无忧环保科技有限公司创业计划书

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103102无忧环保科技有限公司2012无忧环保科技有限公司创业计划书目录第一部分策划书摘要4一、项目背景4二、项目的优势及可行性4三、团队简介5四、企业融资5五、企业文化5第二部分产品、服务介绍7一、产品描述7二、产品知识产权25三、目标市场25四、产品更新换代周期及产品标准25五．产品竞争优势26第三部分行业及市场情况28一、行业情况28二、目标市场情况38第四部分组织与管理38一、企业基本情况39二、企业主要股东情况39三、企业内部部门设置情况40四、企业员工的招聘与培训40五、董事会成员名单59第五部分营销策略60一、产品销售成本的构成及价格制定的依据60二、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略60三、在广告促销方面的策略与实施60四、在建立良好销售队伍方面的策略与实施62五、产品售后服务方面的策略与实施64六、对销售队伍采取什么样的激励机制65第六部分产品制造67一、产品制造方式67二、产品的生产制造材料67102 103102无忧环保科技有限公司第七部分投资与财务分析70一、资金结构和规模70二、投资收益分析74三、预计会计报表81四、会计报表分析85第八部分风险评估与防范88一、政策风险及其对策88二、技术风险及其对策89三、市场风险及其对策89四、行业风险及其对策90五、财务风险及其对策91六、管理风险、人员风险及其对策92七、风险分析结论92附录一：设计报告书94附录二：获奖证书104102 103102无忧环保科技有限公司第一部分策划书摘要一．项目背景一系列的海上漏油事件引发了大学生关于这一有着深远社会性影响的话题的深思，于是他们以此为契机，结合所学的知识，希望运用知识于实践中，真正做出能改变现状的努力，油水分离器便是在这样的背景之下诞生。一连串的餐桌地沟油事件引起了大学生对于餐桌安全和消费者食品健康的反思，于是他们以此为机遇，加之已学的知识，希望将梦想付诸于现实，切实做出能修正观念，改正行为的努力，地沟油油水分离器项目于是乎在梦想与现实的交织之中慢慢成形。真心希望通过个人的力量在公司的形式之下，去努力改变现实社会中沉积的不安全，不卫生，不环保的现象。二．项目的优势及可行性102 103102无忧环保科技有限公司无忧环保科技有限公司致力于研发一系列与油水分离器相关的专业化科技产品，近期主力于解决餐桌地沟油回流这一社会热点问题，紧紧抓住这一细分市场，紧握市场机遇，开拓出属于本公司的蓝海。本项目发明为2011年全国大学生水工创新杯特等奖作品。本公司将结合这一技术优势，将产品迅速投入生产，形成特色产业链，同时不断研发改进技术，提高行业壁垒，加大潜在竞争者的进入难度。此外，我公司将努力与相关单位达成长期合作关系，主动争取获得政府的认可与推广，进一步控制市场。三．团队简介无忧环保科技有限公司的创业团队成员来自不同的专业，能在有效经营和管理公司的同时，洞悉市场发展方向，研发出各种技术产品，为社会服务。四．企业融资公司注册资本400万，创业团队自有资金200万，拟吸引风险投资160万，河海大学四名团队获奖者以其技术入股40万。为保证公司正常运营，团队向银行借入五年期贷款100万，年利率为5.76%。投资回收期大约为3年，五年内累计净现值流量远大于零，盈利能力较强，产品打开市场后，销售量会增长很快，我们的营业额也属于保守预测。所以该项目盈利性很强，市场前景看好。五．企业文化102 103102无忧环保科技有限公司让地沟油远离餐桌，食品无地沟油，食品无忧，是我们无忧人共同的目标；成为值得信赖的食品安全守护者，是我们无忧人共同的追求！企业坚持以研发和营销为重点，技术创新和市场开拓相互促进，使公司在同行业内竞争处于优势地位，保持企业健康稳定发展。河海大学无忧环保科技有限公司创业团队将以有效的管理模式和雄厚的技术实力建立一个高盈利和高回报的公司。102 103102无忧环保科技有限公司第二部分产品一、产品描述1、产品背景⑴研究背景——始于漏油事件从墨西哥湾漏油，到大连油管爆炸漏油，到近期的渤海湾漏油事件，漏油事故频发，引起广泛关注。油在海洋环境中的存在形式不外乎三种：漂浮在海面的油膜、溶解后的分散状态、凝聚后的残余物。浮在海面的油膜是海洋生物及周边野生动物的第一杀手，大量的油泄漏在海上，一时难以挥发和溶解，再被大风吹到岸边，便可以形成半米甚至是一米厚的油膜。不透明的油膜降低了光的通透性，影响海区的海空物质交换，从而使海洋产氧量减少，海洋生物多被窒息而死。其对周边海洋渔业，特别是贝类及养殖业是毁灭性的，海上旅游业、海上矿业和海上交通业等也都将受到严重损害。此外，水中含有溶解的未浮集在表面的油，在流向下游过程中会对沿岸居民饮水造成安全隐患。102 103102无忧环保科技有限公司海上漏油一般处理方法是第一时间于事发地设置围栏，再采取相应净化措施。但由于海上的风浪较大，有时即便建了围栏，也未必能够封住，还会有很多油泄漏出去。为防止及减少乃至消除水域污染,除需要加强管理外，必须采取一些工程措施，如配置吸油船、栏油栅等。此外还可采用人工回收及采用吸油材料、油处理剂、沉降处理、燃烧处理等手段对溢油进行处理。这些方法都是目前解决漏油问题行之有效的方法，但或多或少存在问题，比如采用人工方法回收周期较长、效率较低，采用大型机械装置能耗大、操作复杂，采用化学方法会对油成分产生影响，为重回收利用带来困难。此外，对于油层已经很薄的海面及悬浮油颗粒，以上设备包括人力都束手无策。现有的机械设备远远满足不了有效控制海上漏油事故的需要。油水分离处理方法按原理可分为物理法(沉降、机械、离心、粗粒化、过滤、膜分离等)；物理化学法(浮选、吸附、离子交换、电解等)；化学法(凝聚、酸化、盐析等)；生物化学法(活性污泥、生物滤池、氧化塘等)。其中，重力分离法是去除水中浮油、分散油的传统方法，从工业实用的角度来看，利用水和油密度差的重力分离过程最为经济，并且国内外经验表明，这种方法处理的效果是较好的。重力分离法经过几十年来的不断完善，以其无可比拟的优点在国内外已广泛应用，而重力分离与聚结技术相结合后，最大程度地提高了除油效率，成为当今油水分离领域的研究热点。其中聚结材料的表面性质，是影响油水分离效率的重要因素。这便为我们的研究提供了可能。针对此种状况，我们考虑设计这样一种简单易操作的以重力除油为主聚结除油为辅的油水分离装置。为更加方便操作，减少人为控制，设计液面自控装置实现可调功能。102 103102无忧环保科技有限公司⑵发展背景——关注于地沟油事件①地沟油简介地沟油是一个泛指概念，是对各类劣质油的统称，一般包括潲水油、煎炸废油、食品及相关企业产生的废弃油脂等。有研究将地沟油分为三类：一是狭义的地沟油，即将下水道中的油腻漂浮物(地沟油)或者将宾馆、酒楼的剩饭、剩菜(通称泔水)经过简单加工而提炼出的油(潲水油)；二是劣质猪肉、猪内脏、猪皮加工及提炼后产出的油；三是用于油炸食品的油使用次数超过规定要求后，再被重复利用或往其中添加一些新油后使用的油。地沟油最早是用来生产肥皂或皂液的。随着能源价格的不断上涨，地沟油成了生产生物柴油的廉价原料。在利益的驱动下，一些不法商贩将地沟油处理后卖给酒店和食堂充当食用油，危害餐桌健康。②地沟油来源及流向地沟油的加工原料主要是从餐馆、火锅店、招待所、食堂等饮食业回收的含油脂的食物残渣和泔水。地沟油的流向分为五大块：1.酒楼→收集者→酒楼、餐馆（低价购买）→顾客餐桌；2.生产矿山选矿捕收剂（新技术）；3.养殖场（牲畜的饲料）；4.化工厂（生产化工产品）；5.工厂和学校食堂。③地沟油危害食用地沟油主要有三大危害：一是消化不良。在炼制地沟油的过程中，动植物油经污染后发生酸败、氧化和分解等一系列化学变化，产生对人体有严重毒性的物质。砷102 103102无忧环保科技有限公司是其中的一种，人们一旦食用砷含量较大的地沟油后，会引起消化不良、腹泻、头痛、头晕、失眠、乏力、肝区不适等症状。二是地沟油含铅量严重超标，会引起剧烈腹绞痛、贫血、中毒性肝病等症状。三是引发癌症。地沟油中含有黄曲霉毒素、苯并芘等致癌物质，可导致胃癌、肠癌、肾癌及乳腺、卵巢、小肠等部位癌肿。④地沟油现状全国粮油标准化委员会油料和油脂工作组组长、武汉工业学院食品科学与工程学院教授何东平表示，目前中国每年返回餐桌的地沟油有200万~300万吨。而中国人一年的动、植物油消费总量大约是2250万吨——也就是说，按照比例，你吃10顿饭，可能有1顿碰上的就是地沟油。针对“地沟油”事件愈演愈烈的态势，许多市民普遍认为从市场上购买食用油没有了安全感，甚至有些市民认为这些“地沟油”直接流入市场，而且他们不同程度的食用过这些令人作呕的“地沟油”，大有人心惶惶之势。2011年9月13日，中国公安部发布消息，统一指挥浙江、山东、河南等地公安机关首次全环节破获了一起特大利用地沟油制售食用油的系列案件，摧毁了涉及14个省的“地沟油”犯罪网络，捣毁生产销售“黑工厂”“黑窝点”6个，查获非法生产线2条、地沟油炼制的食用油100余吨、已灌装假冒品牌食用油100余箱，抓获主要犯罪嫌疑人32名。⑤地沟油用途102 103102无忧环保科技有限公司地沟油可生产生物柴油“地沟油”回流餐桌是一件令人伤透脑筋的事情，最好的解决办法就是进行循环利用，变废为宝。福建卓越新能源发展有限公司利用自主研发的技术和设备从废弃的动植物油中成功提炼出了生物柴油，并在国内率先实现了产业化。实验室开发的破胶分离隔油池垃圾的机械，包括破胶剂的回收系统、隔油池含油垃圾抽取系统、破胶剂和水及地沟油分离系统、破胶分离系统、废水排放系统、残渣压缩包装系统等几部分。目前，这种装置的处理能力已经达到单机7吨油/天，相当于一天处理20吨隔油池垃圾，油品分离率达到98%，已经达到实用阶段。用“地沟油”制备选矿药剂北京科技大学环境工程系王化军教授等人研发成功“地沟油”制备选矿药剂的综合利用技术，这项技术可利用“地沟油”生产用于选矿的脂肪酸和脂肪酸钠，几乎不会产生二次污染。北京科技大学已于2009年开展了用“地沟油”分解的脂肪酸作为选矿捕收剂的研究工作，并取得了满意的试验结果。目前该项技术已开始在部分钢铁企业应用，并正在申请国家专利。“地沟油”生产乙醇、沼气新技术一桶桶泔水经过分拣、分离，一部分变身生物柴油的原料，另一部分继续发酵成为燃料乙醇和沼气，剩余的废渣则全部转化为肥料。这就是合肥科学岛目睹的餐厨废弃物资源化处置过程。102 103102无忧环保科技有限公司餐厨废弃物中的油脂先经过分离精制变成生物柴油，然后碳水化合物和蛋白质等成分经过酶解、厌氧发酵等过程转化为燃料乙醇，将乙醇发酵残留物和其他有机成分通过发酵产生沼气，将沼气工程的沼渣沼液通过处理变成生物肥料。“地沟油”变身航空油2011年9月开始，SkyNRG公司采用了“加氢可再生飞行燃料”技术对炒菜用过的油进行加工，为荷兰皇家航空公司的飞机提供燃料。荷航总裁卡米尔·厄尔林斯说，早在2009年，荷航的一架波音747飞机已经在引擎中采用了50%的生物燃料，证明利用生物煤油飞行在技术上是可行的。但直到2011年，“加氢可再生飞行燃料”技术才通过国际标准组织的认证，允许其在商业飞行中使用。2011年6月22日，荷航宣布，从9月开始，在200架阿姆斯特丹-巴黎航线上使用“地沟油”燃料，形成一条“绿色飞行通道”。根据荷航的声明，航空公司无需对飞机引擎做任何改动，就可以使用“地沟油”燃料。2、发展阶段（1）设计发展阶段102 103102无忧环保科技有限公司重力和聚结相结合的油水分离技术在其他领域的应用已颇具成效，因此迁移应用具有可能性，前已述及大型机械装置复杂操作较繁，加大运输负荷，针对海上环境具有局限性。更何况应急条件下，应凸显的是结构的紧凑性和流畅性，因而最为简单易行的原理即重力除油法即可实现，即利用油水两相的密度差及油和水的不互溶性进行分离，又考虑到单纯地使用重力分离法，油珠上浮时间长，分离效率低，占地面积大，因而使用聚结材料、加装动力装置。海上漏油绝大部分在表面形成油层，在现有试验条件模拟下，油珠自由上浮易于实现，故而油水分离区装置主要围绕提供空间给予油滴充分上浮时间、加速油滴上浮以及使悬浮在水中细小油滴积聚长大设计。从日常生活中常见的叶片转轮结构汲取灵感，通过叶片转动形成旋流，增大油滴碰撞面积和碰撞几率，使水中未能自行上浮的油滴尽可能聚集长大流入斜板集油槽。联想到厕所冲水浮球阀工作原理，结合连通器原理共同确定油水界面，并可依据油量多少及油的种类在一定范围内进行调节。为尽量不阻塞装置内液体流动空间想到利用简单电路控制出水管处电磁阀的开关，采取类似继电器的原理直观展现电路开合，实现自动控制。由于主体装置由电机带动，防水要求较高，尝试设计防水电机效果并不理想，齿轮结构与壁面贴合出现问题，组装过程中难于精确控制。