华电隆天节能科技有限公司创业计划书

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1、华电隆天节能科技有限公司创业计划书（一）公司描述1.1、公司名称：北京华电隆天（HLT）节能科技有限公司1.3、公司宗旨：节能报国，科技兴企。运用高科技节能技术，为用户提供专业、高效、便捷的节能产品。1.4、公司性质：以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托的高科技节能企业。1.5、公司理念：高效便捷、拼搏创新、团结共荣1.6、公司宣言：秉承人类最宝贵的精神——开拓进取，不断创新，精诚团结，努力奋斗，创建一流的企业。1.7、公司市场战略：公司成立初期以生产抽油机节能装置为主，发展规划1-3年：建立生产和销售基

2、地，树立产品形象，初步建立市场营销体系。4-5年：立足华北地区，开拓全国市场，建立连锁销售及服务网络。6-8年：扩大国内市场份额，进军国际市场。中长期战略：公司积极开发新技术，借鉴国内外成功经验，开发新型节能设备投入更广泛的社会领域，保持企业在高科技产品竞争中的技术优势。（二）公司管理2.1、公司结构第一年公司结构图,平行企业结构，便于信息的交流沟通，以便降低信息损失33总经理研发部市场部人力资源部财务部生产部由于隆天节能的定位是高科技企业，所以，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性

3、，隆天节能采用的是简单结构，使组织扁平化。随着时间的延长，隆天节能的业务会由局部向全国扩张，在这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立出来，而公关部也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。总经理研发部营销部财务部生产部公关部人力资源部33华电隆天HDLT销售渠道技术支持产品生产客户服务运营策略市场宣传产品生产负责产品的生产，检测和包装，对生产流程中的每个细节都能够了然于胸。技术支持对产品的技术和生产工艺进行改进。销售渠道主要分直销和分销两种销售方式。融合当前分销销售渠道，将平台

4、流通到中国主要原油产区。市场宣传制定整体宣传计划，运营策略。配合产品内容组织各种宣传活动。客户服务工作严格依照客户服务守则执行。运营策略前期的项目成立的筹备。协调每个部门的工作的开展；新业务的开展等。2.3、薪酬制度依据本公司的生产销售情况及公司运作的特点，我们公司采用的是高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。在这种体系下，个人努力与个人绩效的相关性较高。具体情况如下表：薪酬构成基本工资奖励工资福利保险津贴所占比例（％）353012715我们参照了同行业的工资水平，从公司的实际情况出发，薪酬水平的制定如下表：部门生产部

5、市场部财务部人力资源部研发部职务经理工程师员工经理员工经理员工经理员工高级工程师人数15311612122工资6000500025006000500050003000500030008000工资总额60002500077500600030000500060005000600016000（注：营销人员的工资除了基本工资外，还按销售额的3％提成，员工仅为第一年的数据)2.4、激励原则原则：33根据马斯洛的层次需求论结合当代激励理论对员工实施激励政策：1．本公司采用的是正面激励，尽量从好的方面对员工进行引导和教育。2

6、．根据不同员工的需求，如金钱需求，权利需求，成就需求，归属感需求等，对员工实行差别性的激励措施。3．通过严格的执行和加强监督，使激励政策尽量做到公平公正公开。具体措施：（仅举几例）1．对于勤奋工作，保质保量完成生产和销售任务的员工一定的奖金奖励。2．对于在工作中有突出表现并对管理展现出特别才能，工作期满两年的员工升职的机会。3．授“生产能手”“销售之星”“科技才子”等荣誉称号给工作中有杰出表现的员工，颁发荣誉证书并在本企业创办的网络上加以大力宣传。（三）产品介绍3.1、产品描述华电隆天节能致力于研发及销售新型抽

7、油机节能产品，隆天节能在华北电力大学的技术支持下，推出了由华电电力工程系崔学深，罗应立等教授最新研发的节能产品——抽油机自适应动态节能控制器。产品装置的外形图如下图所示：图1参考的外形图该节能控制器以“断电不停机、通电无冲击”的间隙供电技术为主，融合多项其它节能技术，获得十分显著的节能效果，其优势主要体现在：高技术含量：33目前应用最广泛的游梁式抽油机的一个工作循环，通常包含电动机重载工况、轻载工况和发电工况。我们所研制开发的控制器以“断电不停机、通电无冲击”的间隙供电技术为主，其间隙用电智能控制器中还融合了绕

8、组改变接法及星－三角变换技术、闭环调压技术等多项成熟的其它节能技术，通过可控硅对电动机进行实时控制，在其需要电能的重载工况，才向电动机供电，在轻载及发电工况下则切断电源；切断电源后，抽油机并不停机，而是在重力势能和惯性作用下继续运行，直到下一次通电。在每个工作循环中，断电运行的时间可以达到30～60％这样，在平衡状况良好以致基本没有发电工况的情况下，仍然具有显著的节能效果，体现了其极高