2011年上海万科·清林径传播推广方案ppt课件

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1、思考：1.2011年市场形势与市场特殊性2.万科浦东最新标杆力作的生生不息3.项目价值点合理完美释放，助力销售2011胜而后战摩登价值摩登宣言愈行愈摩登第一篇章2011胜而后战2011年上海楼市预判——惯性扼制强烈反转二次调控刚满两月，看似低迷的上海楼市开始暗流涌动。在刚过去的11月下半月，闸北、青浦、长宁、杨浦等区再现久违的开盘热销场面。“金九银十”之后，11月并未出现楼市拐点，截止11月底，成交量逼近百万平方米，成交均价更是彻底翻盘，达到了历史高位。小区域受政策影响的波长过长，受市场惯性影响更大，11月区域市场成交量明显超过市区。楼市又见量价齐升区域市场成交量>市区

2、关键点：快速去化，抢占时机李先生：私企业主现住大三房，一直想买别墅，和父母孩子一起住。要买个大品牌，好品质的房子，不管是从外观上还是内在材料上都是最好的，要有升值的潜力，反正要是这个地方最好的。区域客购房观念基本与前两年的上海市区保持一致金先生：白领首次购房，婚房，三室，市场上一直没有相中满意的。首先是品牌看不上，没有品质保证；另一个原因是毛坯房，自己装修太费钱费时，工作太忙没有时间，出了问题也不好找赔偿。再改客户，自我实现首置客户，归属需求关键点：把握小区域市场购房观念的滞后性项目客群来源的明确与可控别墅客：1、品牌2、社区氛围3、品质公寓客：小户型1、（刚性首置）品

3、质/生活氛围/配套2、（投资）品牌/地铁/升值大户型1、品质2、规划/社区氛围3、产品短期需求：归属需求尊重需求短期需求：自我实现资产长期保值的强烈需要从观澜湖11月的热销态势来看，其不可比拟的的稀缺价值根本不为市场观望情绪和宏观政策的影响所动，其高端品质、内蕴的身份地位感仍然吸引着消费者，价值的保值增值正与消费者的长期愿望不谋而合，热销意料之中。品质感身份地位感一种有面子的，有身份地位感的长期保值高端别墅持续火热观澜湖亿元豪宅11月热销三套全部全额付款先启动再带动新场/惠南/周康大浦东/少量虹口、杨浦泛上海口碑带动购买及投资的信心与热情突破口，形象保护伞及第一桶金身边

4、人对项目的深刻体会别墅客群主力客户：金桥、联洋，张江，新场、惠南、周康客户其次为：大浦东其他区域高端人群，以及奉贤非本地人的私营业主（以奉贤东部为主）。并有少量虹口、杨浦为主的市区客。公寓客群核心客户：新场、惠南为主的区域客。重要客户：张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客。机会客户：11号线为主的其他区域客。——消费市场，参与者、使用者的影响力消费者中心论大家好才是真的好观点一：必须托举项目的标杆姿态第二篇章摩登价值长泰监测海派，的确可以有很多传奇7月8月9月10月11月以具体产品为主，每月持续投入诠释项目海派形象，加深消费者对项目形象的轮廓描绘，形成竞品差异海派经典产品

5、+海派印象形象巩固2010-11-25，投放于《上海楼市》2010-9-2，投放于《东方早报》A3新闻版2010-9-8，投放于《东方早报》A3新闻版2010-9-8，投放于《东方早报》A5大都会版中海监测风格至上，自然栖居10月11月11月28日开盘投放信息量较少，仅释放建筑风格与自然生态等产品具体信息，开盘重要节点持续炒作赖特水岸别墅+开盘炒作2010-11-20，投放于《上海楼市》跨页2010-10-25，投放于《上海楼市》整版于传续，回溯千年摩登源起血脉中渗入浦东第一大镇的盛世从容于未来，在大上海增长极停伫世界轴崛起，万科正倾听时代的脉动于生活，透视国际摩登表情

6、领创上海摩登精神越是摩登时代越有摩登心情清林径愈行愈摩登品牌屋与品牌写真清林径世界轴愈行愈摩登迪士尼·地铁旁·原创摩登经典万科品牌原创摩登九重公园倍享空间世界轴上海万科浦东最新力作包豪斯标志着现代设计的诞生，对世界现代设计的发展产生了深远的影响。帝国大厦是美国现代工业革命的代表力作，采用大面积“芝加哥窗”和新型建材。帝国大厦一方面象征着美国工商业文化；一方面是纽约，甚至全美国的永远地标。1959年8月26日，Mini的传奇正式开始。mini是一种时尚的生活，时尚的气息。MINI与时尚和摩登的紧密关系，从诞生一直延续至今。美国商业文化摩登的精髓:当代的价值永恒，穿越时代仍

7、是经典现代艺术诞生时尚传奇摩登的精髓:更在于永不妥协不停追求的态度达芬奇，意大利文艺复兴三杰之一，也是整个欧洲文艺复兴时期最完美的代表。他的艺术实践和科学探索精神与态度对后代产生了重大而深远的影响。约翰·列侬，摇滚史上最伟大的音乐家之一。2004年，在滚石音乐杂志的评论“流芳百世的人物:有史以来最伟大的50名流行音乐艺术家”中，JohnLennon和PaulMcCartney一手创建的TheBeatles则名列第一。“流行稍纵即逝，风格永存”——CocoChanel的口头禅正完美诠释这位时尚人物对流行、时尚与摩登的态度。音乐教父时尚先锋跨