后期修改方案过程中从结构设计合理性角度考虑，更改为电机架设于水位之上，皮带传动。完善措施为主体结构的可拆卸、可清洗。（2）产品的发展阶段102 103102无忧环保科技有限公司起初设计产品的初衷在于解决现阶段的海上漏油事故，避免其对周围环境的连续影响，实现环保。后来看到社会上有关地沟油的一系列的讨论与热议，便开始想要将这一套油水分离装置投放到地沟油分离市场，实现其油水分离，尽量避免其重新回流到餐桌上，从源头上解决问题食品安全链的问题。但是这一看似能从根本上切断源头的解决方式，如果没有政府的支持和相关单位的支持，设备便很难推广，食品安全的风险便依旧存在。3、同行业情况（1）北京金科兴业环保设备有限公司油脂阻集器安装在下水道的出口处，用以阻止污水流入下水道的装置产品特点：无需消耗性易损件无需电力及动力靠污水流入后自行净化材质坚硬易清理经济社会环境效益：节省了下水道堵塞的治理费用废油脂的综合利用也可创造价值售后服务收集打捞综合加工等新兴产业可带来再就业（2）广州市绿森环保设备有限公司餐饮油水分离器。描述：绿森全不锈钢油水分离器设备是针对含油废水处理的环保高新产品，本公司生产的油水分离器采用了多项环保新技术，科学的处理流程和独特的结构设计，根据水与油的比重差，使油粒子在经过一定时间的缓流和隔板的碰撞后浮于水面上。餐饮油水分离器特有的多级处理和分离装置，采用斜板隔油技术和特殊的液位自动控制技术，不需任何动力和添加剂，就能自动地将含油废水中的混合油脂分离出去并集中到集油槽排放出去，处理后的废水排放达到国家的排放标准。所生产的产品是一款无动力油水分离器，可以节约运作成本，又可以保证产品效果稳定发挥。102 103102无忧环保科技有限公司产品特点：1、油水分离器采用全不锈钢制造，美观耐用。2、油水分离器的体积小、过滤率高、安装方便。3、油水分离器无需动力，运行费用极低，不需药剂，无二次污染。4、本公司生产的油水分离器为全自动配置，操作简单、维护方便。产品用途：本餐饮油水分离器可广泛应用于酒楼、工厂、学校、机关、生活小区、机械维修、加油站等场所含油污水的治理。⑶舟山中邦节能科技有限公司产品介绍：该设备采用物理法分离技术，微电脑全自动控制，可分时分段自动工作，同步除渣，去油处理；是污水中动、植物油、石油类、SS类等杂物去除率达99.5%以上。产品功效：水排放符合标准防止城市排污管网日积月累的油垢沉积而堵塞大大减轻了污水处理厂的处理成本回收的废油可在当地有关部门的监管下用来制作生物柴油和化工产品添加剂废油款能给食堂、餐饮企业等使用单位带来相当可观的经济收益阻隔了小商贩收集、收购废油的渠道102 103102无忧环保科技有限公司有效地遏制了地沟油回流餐桌的严重问题。（4）青岛沃泰水技术公司设备由隔渣器和油水分离器两大部分组成，泔水进入隔渣器后先将菜叶等杂质隔离出来，然后进入油水分离器，依靠水油比重不同来分离出水和油，其中还安置有厌油材料，加快分离。油水分离器按吨位不同价格不同，最小的1.5吨的售价约为1.3万元。这套设备早在2003年就获得了国家专利，出水水质也经过检测，每升水中只含有26毫克的油，远低于国标规定的100毫克/升，也就是说一升水中只有一滴油了。周转箱的出油阀门配有特制锁具，钥匙只有生产厂家和回收油脂的环卫部门拥有，店家无法自取油脂。其实饭店通过配备油水分离器，不仅可以避免因排污不达标被处罚，而且收集的油出售给正规回收厂家，每吨高达6500元，用于制作生物柴油、肥皂等产品，一年就能收回成本。(5)上海富程环保工程有限公司拥有自主产权、领先于国际的FC-FLZ-3负离子式油水处理器和FC-XBGY全自动油水分离装置，从技术层面解决了“地沟油”重上餐桌、危害身体健康的难题。日前，该两项技术通过了上海市环境保护产品质量监督检验总站、同济大学国家重点实验室两个权威机构的检测。102 103102无忧环保科技有限公司FC-FLZ-3负离子式油水处理器通过负离子发生器产生高浓度负离子，与空气中的氧分子结合产生负氧离子，通入隔油池含油废水中，引发含油废水中大部分有机物的氧化还原反应，把含油废水中的长分子链打断，改变油分子在废水中的存在状态，使隔油池表面再也捞不出油。此外，该装置还解决了油块堵塞污水油管、隔油池发臭两个问题。日前同济大学国家重点实验室经对FC-FLZ-3负离子式油水处理器检测，作出了“对餐厨油污废水中的有机物具有良好的去除效果”、“油污废水中的大分子链断裂成小分子的酸、荃、醇等无害物质，达到降解去除目的”、“油污废水经处理后，臭气及废油脂含量明显降低，可有效缓解残余油脂对容器排污管道粘附与堵塞”三项结论的检测报告。同时为了防止厨房废油流入隔油池成为地沟油的温床，公司将楼宇厨房含油污水排水管改道，直接排入FC-XBGY全自动油水分离器，含油废水进入该装置后会自动去除固体杂物，然后通过装置内部的特制系统实现油水自动分离，废油排入预设的不锈钢桶内，交给有资质的专业单位集中清运和处置，而废水则通过排水管道排入市政管网，整个装置全封闭结构，不会污染环境和空气，装置全自动运行，发生故障会自动报警，工人只需定时更换盛油桶即可，是新一代的全自动油水分离装置”。102 103102无忧环保科技有限公司对于无法改变原有含油污水排水管道，或没有场地安装全自动油水分离装置的，必须直接排入原来敞开式隔油池的，则由公司研制的FC-FLZ-3负离子式油水处理器来进行处理。该处理器通过负离子发生器产生高浓度负离子，与空气中的氧分子结合产生负氧离子，通入隔油池含油废水中，将含油废水中的长分子链打断，改变油分子在废水中的存在状态，使隔油池表面捞不出油。因此，地沟油可以从源头上消灭，下游产业因为没有原料而自然土崩瓦解。如果在安装负离子式油水处理器时在厨房水槽边再加装一台废油回收装置，一方面可增加废油回收量，另一方面则减轻负离子发生器工作负担，处理效果会更好”。据悉，FC-FLZ-3负离子式油水处理器、FC-XBGY全自动油水分离装置已在上海新锦江大酒店、艾美大酒店、外滩22号高级商务酒店、雅居乐广场等大型餐饮单位安装使用，油水处理的效果得到广泛好评。虽然，FC-FLZ-3负离子式油水处理器和FC-XBGY全自动油水分离装置能彻底遏制地沟油生产的第一个环节，但真正要让人民群众免受地沟油之害，还任重道远。⑹上海源投环保科技有限公司经专家测定该套地沟油油水分离器设备可以将地沟油氧化分解成亲水物质，认为这项成果是解决地沟油的最有效方法，污油去除率达99%，也是防止地沟油回流餐桌，保障食品安全的最有效手段。102 103102无忧环保科技有限公司地沟油分离器，全称为离子活性氧源头灭油除臭地沟油水分离器，这套设备可以将“地沟油”氧化分解成亲水物质，污油去除率达99％，接近直接排放的标准，地沟油水分离器每套价格2万元以上。这套地沟油分离器引入了污水处理的曝气技术，这套设备加入了一个活性发生器，用强氧化剂让“地沟油”产生裂变，形成酒石酸、甲醇和甲酸等亲水性降解物，最终为水中的微生物分解，同时也去除油脂池内各种细菌。经过24小时的处理，原来油腻乌黑的地沟油，变成了一池略显混浊的水。没有油了自然也就不用担心地沟油重回餐桌。生物氧在分解油脂的同时，也去除了油脂污水池内各种细菌以及由细菌引起的恶臭，有效地改善了排放的水质，改善了厨房环境。经处理后的油脂污水接近直接排放江河的标准，而且不会存在二次污染，减轻了城市污水处理的压力。4、同行业产品情况比较同行业类似产品情况公司名称联系方式产品单价产品能耗产品处理量销量1.北京金科兴业环保设备有限公司010-68187218不提供数据2.广州市绿森环保设备有限公司 1376336965925000（非自动）100400（自动）1.5kw20t/h35台/月8~10台/月3.舟山中邦节能科技有限公司0580-2044222;13705801895不提供数据4.青岛沃泰水技术公司8845666;1306141466753000（自动）1.5kw20t/h20台/月5.上海富程环保工程有限公司021-64955198;021-64955135联系不上102 103102无忧环保科技有限公司5、南京市场现况南京市餐饮垃圾约400~500t/天，收集后需先进行固液分离，获取约100t的油水混合物，对其进行油水分离。分离后的油出售，但剩余的污水和固体废弃物量太少，若再进行堆肥或者沼气发酵需先清除塑料、覆膜纸等有害难分解物质，工序复杂且利润太低，可以联系南京专门的有机肥料厂运走，解决排放问题。目前南京肥料厂免费收取垃圾，仅提供运输服务，不给钱。（废弃物处理方法提供者：水电院农水系副主任王为木老师（tel：13913958699）。）6、产品性能⑴结构尺寸模型尺寸：综合考虑油水分离应有停留时间和装置拼装拆卸方便，装置尺寸不宜过小或过大，同时考虑进、出水预留空间及布水板设置，尽量使设备结构紧凑，最终确定装置外形尺寸长×宽×高：60*50*25mm。上部槽收拢油层聚集表面积增大，油层增厚，方便控制，易于实现自行流入油槽。其他部件尺寸具体见装置图。实际产品尺寸：综合考虑⑵功能部件设计1）入口布液消能板102 103102无忧环保科技有限公司一台性能良好的分离设备应该是各种构件相互协调、流场流态平稳，这样才能最大限度地发挥分离设备的潜能。重力式油水分离过程要求主分离区的流场应均匀、稳定。本装置设计简化：水由管口接头进入，打在板上消能，减缓流速；上部排布均匀圆孔。泄水，使流向稳定，尽可能多通过油水分离主体部件旋转扰动器；溢流，给予油珠颗粒充分时间上浮。2）旋转扰动器在重力除油的基础上，提供油珠聚结动力（因为“碰撞聚结”理论建立在疏油材料基础上，因而实际中叶片部分应采用亲油疏水的聚结材料）。两个或多个油珠有可能同时与管壁碰撞或互相碰撞，其冲量足可以将它们合并成为一个较大的油珠，从而达到粗粒化上浮的目的。电机带动齿轮，皮带传动，使置于水中的旋转扰动器工作。大齿轮贴壁绕固定转轴转动，带动小齿轮沿轨道转动，使水流紊动形成局部旋流，增大油滴碰撞接触面积和碰撞几率，对积聚上浮起动力促进作用。为避免对后面自动控制区液面的影响，安置位置不宜过高。油易于粘附在叶片上，长期作用下会影响作用效果。此部件可拆卸，方便清洗。3）集油槽两侧设斜板，一侧集油。在水的静压作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升汇集，并依靠自重流入油槽，排出装置外。同时，因有斜板，使液面口径变小，油层变厚，防止水随油入槽影响分离效果。4）放空阀演示完毕便于排净装置中剩余液体。实际中由于油滴携沙带泥，经过装置时在重力作用下沉降，故而还可作为排泥口。102 103102无忧环保科技有限公司5）自动控制区采用连通器原理，装置中部隔水板作用使两侧形成连通器，在装有同种液体的情况下两侧液面相平，由于油水分离区一侧上方油层积聚有油水两种液体，而自动控制区部分仅残留极少数油（浮集在泡沫电极板下方）因而两侧液面存在差异，设置螺杆固定，根据区域油的种类及多少调节上极板位置。载有铜片电极的下极板随液面升高上浮至接触上极板两触点，形成闭合回路电路接通，继电器连入电路，开启电磁阀开关工作，调节进水口处球阀，使进出口流速维持大致相当，装置内液面维持恒定，集油槽中不断有油流入。当油高度达不到设计水位即电路断开。这样便可实现自动连续工作。6）其他部件设置为更好实现功能的皮带传动装置以防电机浸于水中及维持装置稳定性的小三角结构以承受水压原理图102 103102无忧环保科技有限公司自动控制电路图实物图图1旋转扰动器（1）图2旋转扰动器（2）102 103102无忧环保科技有限公司图3自动控制部分图4入口消能布水板图5可拆卸装置102 103102无忧环保科技有限公司二、产品知识产权专利正在申请中，此项产品设计为全国水工创新杯的特等奖作品，有相关的产品设计保护。证书见附件。三、目标市场1.机器市场可以以自主研发的科研技术为依托，直接投资生产出符合社会和市场需求的油水分离器，并将此系列的油水分离销售给有需求的企业等。2.分离油市场油：分离提纯后的油可以根据不同净度及纯度卖给有不同层次需求的企业，比如工厂的机械用油，油漆制作等等，这样可以和类似的企业达成合作共识，形成固定的流向渠道，可以从中盈利。四．产品更新换代周期及产品标准1.更新换代周期产品使用年限10年，因为还未进行过疲劳试验，故此数据为估算。2.维护情况102 103102无忧环保科技有限公司造价约为10000，所以根据这个价钱，拟定三年免费维护。维护主要是清洗和零件的配换，培训专业的维修人维护人员定期维护，售后要搞好。3.产品标准因为地沟油的处理产品是近几年刚刚为解决此类问题而设计出现的，因此暂时并没有详细的国家和行业标准。五.产品竞争优势1价格优势：自主研发，无需付专利费；制作方便，材料需要少，成本低。2.应用优势：现阶段地沟油回流餐桌现象严重，引起广泛关注。本公司的此项技术发明恰好较好地解决此项问题，分离地沟油，防止回流，同时还能充分二次利用分离后的油和水，好处多多。