的经销商网络，能迅

9、速启动市场，形成较好的销售态势。E、人才优势：公司拥