修改 第一轮保险市场调研报告

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1、调研地点简介（海南大学三亚学院）海南大学三亚学院是国家教育部批准成立的独立学院，地处我国美丽的热带海滨城市。学院下设12个分院、36个本科专业及专业方向。学院自2004年筹建以来，在海南省委省政府和三亚市委市政府的关心和帮助下，以“让学生更好地走向社会”为使命，不断创新、持续进取，保持着高速稳定的发展状态，到2011年3月，已形成在校生1.8万余人，教职工近1300人的办学规模。学院总占地面积3000亩，至2008年9月完成建设2000亩，建成校舍面积近30万平方米，其中行政实验楼5座，教学楼14座，学生公寓38座，食堂6座，学术交流中心1座，艺术

2、中心1座，图书馆1座，标准游泳池2座，高尔夫练习场1座，现代体育场1座以及篮排球场若干片等系列现代化教学、生活设施，可容纳近1.8万名学生学习、生活，未来2-3年内，学院3000亩土地的校园将全部建成，总投资超过10亿元人民币，可容纳在校生2万多人。2010年学校新建立了南校区，到时向8000亩逐渐扩大。学院契合社会发展的需要，充分发挥海南优势资源，确定了“大旅游、大休闲、大文化”发展战略并汇聚国内著名学者和专家。无论是在岛内旅游还是出去游玩，都存在或大或小的安全隐患。三亚学院宿舍楼主要以东、西、南、北四大区来分布，而学院教职工宿舍楼主要分布于北3

3、2南楼、北10楼、北9南五楼、北4北楼、东10楼、东11楼、东I北楼、东4楼。标题：三亚学院教职工对保险的认识地点:三亚学院教职工宿舍（北32南楼、北10、北4北楼、东10和东11）时间:2010-10-07——2011-03-31（其中寒假及特殊情况时间除外）调研对象：三亚学院新、老教职工。调研人员：何祥禹。调研方式：登门逐个宿舍拜访调研。以现场讲解“五险一金”的调研方式为题，以加深教职工对商业保险的认识为目的。调研目的：1.打开三亚学院在校教职工的商业保险市场。2.了解高等教师对当今保险行业的认识及看法。3.以社保调研的形式间接的宣传商业保险。

4、4.如何通过商业保险来弥补现有社保的不足。5.收集潜客户的名单。6.加强自身的销售能力。一、在三亚学院教职楼栋拜访调研统计得出的结果：北32南楼1.实际房间数：65间。未拜访房间数：38间。完成时间：21天。2.男、女教职工比例为7：20（其中拜访里的7位男教职工，有3位是同意接受我调研的，即愿访率为43%（3/7），反之拒访率为57%（4/7）;拜访里的20位女教职工，有14位是同意接受我调研的，即愿访率为70%（14/20），反之拒访率为30%（6/20））。注：统计数据包括夫妻房间。商保促成：0间愿访率：70%社保促成：19间可第二轮调研：4

5、间3.拜访房间数：27间拒访率：30%无第二轮调研：4间注：统计数据不包括未拜访房38间。有小孩：1间未促成：3辆4.夫妻房间：7间5.实际车辆：3辆尚无小孩：6间促成：0辆北101.实际房间数：84间。未拜访房间数：13间。完成时间：30天。2.男、女教职工比例为38：33（其中拜访里的38位男教职工，有13位是同意接受我调研的，即愿访率为34%（13/38），反之拒访率为66%（25/38）;拜访里的33位女教职工，有8位是同意接受我调研的，即愿访率为24%（8/33），反之拒访率为76%（25/33））。商保促成：0间注：统计数据包括夫妻房2

6、4间。愿访率：24%社保促成：17间可第二轮调研：28间3.拜访房间数：71间拒访率：76%无第二轮调研：26间注：统计数据不包括未拜访房13间。未促成：10辆有小孩：8间4.夫妻房间：24间4.实际车辆：10辆促成：0辆尚无小孩：16间北9南楼1.实际房间数：7间。未拜访房间数：0间。完成时间：2天。2.男、女教职工比例为2：5（其中拜访里的2位男教职工，有2位是同意接受我调研的，即愿访率为100%，反之拒访率为0;拜访里的5位女教职工，有3位是同意接受我调研的，即愿访率为60%（3/5），反之拒访率为40%（2/5））。注：统计数据包括夫妻房1

7、间。商保促成：0间社保促成：5间愿访率：71%2.拜访房间数：7间可第二轮调研：2间拒访率：29%无第二轮调研：0间注：统计数据不包括未拜访房0间。未促成：0辆有小孩：0间3.夫妻房间：7间4.实际车辆：0辆促成：0辆尚无小孩：1间北4北楼1.实际房间数：60间。未拜访房间数：7间。完成时间：14天。2.男、女教职工比例为22：26（其中拜访里的22位男教职工，有7位是同意接受我调研的，即愿访率为32%（7/22），反之拒访率为68%（15/22）;拜访里的26位女教职工，有6位是同意接受我调研的，即愿访率为23%（6/26），反之拒访率为77%（

8、20/26））。注：①统计数据包括夫妻房25间。②统计数据不包括未开门的夫妻房5间。商保促成：0间社保促成：13间愿访率：