3.制作优势：产品构造简易，所需材料易获取，制作技术和过程相较不复杂。4.操作优势：操作自动化，简单方便，相关人员经过一定的训练便可使用该机器。102 103102无忧环保科技有限公司SWOT分析内部因素战略选择外部因素内部优势S内部劣势W高效的经营管理团队模式，反应迅速的直线职能制组织结构，充分将回收与处理有机结合。初创期没有行业历史数据及经验，公司缺乏广泛的认知度，有偿回收会加大回收成本。主要是技术不确定性、战略的不确定性和组织的不确定性及风险性。外部机会O国家政策现逐渐有所倾向，开始支持；餐饮企业的地沟油重新回流餐桌，带来巨大的健康威胁；对于处理后的工业用油需求企业数量增加，有市场潜力，有利可图S+O战略：1争取政府给予更多的行业优惠政策；2加强环保宣传力度，争取更多无偿回收，确保回收量；3建立完善营销渠道，4继续创新，开发产业链下游W+O战略：1加强管理控制，降低成本，提高产能；外部威胁T缺乏统一的行业标准和完善的社会协作体系；在渠道、资金等方面存在进入壁垒。采购渠道及采购量不稳定，国家没有制定明确具体的行业鼓励补偿措施，餐饮单位的环保意识和配合意识不够强S+T战略：1加强宣传力度，树立公司环保品牌形象；2借鉴学习国外成功的地沟油成功回收的经验W+T战略：制定可行的采购回收计划，全力营建回收渠道，特别是定点，定量的回收渠道（与当地餐饮单位等达成共识，争取政府的支持）102 103102无忧环保科技有限公司第三部分行业及市场情况一、行业情况1、行业发展历史及趋势现状一：“地沟油”的科学环保用途在厦门卓越生物质能源公司，以地沟油做原料的生物柴油色泽透明澄净，略带芳香气味。据介绍，收购一吨地沟油5500元左右，加工成生物柴油成本为每吨7000元，产品市场售价为每吨8000元，比化石柴油便宜近1000元！而且生物柴油不含芳烃和重金属，含硫数值比0号柴油低得多，不产生污染。福建是较早发展利用“地沟油”提炼生物柴油的省份。记者日前深入该省部分提炼企业调研发现，近几年，大多数提炼企业由于规模小、技术不成熟而纷纷转产破产；目前，仅存几家规模较大的提炼企业却因“地沟油”回收网络不健全以及回收混乱等原因，也陷入了原料短缺“吃不饱，难长大”的发展困境。现状二：找不到原材料，卖不出好价钱“生物柴油分为一代和二代，二代生物柴油也被称为航空煤油。生物柴油企业目前比较困难，与我们能源所合作的企业有多家。广东第一代生物柴油一年的产能有5万吨左右，但是实际产量没有这个数，企业普遍开工不足。”中科院广州能源所王忠铭研究员说，他从事生物柴油研究和推广多年，认为目前生物能源企业行业遇到困难的原因有三点：原料不足、国家政策滞后、企业利润微薄。102 103102无忧环保科技有限公司“生物柴油的春天已经过去了，前几年这行业十分火。”四川绵阳一家制造商的负责人对记者说，他的企业主营利用生物材料生产柴油等燃料的设备。这位负责人表示，最主要的问题是地沟油的来源困难———餐余垃圾收集问题没解决，原料来源不足是目前生物能源企业最大的瓶颈，“如果你想涉足生物能源行业，首先要考虑你的原料来源是在哪里”。他进一步解释，原材料不同，使用的生产催化剂不同，生产出来的油品也就不同，“原料来源和组成成分都不稳定”。王忠铭介绍，以广州为例，目前餐余垃圾大多由私人收购，流向多为养猪场甚至是提炼地沟油的商贩，已形成了稳定的利益链条，很少流向生物能源企业。此前东莞也有投资者想通过回收东莞的餐余垃圾生产生物柴油，不过最后投资者们发现自己根本无法控制餐余垃圾回收链条上的既得利益者，项目最后只能作罢。国家对于生物能源的相关政策也显得滞后。此前财政部对生物柴油免征消费税，今年6月30日财政部重申了这个免税政策。“但这个免税政策对生物柴油行业意义不大。国内生物柴油免税政策比起整个国家发展速度、发展阶段较为滞后。国家发改委、工商部门甚至还没有生物柴油这个科目。”王忠铭介绍说。102 103102无忧环保科技有限公司而在利润上，生物能源企业也不丰厚。生产生物柴油的江苏东宝油脂制造有限公司负责人表示，目前地沟油的收购成本近5000元/吨，算上加工、运输、储运等成本，总成本接近7000元/吨。普通0号柴油批发价为7600元/吨左右，对于生物柴油企业来说基本上无利可图。“目前广州地沟油市场价格在5500元/吨左右，我自己计算只要每吨生物柴油补贴500块钱，即每吨生物柴油能补贴6%左右的话，生物柴油行业就会有利润。”王忠铭告诉记者。目前生物柴油价格在7500元/吨，在地沟油如此高的市场价格下，生产生物柴油企业难以获得利润。现状三：地沟油市场小数量少，只能作为补充已经在航油中添加生物煤油的荷航表示，目前世界很少公司可以生产生物煤油。荷航使用的生物燃料由英国一家名叫“动力燃料”的公司生产，由荷航参股。荷航表示，生物燃料是目前航空业减少二氧化碳排放最好方法。荷航2009年使用生物燃料的航班减少了八成的二氧化碳排放。“地沟油可用于生产第一代生物柴油，技术很成熟，广东很多企业在做，产能估计一年5万吨左右。航空业使用的是第二代生物柴油，其凝固点在零下40摄氏度102 103102无忧环保科技有限公司，飞机在高空，温度很低，需要这种低凝点的油。但这就需要在第一代生物柴油基础上，进一步提高油品的低温性能。”王忠铭介绍，目前中科院广州能源研究所正在做二代生物柴油研究，从技术储备角度来说，已经没有问题，但国内还没有厂家生产。另一个问题，则回到了地沟油的来源上。“保守估计，广州一年有2—3万吨地沟油，乐观估计的话在5万吨左右。仅仅靠地沟油的话，无法解决目前的能源问题。”王忠铭说，地沟油生产的柴油对我国能源体系最多是一个补充。现状四：二代生物柴技术要求更高一代生物柴油是以油料作物、动物油脂、地沟油等为原料生产，主要供陶瓷厂锅炉、船舶、汽车使用。第一代生物柴油与0号柴油品质类似，使用范围也近似。国家规定，生物柴油可以按5%的比例掺入石化产品，工厂的锅炉则可全部使用。生物柴油不含硫，机动车使用后尾气中没有二氧化硫，更加环保。曾有广州的柴油车尾气检测不达标，车主加满生物柴油后再去检测就达标。不过，生物柴油燃烧值比0号柴油低5%左右。航空业使用的是二代生物柴油，生产时要在第一代生物柴油基础上，将其中的脂肪酸甲酯进一步加氢、脱氧，进一步提高油品的低温性能。102 103102无忧环保科技有限公司目前，国内已有省份涉足二代生物柴油生产。云南省发改委副主任、能源局局长马晓佳今年5月曾透露，“十二五”期间，该省将力争使用木薯、小桐子等生物质原料，生产生物柴油40万吨，建设国家级生物柴油基地。云南计划与中石油、中航油合作，研发生物柴油生产航空煤油技术，“抢占生物质航空煤油产业战略制高点”。2、其他行业的影响⑴餐饮业的影响餐饮业所产生的食用废油是公司进行加工处理的主要来源，一旦没了此源头，那么公司便无法继续生存。由此，需要与餐饮公司达成良好的合作协议，稳定供货源头，必要时可以借助政府的力量推广油水分离器，解决地沟油回流的问题。⑵废油加工企业的影响废油加工企业是本公司所分离出的油的流向，只要有公司愿意收购加工分离后的油，便可成为一稳定合作对象，有所盈利。因此一方面需要充分了解该行业的企业对用油的不同要求，尽最大程度与其达成协议，另一方面自身需要不断完善设备，分离出满足不同需求的工业用油，细分好不同用油市场。⑶其他以地沟油为原料企业的影响比如以地沟油为原料，分离提纯出生物柴油等油类产品企业会成为地沟油来源的竞争者。从国内的相关报道中可以看出，这些技术成熟的企业已经渐渐度过了转产破产潮。中投顾问公司提供的统计数据显示，全国现有年产能达万吨以上的生物柴油生产企业50多家；年产能超过10万吨的6家，其中福建就占2家。102 103102无忧环保科技有限公司以福建龙岩卓越新能源发展有限公司为例，其目前在龙岩、厦门等地拥有3家提炼生物柴油的工厂，年产能约为12万吨。“过去10年来，福建‘地沟油’提炼生物柴油产业发展迅速，最多时有大大小小企业20多家，但大多数企业提炼技术不成熟，生产一两年后就撑不下去了。2008年前后，“地沟油”提炼生物柴油小企业转产破产现象在全国蔓延了一阵子，部分企业转产后，有的转向了非法加工低劣食用油回流餐桌。“地沟油”是动植物油中价格最低的油，市场收购价现为每吨5500元，许多企业因为没能研发出过硬的提炼技术，只能利用棕榈油等各种非食用的动植物油生产生物柴油，因此每吨的生产成本要提高500元－800元，导致这些企业无法获利。而龙岩卓越2002年率先在国内实现“地沟油”提炼生物柴油项目产业化，该项目连续被列入国家“十五”科技攻关计划和“十一五”科技支撑计划。记者日前走访该公司下属的厦门卓越生物质能源有限公司生产厂区，闻不到炼化企业特有的刺鼻气味，由金属管网和反应容器组成的大型提炼生产设备整齐地排布在厂区内。经过多年的技术攻坚，企业自主研发的连续自动生产工艺设备拥有15项国家专利技术，全部设备都由国内化工设备生产企业生产设计和完成安装调试，“地沟油”提炼生物柴油转化率由最初的70％－80％提高到目前的98％。也就是说，1吨“地沟油”进入提炼生产设备后，可以产出980公斤的生物柴油。102 103102无忧环保科技有限公司技术过关让少数提炼企业逃过“生死劫”。福建省经贸委等主管部门组织的专家鉴定表明，福建龙岩卓越新能源发展有限公司生产的生物柴油“具备了0号柴油内燃机燃料的性能要求，是一种清洁液体燃料产品，填补了国内空白”。因此怎样解决这一源头竞争问题，也是所有该行业的公司所要考虑的。2、壁垒与限制技术壁垒⑴自身产品设备不能最大程度地满足市场需求。作为刚刚起步研发的企业，产品不可避免地会存在各种缺陷与不足，但是正是如此，更需要我们勇于进入市场，才能更好地了解市场动态与需求。⑵餐饮企业缺乏推广意识，不愿与本公司更好地合作。提炼企业吃不饱是这一产业发展过程中出现的重要问题。原料“地沟油”短缺加剧了价格上涨。“2005年，‘地沟油’收购价格每吨2600元左右，仅为现在收购价格的一半不到，原料‘地沟油’占生物柴油生产成本由2005年的50％提高到现在的70％左右，在成本趋高的重压下，一些生物柴油生产企业也不得不转产，甚至停产。原因很简单，102 103102无忧环保科技有限公司一些大型餐饮企业、机关和学校食堂等单位出售废弃油已成为餐厅业主、厨师长或相关人员的一项额外收益，这早已是业内的潜规则。非法生产商收购地沟油的价格是每吨高达6000元－7000元，高出生物柴油生产企业收购价500元以上。非法生产商提取出来的油回流餐馆可以卖到每吨9000元－10000元。目前，国内餐厨垃圾可回收的“地沟油”资源量为1000万吨左右，但进入生物柴油领域的不到8％。主要原因：一是许多城市的“地沟油”回收网络不健全，回收还不充分。在许多大中城市，酒店、宾馆的餐厨垃圾中回收达90％左右，但普通市民家庭流出的餐厨垃圾回收还处于起步阶段。二是“地沟油”回收利用尚处于比较混乱状态，非法生产商暗中与正规生物柴油企业争夺“地沟油”油源。这一系列问题便是处理企业没有足够原料的主要原因了。贸易壁垒主要表现在分离处理后的油市场的沟通交流渠道还未完善，具体分离后的油的流向与用途还较为狭窄，因此在后续产品处理的过程中难免会出现一些问题。当务之急，便是需要拓展业务，加大和用油企业的联系，解决现阶段的贸易处理问题。政策限制⑴对餐饮企业的管制和出发措施不到位102 103102无忧环保科技有限公司虽然近年各地方政府部门对废油脂污染问题日益重视，也采取了相关治理整治措施，但很多措施很难落实到实处，关键就在于，一方面，政府管理部门多头管理，结果没人能管好；另一方面，对违规行为处罚力度较轻，达不到制止效果，废油脂收集、运输、使用等环节监管力度和措施不到位，政府基本是在问题曝光时的阶段性打击和监管，没有形成长效机制。”⑵支持地沟油处理企业的政策倾向和扶持力度不够国家除了对利用“地沟油”分离处理的企业实行财政补贴和消费税减免等优惠政策以外，首先，各地应尽快建立健全废弃油脂的收集、处理、流通的网络体系。对废油脂收集、处理、运输、综合利用等环节实行制度化、规范化，并对买卖废油脂用于食品的责任人、参与人加重处罚并负刑事责任等；政府指派权威部门专门管理废油脂事项，进一步规范收集处理废油脂的队伍和工厂，并建立长效管理机制。其次，各级政府应通过优惠的财税政策，来支持废油脂综合利用厂商，提高综合利用企业的技术水平和提高综合利用效益，如提炼转化为工业用油和用水的企业，国家可选择一些典型企业鼓励和扶持其建立综合利用工厂作示范推广等。再者，对于配合工作的餐饮企业，国家可以给予一定的奖励，可以通过授予其安全拥有企业作为鼓励，体现该企业用油安全，吸引更多关注食品安全的消费者，对于餐饮企业而言是一举两得的事儿，可以增加客户的信任度，赚取更多利润。102 103102无忧环保科技有限公司我国可借鉴日本回收“地沟油”的经验，在各地建立专门的机构统一回收“地沟油”。