伟业顾问：爱家·国际华城营销策略提案

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1、伟业顾问：爱家·国际华城营销策略提案爱家国际逆风启航爱家·国际华城营销策略提案总纲第1章背景·前景第2章自知·自省第3章战略·战场第4章战术·战役本质问题现状二期销售战略战役爱家全盘市场战略客户战略产品战略品牌战略营销战略销售目标销售计划蓄势战役借势战役冲势战役理解校正改善提高性价比提高执行力二期成功核心价值整盘成功品牌成功更好口碑更多客户更高业绩第1章背景·前景PART-1楼市告急PART-2大市迷惘PART-3逆市称雄PART-4危机转机PART-1楼市告急PART-1楼市告急★商品房销量连续12个月下滑★1-9月主城区销售面积3361>.5万㎡★累计跌幅超过去年同期65.5％

2、★18个省级城市中，武汉跌幅第2★10月第4周销售607套，缩水25％★预计3-6个月，销量仍将下跌！销量大跌PART-1楼市告急★商品房价格连续9个月下落★5月份最高成交价6264元/㎡★至今累计落幅已达898元/㎡★9月3座楼盘宣布以成本价销售★10月均价5867元，又跌2.2％★预计3-6个月，楼价还会下滑！楼价大滑PART-1楼市告急★利率连续3次下调，低至3.60％★11月1日减免印花税/土地增值税★10月30日，出台5大降税降费细则★高档住房契税税率由4%调为3％★普通住房由2%调整为1.5％★首购90㎡以下普房契税降至1％！新政急出PART-1楼市告急存量积压信心冻结

3、★至9月存量房积压11.3万套★存量房去年同期增长35％★目前87套/日计，消化需108个月★还在以平均30套/月的速度累加★成交率跌至7％，为去年同期1/3★客户还在继续保持观望！两大冰山◆综上所述:市场缺信心、缺资金、缺有效利好、缺新的拉动力、缺有购买力的需求……惟独不缺的，是日益沉淀、日益凝结、日益坚固、日益庞大的待售房——楼市告急，我们怎么办？PART-1楼市告急PART-2大市迷惘◆救市先救己:降价打折送礼垫付延期封盘改规停工……PART-2大市迷惘降价打折送礼垫付延期封盘改规停工——八仙过海，各显神通！◆自救效果:客户少有所动观望之心更坚销量难有起色探底之声高涨大市信心

4、流失大市前景迷惘……PART-2大市迷惘——未见成效，前景堪忧！东湖春树里推出30套50-150㎡湖景公寓，成本价4888元/㎡起卖，为内环线最低。◆前景预见:前景一：寒冬国际金融持续动荡，连锁反应导致国内经济萎缩，投资信心更加低迷……未来2-3年，楼市都将在低谷徘徊，漫漫寒夜才刚刚开始。PART-2大市迷惘◆前景预见:前景二：复苏国内强力保持稳定，连续出手刺激国民消费需求，市场安全得到背书……未来6-10个月，楼市局部探底后持稳，等待新一轮复苏。PART-2大市迷惘◆自救道路:A、道路之一：顺势蛰伏（收缩战略）减少投资、控制成本保护资产、留住元气冷静等待复苏的时机PART-2大市

5、迷惘——最安全稳健，也最无可奈何！◆自救道路:B、道路之二：困市挣扎（机动战略）多方尝试、多次转型不断调整、不断出击无论成败皆元气大伤PART-2大市迷惘——最顽强，最灵活，也最痛苦！◆自救道路:C、道路之三：逆市崛起（扩张战略）依托实力、扩大投资扬长避短、逆市凸显收益最大但风险最高PART-2大市迷惘——最具机会，也最具风险挑战！◆市场的呼唤:PART-2大市迷惘几多无奈！几多期待！市场在呼唤有责任、有实力的楼盘稳定供需、平复信心！——大市迷惘，谁是英雄！PART-3逆市称雄◆逆市真英雄:楼市正处于一场经济危机中，短期无法得到根本性的缓解！能够在逆市之中，依然取得良好业绩的楼盘可

6、算是真英雄！——逆市之中，方显真本色！PART-3逆市称雄PART-3逆市称雄当代国际花园锦绣龙城泰源轻纺城统建??锦绣江南金地??格林小城沿海赛洛城泰然??南湖玫瑰湾大华南湖公园世家万科魅力之城融侨锦城◆九月销量前十名:PART-3逆市称雄古田2268004417.0843融侨锦城NO.10光谷4000004922.1347万科魅力之城NO.9南湖7300004644.4749大华南湖公园世家NO.8南湖5378007496.6350泰然??南湖玫瑰湾NO.7金银湖1500000366>52.9353沿海赛洛城NO.6南湖7000006034.9571金地??格林小城NO.5沙湖

7、3000006118.8374统建??锦绣江南NO.4汉正街550007226.2882泰源轻纺城NO.3光谷8000004481.3793锦绣龙城NO.2光谷6000004328.65139当代国际花园NO.1板块总建面(㎡)均价(元/㎡)销量(套)项目名称排名◆九月度销量前十名:◆前十名之中:建筑面积大于50万㎡：8座，占80%这8座大盘合计体量：556万㎡，占91%这8座大盘合计销量：362套，占82%这8座大盘价格区间：3650—7500元/㎡这8座大盘客户层