蓝谷地【里外】定价方案11.7

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1、蓝谷地【里外】定价方案第一部分商铺基本数据一、商铺基本情况本商业中心商铺共159间，可售建筑面积共计15890.4平米（不包含夹层超市）；平均公摊率31.16%。楼层商铺数量面积区间公摊率公摊系数总面积夹层2239.99-87.6123.58%0.3083941085.39一楼5647.59-186.8534.06%0.516513493.11二楼6246.55-212.5932.60%0.4835114165.47三楼11191.6-813.0929.07%0.4098533940.22四楼8145.94-954.631.25%0.4545783206.21总计159-

2、---------------------15890.4第二部分商铺营销策略简述一、营销策略通过包装和说辞细化，突出产品的稀缺性，消费群体和回报的稳定性，凸显商铺未来的增值潜力及产品的投资价值。Ø销售策略：²前期大量蓄客，集中开盘，营造热销氛围，吸纳更多的投资客户；通过热销氛围挤压部分客户选择位置较差商铺，从而实现项目的整体销售。²大客户优先选房。Ø价格策略：抓住客户买涨不买跌的心理，建议采用低开高走价格策略，分阶段、小幅度提价，给予后期铺位有升值和涨价的空间，人为制造涨价假象，营造火爆热销场面。二、销售重点及难点Ø三、四楼大面积商铺，因面积大，总价高，对客户的资金实力要

3、求高；临水杉街和合欢树街的商铺店招的展示面极差。Ø现区域商铺的租金价格难以支撑售价，近期成都市场商铺供给出现放量趋势，销售竞争激烈。Ø项目的土地使用年限到合同约定交房时间仅有32年，交房时间为2012年5月30日成都市高路玛商业房产营销管理有限责任公司成都市航空路6号丰德国际广场A1座8F电话：8452264684522649传真：84522649Email::growmark@163.com，客户资金占用时间较长。Ø项目不临主干道，外部人流很难进入。Ø项目体量较大，且当前的人气较弱。第三部分商铺定价方法一、定价参考因素☆区域同类商铺的售价、租金水平；☆项目本身人流动向、

4、商铺结构等个体差异对比；☆投资者的关注点及喜好。1、【里外会】金卡入会客户情况总结从金卡入会客户分析得知，以下几类商铺的市场接受度高：l靠近转角处和主入口位置的商铺人流动向好，客户接受度高。l临主干道外街一楼的小商铺接受度高。l层高高，赠送面积多，附加值高的商铺，客户接受度高。2、人流动向、商铺结构等个体差异比较分层栋号单元楼层房号点评夹层1211临内街，到达性强，层高6米局部4米，双开门，2个展示面，公摊相对较小夹层1212临内街，到达性强，层高6米局部4米，双开门，2个展示面，公摊相对较小夹层1213临内街，到达性强，层高6米局部4米，双开门，2个展示面，公摊相对较小

5、夹层1214临内街，到达性强，层高6米局部4米，双开门，2个展示面，公摊相对较小夹层1215临内街，到达性强，层高6米局部4米，双开门，2个展示面，公摊相对较小夹层1216临内街，上下楼梯处，到达性强，层高6米局部4米，双开门，2个展示面，公摊相对较小夹层1219临内街，处于角落，可视性和展示面差，层高6米，公摊相对较小夹层12110临内街，处于角落，可视性和展示面差，层高6米，公摊相对较小夹层12111临内街，到达性强，层高6米，公摊相对较小夹层12112临主干道，次入口，正对学校，到达性很强，可视性、展示面都很好，层高6米，公摊相对较小夹层12113临内街，到达性强，

6、层高6米，公摊相对较小成都市高路玛商业房产营销管理有限责任公司成都市航空路6号丰德国际广场A1座8F电话：8452264684522649传真：84522649Email::growmark@163.com夹层12114临主干道，正对学校，到达性很强，可视性、展示面都很好，层高6米，公摊相对较小夹层12115临内街，到达性强，层高6米，公摊相对较小夹层12116临主干道，正对学校，到达性很强，可视性、展示面都很好，层高6米，公摊相对较小夹层12117临内街，入口拐角处，达到性强，可视性、展示面好，双开门，层高6米，公摊相对较小夹层12118临主干道，正对学校，到达性很强，

7、可视性、展示面都很好，层高6米，公摊相对较小夹层12119临主干道，位于主入口拐角处，到达性很强，可视性、展示面都很好，口岸绝佳，层高6米，公摊相对较小夹层12120临主干道，位于主入口拐角处，到达性很强，可视性、展示面都很好，口岸绝佳，双开门设计，层高6米，公摊相对较小夹层12121临主干道，到达性很强，可视性、展示面都很好，紧靠主入口，层高6米，，公摊相对较小夹层12122临主干道，到达性很强，可视性好，层高6米,展示面受影响，公摊相对较小夹层12123临主干道，到达性很强，可视性好，层高6米，但因地面高差，展示面欠缺，公