在日本，“地沟油”都是由专业的回收公司进行回收，并以较高价格卖给政府，然后，再由政府出资对其进行提炼后作为运输车的燃料。“政府收购‘地沟油’的价格高于非法生产商可以接受的价格，使其因无利可图而自然选择放弃。”同时，国家应通过立法或政令的形式，对“地沟油”的收购、存储、运输、加工、再生利用等作出详细而具体的规定，使之成为一条不可碰触、不可逾越的高压线。只有这样，才能避免废弃油脂大量流失，稳定“地沟油”市场收购价格，满足企业生产需要，同时，企业在政府优惠政策措施大力支持下，不断改进提炼技术，降低生产成本，才能实现产能有序扩张。2、行业市场前景分析与预测地沟油事件已经引起了全社会的广泛关注，对于食品安全的讨论也被提上日程。因此，在现阶段通过油水分离设备，去提纯分离地沟油，避免其回流餐桌，保障消费者安全是向阳产业，也是绿色产业。当然这一行业大力发展也需要政府的政策支持，总体来说该行业的前景是可观的。102 103102无忧环保科技有限公司二．目标市场情况波特竞争模型潜在进入者1．进入本行业成本较高；2．进入本行业存在技术壁垒；3．取得较稳定销售渠道较难；4．很难得到和先前进入者一样的优惠政策；替代服务1．我们的服务具有不可替代性；2．不接受服务（地沟油送至地下非法加工厂）的情况较多；现有竞争者行业间竞争特点：1．本行业竞争者不多；2．本行业竞争者大多经营状况不算太好3．本行业竞争者较分散；4．本行业固定成本高；5．现有企业生产能力增加较困难；顾客1．少量顾客购买公司大部分产品；2．公司产品占顾客采购量比例因用途而异；3．顾客大多有很大规模；4．目前市场上需求类似油产品的企业较多供货商1．本地区地沟油源头主要为各大餐饮单位；2．公司所需地沟油回收过程较复杂；3．供应者是经营中很重要部分；其他处理方式（如非法加工处理使其回流餐桌）餐饮企业，食堂等后期加入的回收处理单位用油企业工业企业等以地沟油为原料加工处理的企业102 103102无忧环保科技有限公司第四部分组织与管理一.企业基本情况：拟定的企业名称：无忧环保科技有限公司预期成立时间：2012年预期注册资本：400万预期注册地点：江苏省南京市江宁区二.企业主要股东情况：公司注册资本为400万元，其中团队自筹200万元，风险投资160万元，司源、白鑫、张倩妮、包崇超四名团队获奖者以其技术入股，该知识产权的公允价值为40万元。另外还将向银行贷款100万元。资金结构和规模如下：表8.1资金来源表单位：万元来源规模股本银行借款团队自筹技术入股风险投资金额20040160100比例40%8%32%20%102 103102无忧环保科技有限公司三.企业内部部门设置情况：第一年公司结构图总经理研发部营销部人力资源部财务部采购运输部总经理助理由于本公司的定位是高科技企业，所以，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，采用的是简单结构，使组织扁平化。随着时间的延长，业务会由局部向全国扩张，在这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立出来，而售后服务也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求总经理研发部营销部人力资源部财务部采购运输部助理服务中心公关部四．企业员工的招聘与培训：(一)招聘的目的及遵循的原则1.目的：⑴为新成立的组织各岗位输送所需要的人才；⑵为组织填补现有的岗位空缺；102 103102无忧环保科技有限公司⑶提高工作效率和工作质量；⑷填补由于原有岗位人员晋升而形成的空缺；⑸适应机构调整时的人员流动的需要；⑹以新招聘人员促使企业管理风格、经营理念更加具有活力，形成组织的文化特色。2.原则：⑴公开招聘原则：将招聘单位、种类、数量、条件，方法、时间和地点，均以登报或其他方式向社会公布，公开进行。⑵相互竞争原则：通过考试、考核等竞争手段，鉴别优劣，确定人选。⑶平等对待原则：对所有应聘者一视同仁，不拘一格地选择、录用各方面的优秀人才。⑷量才使用原则：根据应聘者能力大小、本领高低，适应工作强度或难度、工种要求等，区别对待，做到人尽其才，用其所长，职得其人。⑸全面考察原则：对应聘者从品德、知识、技能、智力、心理、工作经验和过往业绩等方面进行全面考试、考核和考察，以判断应聘者能否切实履行岗位工作职责，以及发展前途如何。⑹择优录取原则：根据应聘者考试和考核成绩，做出全面考核结论，并根据录用标准“优胜劣汰”，从中选择优秀者录取。⑺102 103102无忧环保科技有限公司注重效率原则：根据不同的招聘要求，灵活选用适当的招聘形式，用尽可能低的招聘成本录用高素质的员工；⑻守法运作原则：员工招聘必须遵守劳动法等国家法令、法规和政策法规。(二)招聘策略分析人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平的薪酬。人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确的规定。(三)岗前培训目标:岗前培训目标：102 103102无忧环保科技有限公司(四)培训方式招聘对象：全国各高校本科及以上学历、理工科及商科相关专业应届毕业生；具备国家承认本科及以上学历的已毕业人员；企业岗前培训班：•培训周期：三个月（第三个月直接进入企业实战实习）•报到时间：4月26号•培训费用：仅收取100元的岗前培训管理费，培训费用由订单企业承担岗前培训地点：无忧环保科技有限公司食宿费用：自理，公司提供公共餐厅并提供大学生公寓，四人间，房间内独立卫生间，每人每月200元，水电费自理报名网站：http://www.HHDXCQY9713@163.com报名方式：统一报名！联系人：谌同学13913819713无忧环保实训优势全真案例教学——采集企业的真实案例，人手一机，边讲边练，让学员快速提高循序渐进培养——从三个阶段模块化渐进式学习，让学员夯实技术基础稳步提高金牌讲师团队——5年以上一线企业项目开发经验严格考评上岗，学员良师益友102 103102无忧环保科技有限公司项目实战——让学员系统参与产品开发过程，掌握相应行业开发经验(五)招聘企业信息招聘岗位及条件:总经理:1人生产技术部:主管1人技术总监1人员工5人市场销售部:主管1人员工3人人力资源部：主管1人财务部:主管1人采购运输部：主管1人员工3人客户服务部:主管1人员工1人人力资源部职位描述：1、制定完善公司各项人力资源管理制度及人力资源规划方案；2、拟定与完善公司薪酬福利体系、薪酬福利和绩效管理政策；3、负责绩效考核，完善并执行公司考核体系；4、监督各部门绩效考核指标的合理性、执行情况，提出反馈建议；5、负责员工薪酬福利的日常管理工作；6、负责人员招聘及员工培训工作。岗位要求：1、年龄35周岁以下，人力资源管理相关专业本科及以上学历；102 103102无忧环保科技有限公司2、3年以上大型企业人力资源管理工作经验；3、熟悉人力资源所有模块工作，其中1年以上专注于绩效管理及薪酬管理模块；4、较好的口头表达能力及文字综合能力，能独立撰写有关制度和报告；5、具有较强的信息资料收集整理能力及综合事务处理能力；6、熟练使用计算机和办公软件；7、英语四级，具有一定的口语和写作能力。财务部职位描述：1、负责编制并完善公司资金计划管理制度以及相关实施细则；2、负责监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；3、对公司重大的投资、融资等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、跟踪和控制。根据公司战略和经营计划，参与设计、完善绩效考核方案，定期实施考核；4、负责会计账务的日常处理和各种报表的编制工作，制定更新租赁业务会计核算办法；5、实施会计决算，协同开展财务分析和资产负债管理。6、具有独立运作各种融资业务的能力和渠道；102 103102无忧环保科技有限公司7、有较强的财务分析基础，对资金的预算、监控、安全及调度有实践经验。岗位要求：1、年龄35周岁以下，会计、财务相关专业本科及以上学历，硕士以上学历优先；2、3年以上银行、企业会计核算、财务管理工作经验，有注册会计师等资格可优先考虑；3熟悉财务软件，熟练的业务系统操作能力；4、良好的逻辑思维能力及文字组织能力。5人品好，善于沟通，适应能力强，具备良好的团队合作意识和一定的管理能力；销售部职位描述：1.定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2.销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3.销售代表的入职培训和日常业务培训4.销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度102 103102无忧环保科技有限公司5.销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议6.定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研7.定期向主管领导提交工作计划和总结8.负责销售资料的监控和准备9.完成上级领导交办的临时性工作10.对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。11.严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排岗位要求：1.熟悉公司工艺工序和公司产品；2.具备良好的人际交往能力、沟通能力；3.较强的口语表达能力；4.对市场有敏锐的观察力；5.良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。6大学本科以上文化程度，经济或市场营销专业毕业。102 103102无忧环保科技有限公司客户服务部职位描述：1、针对所属领域开展行业内相关业务，完成公司下达的经营预算等各项目标。2、实施对所属领域的客户拜访、沟通、谈判、评估和签约工作，负责公司内外部流程的推进。3、负责所属领域成交客户的关系维护，协助推进客户服务和资产维护工作，维护存量资产的安全性。5、有效开发当地设备供应商资源，并建立良好合作关系。6、对所属领域项目的成交情况和竞争对手业务开展情况进行统计与分析，并制定对策。7、制订实施所属领域业务的年度工作计划，并对执行情况进行总结分析。岗位要求：1、管理、金融、财务等相关专业本科及以上学历。2、在商业地产管理运营、技术服务、管理行业等领域具有三年以上的营销经验。3、熟练财务、金融、法律和营销等专业相关知识4、欢迎名校应届生，可提供良好的学习成长的机会。102 103102无忧环保科技有限公司生产技术部职位描述：1、负责制定、修订公司生产管理规程等各项管理制度和岗位2、负责监督、检查各项生产管理制度和工艺规程的执行情况。3、负责编制公司年度生产计划及季度、月度生产安排，根据市场销售情况对生产安排做出临时调整4、负责召集公司生产协调会议，下达生产指令5、负责协调各部门工作进度，保证生产，及时解决生产过程中所发生的各种问题，确保生产计划的完成，并对生产线进行技术改造，对技术革新成果进行鉴定6、负责搜集、整理、分析生产统计表，及时上报，为决策提供依据7、制定公司员工培训计划，组织员工进行培训，提高员工的管理和操作水平，并做好登记考核工作8、指定公司新品研发计划，自研或引进市场前景较好的产品并组织试制和报批，做好现有品种的补充申请和再注册工作。岗位要求：1本科以上学历。2作风正派、顽强、肯干、能吃苦。3年龄身体：30岁以上，身体健康。4性格：开朗。5适应性：生产实践经验丰富。102 103102无忧环保科技有限公司7动手能力：有熟练的设备操作能力。8综合能力：合理的安排生产，充分发挥设备的潜能，用最低的成本制造出最优产品。9沟通能力：能同员工成为朋友。采购运输部职位描述：1.负责公司原材料及辅料的计划、供应、采购及仓储管理工作2.将原料运输到指定的公司进行生产，3.将成品准确无误的送到客户经销商手中岗位要求：1.有吃苦耐劳精神2.有良好的沟通能力(六)信息发布时间及渠道：1.日报4月2日2招聘网站4月2日3.