伟业顾问鹏丽国际公寓营销策划案

《伟业顾问鹏丽国际公寓营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、鹏丽国际公寓营销策划案有言在先伟业顾问作为销售代理服务商，要提供的是如何成功达成销售目标的答案和营销路径。我们相信，作为一个好的营销策划方案必然具备以下素质：符合产品符合市场符合发展商符合代理商否则，任何的营销策划将失去目标指向，毫无任何意义可言。基于此，伟业顾问充分发挥自身的房地产业系统综合服务优势，制订出科学的、客观的、差异的和切实可行的营销策划方案，以指引正确的销售行为，达成市场效果。我们希望，通过伟业顾问整合营销的系统化作业，实效推进项目销售并与发展商达成效益双赢。伟业顾问为鹏丽国际公寓项目所做的基础功课…与投资顾问团队共同分析项目各方面

2、条件由总经理、营销策划中心和销售代理团队进行项目定位合议与讨论解读项目-与北京城市发展战略及CBD产业格局升级的互动关系进行市场和项目所在区域市场分析及竞争分析确立项目目标消费群以及其投资动机与驱动力实施项目定位、客群定位和营销等基础面整合作业确定可提供的服务内容和合作模式对可能签约的后续工作团队作出安排1伟业顾问简介2市场认知与竞争分析3项目认知与市场定位4整合营销策略的制定5销售执行纲略6伟业顾问所提供的服务内容1996至2003年连续多年名列京城房地产代理销售之首。1996年起每年的市场占有率达15%左右，累积的有效客户数据库已达数万份。1

3、999年4月被北京市房屋土地管理局评为首批房地产一级资质中介代理公司。值得信赖的专业机构市场研究中心营销策划中心控股公司董事会控股公司经营决策委员会管理顾问委员会投资顾问公司房地产经纪公司资产管理公司我爱我家客户资料库――自96年至今，积累了54000余份高档公寓客户名单、16000余份名车车主及京城四大俱乐部客户名单；经典案例库－－伟业服务之数以百计项目成败得失的经典案例分析与技术总结；项目数据库――北京市近2000个各类房地产在售项目的动态跟踪资料；宏观数据库――全国及北京市房地产相关宏观市场、政策及法规动态信息资料；伟业指数――自97年开始

4、，每季度定期发布住宅、外销公寓、别墅、写字楼四类物业的相关指数。值得信赖的市场资源十年来，伟业顾问相继为“开发总、北辰、首创、建工集团、华远、万科、和记黄埔、凯德置地、清华同方、吉宝置业”等数十家境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。值得信赖的服务经验值得信赖的全程把控能力业务涉及房地产开发各个环节。在强大的客户资源库和市场分析数据库的支持下，俯瞰北京房地产市场。在房地产一、二手市场以及土地一、二级开发市场上纵横挥阖。组建以营销策划中心为核心的全程战略控制体系，高屋建瓴地把握全局。值得信赖的整合行销执行力营销策划能力现场包装经验促销活

5、动组织经验展会经验以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。以通用时代提出水岸豪宅概念，带动项目热销。以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。以湖光山舍率先提出“第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家“私人码头滨湖别墅”。······实际有效的营

6、销策划能力（篇幅所限，包括但不限于以下列举项目）数名资深营销专家庞大的策划队伍众多的广告公司合作伙伴提供开盘前期、中、后期全程策划服务拥有数十个不同类别物业的丰富营销策划及销售经验多年累积深厚之营销策划经验数年累积的现场包装经验丰富的促销活动组织经验各次展会均取得理想销售业绩从早期的“聚龙花园”、“团结公寓”、“望京新城”到今天的“通用时代”、“世贸国际公寓”、“诚品建筑”以及“GOGO新世代”等等项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售额达200多亿。4.58.710.815172141282131051015202530354045亿元94年95

7、年96年97年98年99年2000年2001年2002年2003年通用时代诚品建筑新加坡吉宝置业Keppel季景沁园世贸国际公寓风格雅园阳光新干线清枫华景园锦秋知春枫丹丽舍欧陆经典•万兴苑万泉新新家园世纪城巴黎世家碧海云天营销公司近年来主要操盘项目值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验通用时代，CBD首席水岸观景豪宅总建筑面积15万平方米，销售均价13500元/㎡，最高售价18000元/㎡。拥有3梯2户、三面采光的豪宅气度，主力户型200—350㎡，总价230万-1000万元。伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。在竞争如此激烈的CBD公寓

8、市场中创造出7.55亿元/年的销售业绩。——东部顶级公寓操盘经验世贸国际公寓，CBD核心区顶级外销公寓四栋板式高层组成，14.6万平方米