上海万科清林径车位营销方案

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1、万科清林径库存及地下车位营销方案Part2Part1项目别墅库存销售计划报告内容项目车位销售计划项目资源梳理——库存货值【整盘联排测算】单价：21622元/㎡净利率：0.83%154号165号163号样板房在售房源退出房源81号167号118号146号【库存房源利润测算】房号建筑面积利润测算价格利润率154176.7499000016.92%165176.85505000017.50%163176.62479000014.75%118176.739500003.08%146176.739500003.08%167176.6239500003.11%8

2、1176.2538000000.63%联排套数面积金额均价净利率已签16829851.764172312321497.040.41%库存71236.443048000024651.428.48%合计17631088.5672203123216220.85%案场来访客户中对于库存167、118、81、146号别墅意向较好，目前难点：118号、167号（诉讼客户）：还在调解退房问题，预计3月底前完成撤销相关手续；81号：物业关系客户已支付10万定金，但资金问题无法按时签约，需沟通；146号：退房流程K2审批不通过，还需法务调解；上述四套房源暂时不能销售，

3、意向客户累计中，相关解决方案：118号协商解除协议内容，预计2月底完成协议签订，3月份完成撤销，需法务部门配合；（目前意向客户2组）167号2月23日已办理预告登记撤销手续，预计3月中旬完成撤销，对外销售；（目前意向客户1组）81号已支付定金客户，设定3月10日前完成签约日期，若客户不能按时签约则做折盘处理；（目前意向客户1组）146号与法务沟通，若不能退房直接进入诉讼程序，需法务部门配合。（目前意向客户1组）营销难点意向客户分析客户陆迎秋王一姐顾驰青顾炜年龄36513538家庭结构小太阳后小太阳小太阳小太阳意向房号167#118#、146#118#

4、81#购房需求改善居住定居上海改善居住改善居住客户描述来访两次，住在金桥，工作张江，自己买过万科苏州的房子，认可万科品牌，去年来过一次是降价时期，心里价位控制在350万左右。目前已经把其中一套房子卖掉，首付款到位，用母亲的名字做接力贷，有望成交。夫妻来访，北京人，在上海有分公司，清林径业主推荐，非常认可万科品牌，朋友当时买入价格367万左右，心里价位停留在这个范围，已经看好118号、或者146号，买房子为了将来回上海可以有落脚的地方，还有其他上海朋友推荐她看金地艺华年，目前等调整后的价格出来再决定。来过一次现在在北京工作，马上要调到张江，所以想换一个

5、房子改善一下居住环境，在网上也看了很多感觉价格在350-370万左右所以一直没买成，这次主要看价格合适就买，还在对比金地艺华年。来访2次，看中万科品牌，目前居住在三林，认为交通出行尚可，想买别墅和父母住在一起，现在正在卖房子，资金问题。抗性价格金地艺华年金地艺华年资金问题营销策略——针对样板房1、案场调整销售说辞：报价将装修与房价合并，通过一口价释放；通过说辞包装样板房设计师，提升溢价；2、全员营销，资源互补，案场协同作战，客户相互推荐：将清林径模型、楼书、易拉宝摆放在海上传奇售楼处及海上传奇户外巡展点；即在海上传奇的来访录入日期，早于在清林径的来访

6、录入日期的，即确认推荐；（推荐客户成交奖励5000元，现场对接销售奖励5000元）拟向全体海上传奇来访客户（8000组左右），预购海上传奇开始登记新房源认购的同时，对回访电话同步推荐清林径示范单位，凭海上传奇销售折页参观清林径的新客户（以在清林径未录过明源的来访客户为准），可获得100元交通卡（参观补贴），以100份为限，营销费用计1万元。3、老带新回访：老业主集中短信及电话回访，告知办理小产证相关手续，并释放项目即将清盘信息；结合车位销售节点，老业主成功推荐可得100元交通卡；（库存样板房价格每套多销售2万元）4、现场销售人员激励：3套样板房在3月

7、底认购并按时签约，每套奖励现金1万元；（共计营销费用3万元，表价已考虑，不影响利润率）营销策略以上预期营销费用共计6万元（制作活动易拉宝公示等物料），库存7套房源，表价每套上浮67万，较公开折扣盈余16万元左右，作为非公开和营销费用抵扣，不影响利润率。房号建筑面积利润测算价格表价154176.749900005660000165176.8550500005720000163176.6247900005460000118176.739500004620000146176.739500004620000167176.6239500004620000811

8、76.2538000004470000Part2Part1项目别墅库存销售计划报告内容项目车位销售计划PAR