人才招聘市场4月4日(七)招聘人员任务分配：人力资源部负责人谌麒艳：对招聘活动全面负责人力资源部薪酬专员：具体负责应聘人员接待、应聘资料处理102 103102无忧环保科技有限公司人力资源部招聘专员：具体负责招聘信息发布、面试、笔试安排(八)选拔方案及时间安排：资料筛选：截止4月11日初试（面试）：4月11日复试（面试+笔试）：4月17日(九)新员工上岗时间：预计4月26日前后(十)招聘费用预算：日报刊登费1000元招聘网站信息刊登费500元人才市场场地费3000元合计4500元(十一)招聘工作时间安排表：3月24日撰写招聘广告3月23日-3月24日进行招聘广告版面设计3月25日与报社、网站及人才招聘市场进行联系3月30日在目标报社网站刊登广告4月3日到人才招聘市场现场招聘4月4日-4月8日102 103102无忧环保科技有限公司接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选4月10日通知应聘者初次面试4月11日进行面试4月17日进行复试（面试+笔试）4月23日向通过复试的人员通知录用4月26日新员工上岗(十二)．评录流程及标准:流程环节检查内容和标准检查人检查方式检查周期1.需求工作分析准确，需求岗位工作内容、任职要求定位准确，清晰无歧义；用人需求严格按程序审批人力资源部门负责人即时检查即时2.招募积极开拓新的招聘渠道，招聘渠道满足招聘需求；招聘方案科学合理、可操作性强；信息发布准确无误；用于符合规范要求.人力资源部门负责人即时检查即时3.甄选根据岗位要求财务不同的甄选方式，甄选标准科学合理、可操作性强；甄选准确无误.人力资源部门负责人即时检查即时4.录用用于符合规范要求；录用手续办理及时、准确；背景调查到位；入司培训到位，达到预期效果人力资源部门负责人即时检查即时5.试用适用期考核标准科学合理、可操作性强；员工使用期工作目标明确，并进行了严格考核；人力资源部门负责人即时检查即时评价标准:102 103102无忧环保科技有限公司1.对应聘者的个人修养,求职动机,语言表达能力,,应变能力,社交能力,自我认知能力,性格内外向,专业知识能力等进行评价.2.面试官们对面试者做出评价打分,最后进行筛选.,做出结论3.最后上交给最高领导,检查考核.工资股票期权奖金福利薪酬体系工资年终奖固定工资奖金特别奖励浮动工资福利股票期权社会保险住房公积金补充保险自助福利102 103102无忧环保科技有限公司102 103102无忧环保科技有限公司薪酬组成：基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金1.基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。4加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。5各类补贴：6.特殊津贴：是指公司对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。7．其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。8．个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。8．业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。9．奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。102 103102无忧环保科技有限公司试用期薪酬1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。薪酬制度：经过对几种工资制度的比较，本公司将采用结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部大多数人员，而提成工资制比较适合采购人员。对于研发部的员工来说，科研成果的多少是衡量他们的绩效的关键，因此采用下面的工资制度薪酬构成基础工资岗位工资技能工资奖金构成比例4020535对于公司生产和行政其他部门员工，采用下面的结构工资制度：薪酬构成基础工资岗位工资技能工资年功工资奖金构成比例4020201010102 103102无忧环保科技有限公司对于营销和采购部门的员工而言，因为其绩效直接影响公司的收入，所以采用提成工资制度。薪酬构成基础工资岗位工资销售额提成年功工资奖金构成比例3515301010薪酬表如下：部门名称人员人数薪酬水平总经理总经理15000/月生产技术部主管14000/月技术总监13000/月员工51800/月可以获得额外奖励市场销售部主管14000/月员工31500/月外加提成奖人力资源部主管14000/月员工02000/月财务部主管14000/月员工02000/月采购运输部主管14000/月员工31500/月外加提成奖客户服务部主管14000/月员工12000/月102 103102无忧环保科技有限公司除了上面的薪酬体系之外，还采取了一系列激励措施，例如：1)科研创新奖励：为了鼓励技术部的科研创新，公司设立科研创新奖励，对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励2)评选“采购能手”和“销售之星”：每个季度超额完成采购量和销售额的员工将会得到公司特别设立的“采购能手”和“销售之星”奖励，奖励包括物质和精神双重形式，以尽量激励采购部和营销部的员工3)积极向公司提出合理化建议，能够降低成本，提高产能，给其建议被公司采纳的员工予以奖励培训制度⑴研发人员：支持部分有能力的研发人员深入攻读，提供外出考察实习等机会⑵生产人员：提供对机器设备制造、操作等训练，开设定期培训课程⑶销售人员：鼓励销售人员之间的经验交流互助，同时尽可能开设关于销售的培训班除此之外，对于全体工作员工来说，需要提供一定量的素质拓展训练，培养公司员工之间的理解，加强彼此之间的合作，形成独特的企业文化。102 103102无忧环保科技有限公司五.董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长葛剑鸣本科三年级156517673912副董事长王铭伦本科三年级152524818683财务管理负责人李欣本科三年级151614666284人力资源负责人谌麒艳本科三年级139138197135市场营销负责人张文华本科三年级151518315566技术开发负责人王倩本科三年级15261472589102 103102无忧环保科技有限公司第五部分营销策略一.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：销售价格的制定主要依据制造产品的成本和销售运输等过程中的一系列成本。二.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略：本公司经营范围分两部分：(1)直接销售油水分离器；(2)回收地沟油自行分离后销售a）直接销售油水分离机采用直销与代理销售相结合的方式。一方面，从本公司直接销售，另一方面，寻找代理商和分销商，还可投放至超市等大商场进行销售。当然也可以先采用贴牌生产的方式，寻找油水分离机公司，承包他们的生产项目，既可以学到先进的技术，也可以建立自己的品牌，风险小。b）回收地沟油自行分离后销售公司将设立专门车辆去联系好的饭店餐馆等地回收地沟油，自行分离后，联系相关买主进行销售，（如：用地沟油等原料制成的成品油可以广泛应用于汽车、燃油锅炉、垃圾焚烧设备等领域）102 103102无忧环保科技有限公司但是在公司的起步阶段，我们的主要精力会放在生产和销售油水分离机上，分离油及其处理会渐进式地打开市场，尽量提前联系好供应链的买家，防止出现供过于求的状况。销售渠道分析直销（DirectSailing）：让购买者与厂家直接联系★优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。★弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。★对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。★102 103102无忧环保科技有限公司优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。★弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。★对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。三．在广告促销方面的策略与实施：广告宣传：★专业媒体广告：在专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于产品的科技含量、经济效益和先进性方面。★电视广告：投放量较少，因为行业特性，电视受众不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于公益广告方面。★网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放，建立公司官方网站，在其他相关网站上也投放公司产品的基本信息，注册百度词条，在其中插入本公司产品用途，如：地沟油用途营销公关：★贸易展销会102 103102无忧环保科技有限公司公司将重点参与环保处理行业的大规模展销会，更系统的了解客户和同行业信息，及时的调整和修正我们的产品发展计划和销售网络建设。★新闻发布会承办大型的学术交流会、研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动。★媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。★互联网促销我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大化工公司和企业网站进行链接。★专业刊物、文章报导公司的负责人经常作为环保行业的专业人士参与有关本行业的活动，并就有关产品和市场问题发表意见。★公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在河海大学设立专项奖学金，成立环境保护基金，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作。★直接邮寄102 103102无忧环保科技有限公司进行商业信函和邮购活动。该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。包括最新产品信息，专业性的附加资料，等等。★社会认证我们现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。四．在建立良好销售队伍方面的策略与实施：人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与用油工业企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。人员聘用：建立良好的人才获取渠道，奖励优秀员工，激励其他员工，营造公司文化，并通过员工聚会等方式加强员工的归属感。五．产品售后服务方面的策略与实施：售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，及时送货上门；102 103102无忧环保科技有限公司售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。六.对销售队伍采取什么样的激励机制：目的：为了对公司有特殊贡献的员工给予奖励，以及对不良行为者给予处罚，进而促使全体员工努力工作，奋发向上，特制定本制度u以激励为主，尽量避免惩罚；u选择好激励时间和手段；u将物质激励和精神激励相结合；u激励因人而异，尽量做到公平公正公开。据此，我们采取了一系列激励措施，例如：（1）科研创新奖励：为了鼓励技术部的科研创新，公司设立科研创新奖励，对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励。（2）激励采购部和营销部的员工：每个季度超额完成采购量和销售额的员工将会得到公司特别设立的“采购能手”和“销售之星”奖励，奖励包括物质和精神双重形式。（3）激励生产部员工：102 103102无忧环保科技有限公司积极向公司提出合理化建议，能够降低成本，提高产能，给其建议被公司采纳的员工予以奖励。（4）建立公平合理的晋升机制，保证有才能的人得以重用，杜绝裙带关系等影响员工积极性的不利因素。102 103102无忧环保科技有限公司第六部分产品制造一.产品生产制造方式:江宁百家湖科技园内1200平米仓库.租金：14元/月/平方米（地址:百家湖科技产业园内，清水亭西路，地铁3号线在建，交通便利，物流运输方便；面积1200-1500平米，层高9米，水电通，带办公室隔断，有光纤接入，有独立卫生间；仓库位于办公楼2楼，有超大型货梯，双楼梯通道，采光通透，环境良好；二.简述产品的生产制造材料：油水分离器造价项目数量单价总价（元）备注不锈钢板约8m2293元/m22344型号304，厚度2mm,用于分离器主箱体及内部金属部件制作自动控制系统1个800元/个800激光原理型，用于控制旋转扰动器灰色CPVC板材5张180元/张900厚度5mm*宽1000mm*长1000mm，用于固液分离及液体储存箱制作隔膜水泵1个3000元/个3000功率20t/h，同功率的普通耐腐蚀水泵仅售800元~1500元，但不适用于制作分离器加工费1套3000元/套3000包含零件加工、箱体加工、安装等费用，委托制造厂代理加工合计10044注：材料价格获取方式：与制造者联系后拟定初稿，然后给水工创新杯导师周澄老师（tel：83787817）核定后取得。部分数据来自与每种类别5个以上的淘宝卖家沟通获取数据后取平均值。102 103102无忧环保科技有限公司零件基本上都能在工厂买到，或者提交形状尺寸大小之后定制生产，所以委托生产各部分零件（如小型马达、铜片电极、中部隔水板、入口布液消能板、电机、齿轮、皮带、集油槽、放空阀、螺杆、小三角结构、旋转扰动器、叶片等），造价见后，自行组装，组装车间以及组装后的产品先预存在南京市江宁区，产品使用先从江宁开始，处理附近的地沟油，试点处理成功后再慢慢往南京市区其他地区延伸。各部分组成解释：⑴入口布液消能板一台性能良好的分离设备应该是各种构件相互协调、流场流态平稳，这样才能最大限度地发挥分离设备的潜能。重力式油水分离过程要求主分离区的流场应均匀、稳定。本装置设计简化：水由管口接头进入，打在板上消能，减缓流速；上部排布均匀圆孔。泄水，使流向稳定，尽可能多通过油水分离主体部件旋转扰动器；溢流，给予油珠颗粒充分时间上浮。⑵旋转扰动器在重力除油的基础上，提供油珠聚结动力（因为“碰撞聚结”理论建立在疏油材料基础上，因而实际中叶片部分应采用亲油疏水的聚结材料）。两个或多个油珠有可能同时与管壁碰撞或互相碰撞，其冲量足可以将它们合并成为一个较大的油珠，从而达到粗粒化上浮的目的。电机带动齿轮，皮带传动，使置于水中的旋转扰动器工作。大齿轮贴壁绕固定转轴转动，带动小齿轮沿轨道转动，使水流紊动形成局部旋流，增大油滴碰撞接触面积和碰撞几率，对积聚上浮起动力促进作用。为避免对后面自动控制区液面的影响，安置位置不宜过高。102 103102无忧环保科技有限公司油易于粘附在叶片上，长期作用下会影响作用效果。此部件可拆卸，方便清洗。⑶集油槽两侧设斜板，一侧集油。在水的静压作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升汇集，并依靠自重流入油槽，排出装置外。同时，因有斜板，使液面口径变小，油层变厚，防止水随油入槽影响分离效果。⑷放空阀运行完毕便于排净装置中剩余液体。实际中由于油滴携沙带泥，经过装置时在重力作用下沉降，故而还可作为排泥口。⑸自动控制区采用连通器原理，装置中部隔水板作用使两侧形成连通器，在装有同种液体的情况下两侧液面相平，由于油水分离区一侧上方油层积聚有油水两种液体，而自动控制区部分仅残留极少数油（浮集在泡沫电极板下方）因而两侧液面存在差异，设置螺杆固定，根据区域油的种类及多少调节上极板位置。载有铜片电极的下极板随液面升高上浮至接触上极板两触点，形成闭合回路电路接通，继电器连入电路，开启电磁阀开关工作，调节进水口处球阀，使进出口流速维持大致相当，装置内液面维持恒定，集油槽中不断有油流入。当油高度达不到设计水位即电路断开。这样便可实现自动连续工作。102 103102无忧环保科技有限公司第七部分投资与财务分析本公司将设立在江苏省南京江宁经济技术开发区，该经济开发区2010年11月11日，被国务院批准升级为国家级开发区，基础设施完备，交通优势明显，服务网络健全，为投资创业营造了融洽的氛围。一、资金结构和规模1、资金来源与规模公司注册资本为400万元，其中团队自筹200万元，风险投资160万元，司源、白鑫、张倩妮、包崇超四名团队获奖者以其技术入股，该知识产权的公允价值为40万元。另外还将向银行贷款100万元。资金结构和规模如下：表8.1资金来源表单位：万元来源规模股本银行借款团队自筹技术入股风险投资金额20040160100比例40%8%32%20%2、融资说明（1）关于自筹资金除去创业团队6人，为了增强产品技术的可靠性能和持续研发性能，特意吸纳专利技术人员及技术支持老师资金入股，增加核心技术进一步研发的积极性，更有利于企业的长久发展。102 103102无忧环保科技有限公司表8.2团队自筹资金明细单位：万元团队人员投资金额葛剑鸣25王铭伦25王倩25张文华25谌麒艳25专利技术人员和技术支持老师团体50总计：200（2）关于技术入股《公司法》第二十四条第二款规定：以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限公司注册资本的百分之二十，国家对采用高新技术成果有特别规定的除外。国家科委和国家工商行政管理局1997年发布的《若干问题规定》规定：高新技术成果作价出资的金额最高可达注册资本的35%。1999年4月国务院办公厅批转的《关于促进科技成果转化若干规定》规定，以高新技术成果向有限公司或非公司制企业出资入股的，高新技术成果的作价金额可达到公司或企业注册资本的35%，另有约定的除外。可见，我国法律对于技术成果的规定是一般技术成果作价出资的金额不得超过公司注册资本的20%，高新技术成果作价出资的金额一般不得超过公司注册资本的35%。本公司的专利技术作为一般技术成果，经专业评估，价值为40万元，所占注册资本比例为10%，符合国家标准。（3）关于风险投资今年伊始，“吴英案”102 103102无忧环保科技有限公司引起了社会各界对民间借贷的热议，国家也开始加大对民间借贷的重视，目前，限于国家法律政策的限制，以及各种体制限制，民间借贷依然属于严重违法行为，这在一定程度上从反面促进了风投公司的兴起，作为大学生创业团队，目前在大学生中广为人知的前北大教授徐小平先生，零点咨询公司董事长、飞马旅执行主席袁岳先生均与我创业团队人员有过联系、接触，风险投资途径较广。同时，无忧环保科技有限公司属于节能环保企业，依靠教学科研一线教授的技术支持，专业学生的技术团队，技术研发力量雄厚，同时，地沟油等类似行业目前正在引起国家的重视，前景良好，有广阔的市场需求，财务状况良好（在相关章节会有详细论述），产权明晰，财务管理制度相对比较晚上，这些都为吸引风险投资增添了不少砝码。（4）关于银行贷款大学生创业贷款是国家给大学生提供的创业优惠措施，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。要具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人102 103102无忧环保科技有限公司，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业达一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年；为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20%，许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60%的政府贴息。为进一步优化高校毕业生创业环境，促进以创业带动就业，江苏省、南京市也出台了许多相关优惠政策，包括：将高校毕业生创业纳入全市促进创业工作体系，加大对毕业生创业资助、创业培训、小额贷款担保和创业平台建设等方面的支持力度；建立高校毕业生创业园，并给予适当补贴；对自主创业的高校毕业生，按照有关规定给予规费优惠和减免；将在宁创业的高校毕业生纳入小额担保贷款及财政贴息范围小额担保贷款额度上限提高到5万元，规模较大的可提高到10万元。各商业银行也相应推出大学生创业贷款优惠政策，比如南京银行在面向大学生创业贷款时，实行凡符合条件的自主创业毕业生，可向南京市毕业生就业指导服务中心提出申请，经审核同意后，由南京银行实施放贷，帮助毕业生解决创业融资的困难，创业小额贷款的额度个人一般为3—5万元，最高不超过10万元。对于合伙经营组织起来就业的，最多不超过25万元的政策。鉴于以上国家、省、市各级政府对大学生创业提供的种种优惠措施，本公司在充分考虑财务风险的同时，拟从银行贷款100万元。102 103102无忧环保科技有限公司3、资金投入计划表8.3资金流向表资金流向筹集资金（万元）机器、研发设备等固定资产150厂房租赁30人工50原材料250销售、管理等其他费用20合计500以上为公司初期资金流向，为了快速抢占市场，公司计划先通过团队自筹资金200万元进行前期固定资产投资及相关准备工作，如厂房购置、机器设备购买、产品宣传等等，待风险投资和银行贷款办理完毕后，再逐步进行产品生产等其他工作，任何期间如果存在不足，随时准备以银行借款的方式进行资金补缺。二、投资收益分析1、基本财务假设A、设备的购置价格由供应商提供最新价格计入，其中含运费、装卸费用、安装费；B、办公楼、厂房、机器设备折旧年限为10年，期末无残值；无形资产摊销年限为10年；C、现行的五年期为贷款利率为5.76%；D、设应收账款当年能收回80%，其余的于第二年收回；应付账款当年支付70%，其余于下一年度付清；E、存货的计价方法采取先进先出法；F、坏账准备按当年应收账款的0.5%计提；102 103102无忧环保科技有限公司G、年底存货为当年生产量的5%；H、公司注册于江苏省江宁技术经济开发区，所得税率为25％。（根据国家政策，对大学生创业实施前三年所得税全免政策。2、税收政策（1）国家促进环保产业发展税收政策的总体要求《中华人民共和国循环经济促进法》明确规定，国家对促进循环经济发展的产业活动给予税收优惠，并运用税收等措施鼓励进口先进的节能、节水、节材等技术、设备和产品，限制在生产过程中耗能高、污染重的产品的出口。（2）现有发展环保产业的具体税收政策在国家促进循环经济发展和有关节能减排税收政策的总体要求下，国家制定了不少促进环保产业发展的具体税收政策，主要体现以下几方面:A、企业所得税政策自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税（三免三减半）。其中享受减免税优惠的项目，在减免税期限内转让的，受让方自受让之日起，可以在剩余期限内享受规定的减免税优惠；减免税期限届满后转让的，受让方不得就该项目重复享受减免税优惠。102 103102无忧环保科技有限公司该专用设备的投资额的10%可以从企业当年的应纳税额中抵免；当年不足抵免的，可以在以后5个纳税年度结转抵免。享受该规定的企业所得税优惠的企业，应当实际购置并自身实际投入使用前款规定的专用设备；企业购置上述专用设备在5年内转让、出租的，应当停止享受企业所得税优惠，并补缴已经抵免的企业所得税税款。B、增值税政策取消“废旧物资回收经营单位销售其收购的废旧物资免征增值税”和“生产企业增值税一般纳税人购入废旧物资回收经营单位销售的废旧物资，可按废旧物资回收经营单位开具的由税务机关监制的普通发票上注明的金额，按10%计算抵扣进项税额”的政策。结合以上几点，无忧环保科技有限责任公司是科技环保型企业，在公司发展过过程中，可以充分利用国家、地方各项税收优惠政策，以期使公司获得更高利润。3、成本分析（1）单件成本明细表8.4成本明细表原材料费用不锈钢钢板自动控制系统灰塑料板抗腐蚀泵人工制造费用15元/工时/人*10工时*2人=300元300合计7450元/台以上数据是经过实地考察相关类似企业、相关原材料供应商后，综合分析，计算得出的成本价格。（2）固定成本明细102 103102无忧环保科技有限公司4、投资收益预测表8.3预计生产量第一年第二年第三年第四年第五年生产量（台）100150150200250表8.4预计销售量第一年第二年第三年第四年第五年销售量（台）1．22．23．34．25．1销售单价（万元）1.11.01.01.01.0总收入（万）600.001100.001650.002100.02550.00表8.5投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资300.0050流动资金200.00销售收入600.001100.001650.002100.02550.00-变动成本338.58509.68651.95738.36805.17-固定成本180.36290.98409.65499.34580.99税前利润0.0081.06299.34588.40862.301163.84-税收0.000.000.00215.57290.96税后利润0.0081.06299.34588.40646.73872.88+折旧30.0030.0035.0035.0035.00+无形资产摊销10.0010.0010.0010.0010.00净现金流量-500.00121.06339.34628.4686.73912.88102 103102无忧环保科技有限公司5、投资净现值计算公式：计算可得：NPV=1875.95(万元)注：i取10%（下同）只要NPV大于零，就说明项目有盈利；此项目NPV远大于零，可见盈利性很强。6、投资回收期计算公式：回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)表8.6投资回收期时间净现金流量回收额未回收数回收时间0-500-5001121.06121.06378.9412339.34339.3439.613628.439.6—0.1回收期=1+1+0.1=2.1可见静态投资回收期为3年，期限较短，投资方案可行。7、内含报酬率根据投资现金流量表计算内含报酬率如下：102 103102无忧环保科技有限公司IRR=65.58%内含报酬率达到65.58%，大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。8、风险报酬率KR=K-RFKR—风险报酬率K—投资报酬率RF—无风险报酬率（取五年期国债利率6.03%）投资报酬率=销售利润率*资产周转率，由此，可得五年风险报酬率为表8.7风险报酬表第一年第二年第三年第四年第五年投资报酬率10.4030.7641.3745.1746.55风险报酬率4.3724.7335.3439.1440.52五年的平均投资报酬率、平均风险报酬率为34.85、28.82，均高于行业平均水平17.87、11.84.可见投资报酬率和风险报酬率呈现良好的增长趋势，能为投资者带来丰厚的回报。9、盈亏平衡分析“本－量－利”分析是“成本－业务量－利润”分析（CVP）的简称，是研究企业在一定时间内的成本、业务量及利润三者之间的变动关系的一种专门方法。“本－量－利”分析的基本公式：102 103102无忧环保科技有限公司其中，P为利润，销售单价为p，销售量为x，固定成本总额为a，单位变动成本为b。盈亏平衡点的分析是建立在“本－量－利”分析的基础上。所谓盈亏平衡点，是指企业经营达到不亏不盈状态的销售量。企业的销售收入减去变动成本总额以后得到的贡献毛益，也叫边际贡献，如果刚好可以补偿固定成本，则企业处于不亏不盈的状态。此时的销售量也就是盈亏平衡点，也叫保本点。P×Q*=b×Q*+F；售价格p，固定成本F，经营成本C；单位可变成本b；销量Q，保本点Q*，由此可算出五年的保本点。如下图：表8.8保本点分布表年份项目第一年第二年第三年第四年第五年保本点（单元）8892.4110737.2613546.6215963.5516983.06销售量1200022000330004200051000可见公司的销售量远大于保本点，有较高的利润。10、收益分配政策102 103102无忧环保科技有限公司根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司前两年不分红，第三年以后每年分红为净利润的30%。其余的用于继续扩大生产规模。以上分配政策随公司的具体经营情况会有所调整，公司的各级管理人员将本着企业价值最大化原则，使公司在不断变化的市场环境中实现可持续发展，实现公司战略，使股东获得更大利润。三、预计会计报表资产负债表20**年12月31日会企01表编制单位：无忧环保科技有限公司单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：货币资金178.52364.38495.29612.611500.37应收账款126.64133.65364.49623.26862.99减：坏账准备(0.5%)0.730.671.823.124.31应收账款净值126.01132.98362.67620.14858.68存货20.0046.0978.91230.40335.94流动资产合计324.53543.45936.871463.152744.99非流动资产：固定资产原值 260.00260.00260.00260.00260.00减：累计折旧26.8853.7680.64107.52134.40固定资产净值233.12206.24179.36152.48125.60无形资产原值70.0070.0070.0070.0070.00减：累计摊销7.0014.0021.0028.0035.00无形资产净值63.0056.0049.0042.0035.00研发支出0.000.000.00241.63139.49非流动资产合计296.12262.24228.36194.48160.60资产合计620.65805.691165.231899.263045.08负债102 103102无忧环保科技有限公司应付账款73.13104.13134.99204.75292.50应付职工薪酬12.8315.0022.0030.5039.80应交税费26.8138.6355.0791.70137.52应付股利7.0113.1928.7058.31143.27负债合计119.78171.45240.76385.26613.09所有者权益实收资本430.00430.00430.00430.00430.00累计盈余公积7.7922.4554.34119.12225.25累计未分配利润63.08181.79440.13964.881776.74所有者权益合计500.87634.24924.471514.002431.99负债和所有者权益合计620.65805.691165.231899.263045.08注：应付账款按当季材料采购额的50%提取，其中50%当季支付,50%下季度付款。坏账准备按照当季应收账款发生额的0.5%提取；存货控制先进先出；机器设备估计使用寿命为10年，办公设备估计使用年限为5年，无形资产摊销期限为10年.均按照直线折旧法计算。职工工资为下月发放上月的。股利分配为第一至第四年分配当年可供分配利润的10%，第五年分配当年可供分配利润的15%。法定盈余公积计提比例为10%，增值税税率为17%，附加税为增值税的10%。102 103102无忧环保科技有限公司利润表20**年度会企02表编制单位：无忧环保科技有限责任公司单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一.营业收入1000.001400.001800.002750.003940.00减：主营业务成本640.88938.881159.881702.882396.48营业税金及附加8.5011.7014.9122.9532.98销售费用219.00237.00205.00211.00208.00管理费用40.0040.0045.0051.0054.00财务费用0.000.000.000.000.00二.营业利润91.62172.42375.21726.171248.54三.利润总额91.62172.42375.21762.171248.54减：所得税费用13.7425.8656.28114.33187.28四.净利润77.88146.56318.93647.841061.26减：盈余公积金（10%）7.7914.6631.8964.78106.13累计盈余公积7.7922.4554.34119.12225.25可供分配利润70.09131.90287.04583.06955.13减：分配股利7.0113.1928.7058.31143.27未分配利润63.08118.71258.34524.75811.86累计未分配利润63.08181.79440.13964.881776.74根据市场和生产能力预测结果，公司产量和销售量将逐年增加，公司能保持较高的利润增长，考虑到公司初建，拟第一年至第四年分配当年可供分配利润的10%，第五年分配当年可供分配利润的15%。102 103102无忧环保科技有限公司现金流量表20**年度会企03表编制单位：无忧环保科技有限责任公司单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一.经营活动产生的现金流量：销售产品收到的现金1053.001474.201815.402461.804268.96经营活动现金流入小计1053.001474.201815.402461.804268.96购买材料支付的现金511.88752.041029.171238.242252.25支付给职工的现金141.17173.33237.50287.50329.61支付的各项税费80.43134.96190.63270.15372.54支付的其他与经营活动相关的现金241.00221.00214.00278.26179.00经营活动现金流出小计974.481281.331671.302074.153133.40经营活动产生的现金流量净额78.52192.87144.10387.651135.56二.投资活动产生的现金流量：构建固定资产所支付的现金260.000.000.000.000.00研发所支付的现金0.000.000.00241.63139.49投资活动现金流量净额-260.000.000.00-241.63-139.49三.筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金360.000.000.000.000.00现金流入小计360.000.000.000.000.00分派股利所支付的现金0.007.0113.1928.7058.31现金流出小计0.007.0113.1928.7058.31筹资活动的现金流量净额360.00-7.01-13.19-28.70-58.31四.期末现金净增加金额178.52185.86130.91117.32937.76五．期末现金金额178.52364.38495.29612.611550.37102 103102无忧环保科技有限公司四、会计报表分析为了正确评价企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，揭示企业未来的报酬和风险，对报表进行趋势分析和指标分析。1、营业收入和利润总额趋势图图8.1营业收入和利润总额趋势图由上图可以看出，公司的营业收入和利润总额呈现良好的增长趋势。2、偿债能力分析(1)短期偿债能力流动比率=流动资产/流动负债速动比率=（流动资产总额-存货总额）/流动负债(2)长期偿债能力资产负债率(%)=负债总额/资产总额102 103102无忧环保科技有限公司表8.12偿债能力表第一年第二年第三年第四年第五年流动比率2.133.053.684.345.16速动比率2.052.943.554.215.03资产负债率(%)25.1823.7221.8720.0717.78一般说来，流动比率、速动比率这两个比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。一般认为流动比率应在2：1以上，速动比率应在1：1以上。本公司的流动比率均大于2：1，速动比率均大于1，呈现出较强的短期偿债能力。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。一般认为资产负债率不应超过50%，本公司资产负债率均维持在较低水平20%左右，小于行业水平45.96%，从债权人的立场看，投资给本企业不会有太大的风险。3、营运能力分析存货周转率（周转次数）=营业成本/存货平均余额存货平均余额=（存货余额年初数+存货余额年末数）/2应收账款周转率（周转次数）=营业收入/平均应收账款余额平均应收账款余额=（应收账款余额年初数+应收账款余额年末数）/2总资产周转率（周转次数）=营业收入/平均资产总额平均资产总额=（资产总额年初数+资产总额年末数）/2102 103102无忧环保科技有限公司表8.13营运能力表第一年第二年第三年第四年第五年存货周转率19.9921.3218.0318.3618.18应收账款周转率5．516.476．15.65.48总资产周转率0.77.131.161.101.02由上表数据可以看出，公司的营运能力较强。存货周转率始终保持在20左右.应收账款周转率维持在5左右，于同行业水平5.3相当，可以看出应收账款的回收情况良好。而总资产周转率保持在1.00左右，高于行业水平0.2。企业的经营效率很好。4、盈利能力分析销售利润率=利润总额/销售收入*100%总资产报酬率＝息税前利润/平均资产总额*100%（息税前利润=利润总额+利息支出）表8.14盈利能力分析表第一年第二年第三年第四年第五年流动比率2.133.053.684.345.16速动比率2.052.943.554.215.03资产负债率(%)25.1823.7221.8720.0717.78由上表数据可以看出，公司的获利能力较强。五年的平均销售利润率达到32.62%，高于行业水平17.87%.平均总资产报酬率达到36.54%。获利能力很强。102 103102无忧环保科技有限公司第八部分风险评估与防范风险就是企业在生产经营活动中，由于各种难以预料或无法控制的因素作用，使企业的实际收益与预计收益发生背离，从而蒙受经济损失的可能性。按其形成的原因有经营风险和财务风险两大类，财务风险主要是由于举债而给企业财务成果带来的不确定性。无忧环保科技有限公司公司融资渠道宽（既有银行提借贷款，又有企业自筹，还有投资人投资），因此财务风险较小；但经营风险可能就难以避免，这是因为自然气候、原材料供应、劳动力市场、消费者消费习惯、销售策略等因素的变化都会给企业盈利带来不确定性，下面就有关情况与预期收益之间的风险作分析如下。一、政策风险及其对策对于我国的地沟油分离处理行业来说，国家已经日益重视行业发展是大环境，在资金和政策上都给与从事该行业的企业逐步的政策支持。目前国内各级政府都大力推动高新技术产业的发展以及促进传统产业利用高新技术实现升级换代的改造，“十五”计划报告中也强调指出发展高新技术对于中国经济及社会发展的重要意义。因此，从大的方面来看，政策导向是有利于无忧环保科技有限公司所从事行业的发展的。公司也正在积极地继续寻求市政府在资金、政策方面的支持，包括税收减免、财政资金资助以及国家创新资金支持等。但是我们也不能排除政策风险的存在，如所享受优惠政策的变动，政府支持力度的变动等。无忧公司积极努力102 103102无忧环保科技有限公司与包括江宁经济技术开发区等与政府机构建立良好的合作关系，以此来尽量减少政策不确定性对于公司发展的影响。二、技术风险及其对策在已有的市场中，已经有竞争对手研发出了相关的油水分离处理器，但还没有形成自己的竞争优势，占有较高的市场份额，因此我们将通过加快技术创新步伐，促使本公司技术始终走在业界前列。对一个生产油水分离器，并进行油水分离处理的企业的技术风险主要集中在多方面，其中，一个方面表现在产品开发的规范性、开发管理的成熟度。另一方面表现在产品的定位、规划等方面，还有一方面就是在公司业务核心领域的高新技术的掌握的成熟度。无忧公司集合自己的特点，对项目的立项、项目组的建立、项目的开发等研发过程中的每一个过程进行了明确的定义，对过程控制在充分考虑可行性的原则下制定了一系列的控制方法。从而在根本上保证了产品研发、项目开发的成功，有效的降低技术风险。对一个正在研究并逐步投入实际应用的显示新技术而言，开发商在相应方面的技术力量和技术背景都是必不可少的。反过来说，一个不断积累的技术背景必将极大的促进研发的成熟性。因此，我们对公司中心业务方向的技术在应用中不断研究、统计、分析，因此我们对很多技术有非常好的研究和应用背景知识。因此可以说某些新技术也许对别的公司而言仍有不成熟性，但对我们公司来说是已经非常成熟的技术。从而从技术成熟度上进一步保证开发的成功。三、市场风险及其对策102 103102无忧环保科技有限公司本公司所开发的技术产品投放市场的时间对其在国内外市场占有份额起决定作用，如果不能及时完成研发并实现技术的产品化，广大的新兴市场就可能被其他竞争者所占领。因此我们一方面利用自有资金在进行各个研发新产品的推进工作，一方面在积极寻求外部资金，包括引进智略性投资者及寻求政府性资金支持。在资金到位后，本公司将全力以赴，以科学有效的管理体系来保障研发新产品的顺利推进，尽快将项目完成并推向市场，赢得先机。对于无忧地沟油油水分离器及其系列产品的服务也是影响产品市场份额的重要因素。为此，公司建立了完善的服务体系。在将“完美服务”的理念贯穿于售前、售中、售后的过程中，公司注重着员工的服务意识的培养，定期对于员工的服务行为进行考核，从而确保尽可能地为用户提供最便捷、最高效、最周到的服务。四、行业风险及其对策1、产业政策的限制无忧环保科技有限公司属于油水分离的高新技术产业，虽然高新技术产业是国家推行鼓励和支持的产业，国家对这一产业不同行业优惠政策的修正，将影响公司的经营。2、行业内部竞争情况无忧环保科技有限公司在行业内相较而言具备较强的竞争优势，在目前国内油水分离行业行业中尚未出现垄断型的大企业，但有几家发展相较不错的企业，它们也在不断地在技术上面创新和主动式研究与开发，并且发展也较好。因此，行业内部在产品成本，产品质量，生产规模上的竞争将来会日趋激烈，从而对公司的经营形成一定的挑战。102 103102无忧环保科技有限公司面对上述行业风险，公司将加强建立严格的质量管理体系；依靠技术改造提高产品质量，加大企业内部挖潜，完善生产；有选择地发展经销商，进一步巩固和扩大公司的渠道网。五、财务风险及其对策财务风险是指因借款而增加的风险，是筹资决策带来的风险，也叫筹资风险。由于企业向银行等金融机构举债，从而产生了定期还本付息的压力，如果企业到期未能还本付息，就面临着诉讼、破产等威胁，遭受严重损失。以下列举了以下几种可能出现的财务风险：●公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的问题；●公司定期要支付银行利息，在流动资金不足的情况下，可能出现筹资风险，从而使公司陷入财务困境；●应收账款无法按时回收及发生坏账的风险；●管理、销售人员挪用，贪污公司资金的风险。油水分离处理技术产业普遍存在技术开发费用高，高成长性伴随着高的资金投入。目前无忧公司所生产的地沟油油水分离器及其系列产品技术要求较高、材料价格偏高等，对于资金的需求量很大。如果由于资金缺乏而导致研发、生产停顿乃至于取消，就不仅会影响这些项目在市场上的竞争力，而且更直接的是使得公司的财务状况变差，甚至影响公司正常业务的开展。我们的对策是争取多种渠道融资，其中包括争取政府资金的支持。另一方面，我们将进一步加强及规范公司内部的财务管理以及监管制度与措施，使得公司有限的资金用于真正对公司未来发展至关重要的项目研发上。102 103102无忧环保科技有限公司六、管理风险、人员风险及其对策公司成立后，会吸引一大批人才加盟，从而建立起一支年纪轻、学历高、富有创新精神的管理和研发队伍，为公司的长远发展打下了扎实的基础。但是目前在新型水净化系统行业内的同业竞争非常激烈，人才的争夺又是竞争的重中之重，人才的流动频率大大高于其他行业。为了保持科研及管理人员的相对稳定，公司非常注重对员工的业务培养和思想教育，有计划地对现有人才进行培训，包括选送读研和参加专业培训，以提高整体队伍的集体凝聚力以及专业水平，更好地面对新世纪的挑战。七、风险分析结论目前地沟油油水分离器产业仍然处于发展的初期，对企业来说面临极好的发展机遇。但同时由于目前油水分离技术和工艺仍然不够成熟和标准化，对涉足企业的研发能力、资金实力和产品的市场定位、市场开拓等都是严峻的挑战。估计在未来一段时期内，油水分离器的生产厂商间的产品规模和成本竞争不会太明显，而是处于共同开拓市场的阶段，市场上主要表现是地沟油原料的来源和油水分离处理传统方法之间的竞争。相应的油水分离器厂商和研究单位直接的竞争主要表现在技术开发方面，知识产权的布局，新材料、新器件结构、新工艺和后备技术的创新和应用能力将成为胜出的关键。而本项目在材料供应、技术与工艺制造、市场定位等方面具备了良好的基础条件，前期投资相对较小，成本、风险可以有效控制，因此，本项目风险较小。102 103102无忧环保科技有限公司附录一：设计报告书102 103102无忧环保科技有限公司自动控制的油水分离装置设计者：司源，白鑫，张倩妮，包崇超指导老师：周澄（河海大学水电院江苏南京210098）作品内容简介目前国内外除油工艺已相当先进，但应用领域尚未扩展，针对频发而又亟待解决的海上漏油事故的处理方案尚待研究。最常见的应急处理方式是采取人工打捞、化学溶解及燃烧处理，效率极低，而漏掉的油又得不到重新利用，污染环境、浪费资源。我们小组设计与制作的“自动控制的油水分离装置”采用重力式油水分离方法辅以聚结除油方法，创造性地设计出旋转扰动器促使油滴碰撞合并，实现油滴粗粒化并上浮与水分离；我们还采用了自动触发的简单电路，通过液体界面的变化使电极接触，接通电路启动电磁阀开关，实现装置内进出水平衡。本装置工作主体结构分为三部分，分别是核心部件油滴聚集装置，触发式电路控制装置与油收集装置，在实际工作流程中三大部分紧密的结合在一起，实现油水混合物进入水槽，油滴凝结浮于液体表面，油汇集沿斜板流出预设出油口，经液面电路触发连续工作的过程。102 103102无忧环保科技有限公司自动控制的油水分离装置在进行相应的改进与推广应用后，将成为高效、经济、环保的油水分离装置。目前该设备已经能够完成小流量油水分离和水位自动控制，在进一步的完善与功能扩展后，具备广泛的应用前景。关键字：海上漏油，油水分离，重力式，液面自控1.研究背景从去年墨西哥湾漏油，到大连油管爆炸漏油，到近期的渤海湾漏油事件，漏油事故频发，引起广泛关注。油在海洋环境中的存在形式不外乎三种：漂浮在海面的油膜、溶解后的分散状态、凝聚后的残余物。浮在海面的油膜是海洋生物及周边野生动物的第一杀手，大量的油泄漏在海上，一时难以挥发和溶解，再被大风吹到岸边，便可以形成半米甚至是一米厚的油膜。不透明的油膜降低了光的通透性，影响海区的海空物质交换，从而使海洋产氧量减少，海洋生物多被窒息而死。其对周边海洋渔业，特别是贝类及养殖业是毁灭性的，海上旅游业、海上矿业和海上交通业等也都将受到严重损害。此外，水中含有溶解的未浮集在表面的油，在流向下游过程中会对沿岸居民饮水造成安全隐患。海上漏油一般处理方法是第一时间于事发地设置围栏，再采取相应净化措施。但由于海上的风浪较大，有时即便建了围栏，也未必能够封住，还会有很多油泄漏出去。为防止及减少乃至消除水域污染,102 103102无忧环保科技有限公司除需要加强管理外，必须采取一些工程措施，如配置吸油船、栏油栅等。此外还可采用人工回收及采用吸油材料、油处理剂、沉降处理、燃烧处理等手段对溢油进行处理。这些方法都是目前解决漏油问题行之有效的方法，但或多或少存在问题，比如采用人工方法回收周期较长、效率较低，采用大型机械装置能耗大、操作复杂，采用化学方法会对油成分产生影响，为重回收利用带来困难。此外，对于油层已经很薄的海面及悬浮油颗粒，以上设备包括人力都束手无策。现有的机械设备远远满足不了有效控制海上漏油事故的需要。油水分离处理方法按原理可分为物理法(沉降、机械、离心、粗粒化、过滤、膜分离等)；物理化学法(浮选、吸附、离子交换、电解等)；化学法(凝聚、酸化、盐析等)；生物化学法(活性污泥、生物滤池、氧化塘等)。其中，重力分离法是去除水中浮油、分散油的传统方法，从工业实用的角度来看，利用水和油密度差的重力分离过程最为经济，并且国内外经验表明，这种方法处理的效果是较好的。重力分离法经过几十年来的不断完善，以其无可比拟的优点在国内外已广泛应用，而重力分离与聚结技术相结合后，最大程度地提高了除油效率，成为当今油水分离领域的研究热点。其中聚结材料的表面性质，是影响油水分离效率的重要因素。这便为我们的研究提供了可能。针对此种状况，我们考虑设计这样一种简单易操作的以重力除油为主聚结除油为辅的油水分离装置。为更加方便操作，减少人为控制，设计液面自控装置实现可调功能。2.设计原理2.1设计思路102 103102无忧环保科技有限公司我们考虑到重力和聚结相结合的油水分离技术在其他领域的应用已颇具成效，认为迁移应用具有可能性，前已述及大型机械装置复杂操作较繁，加大运输负荷，针对海上环境具有局限性。更何况应急条件下，应凸显的是结构的紧凑性和流畅性，因而最为简单易行的原理即重力除油法即可实现，即利用油水两相的密度差及油和水的不互溶性进行分离，又考虑到单纯地使用重力分离法，油珠上浮时间长，分离效率低，占地面积大，因而使用聚结材料、加装动力装置。海上漏油绝大部分在表面形成油层，在现有试验条件模拟下，油珠自由上浮易于实现，故而油水分离区装置主要围绕提供空间给予油滴充分上浮时间、加速油滴上浮以及使悬浮在水中细小油滴积聚长大设计。从日常生活中常见的叶片转轮结构汲取灵感，通过叶片转动形成旋流，增大油滴碰撞面积和碰撞几率，使水中未能自行上浮的油滴尽可能聚集长大流入斜板集油槽。联想到厕所冲水浮球阀工作原理，结合连通器原理共同确定油水界面，并可依据油量多少及油的种类在一定范围内进行调节。为尽量不阻塞装置内液体流动空间想到利用简单电路控制出水管处电磁阀的开关，采取类似继电器的原理直观展现电路开合，实现自动控制。由于主体装置由电机带动，防水要求较高，尝试设计防水电机效果并不理想，齿轮结构与壁面贴合出现问题，组装过程中难于精确控制。后期修改方案过程中从结构设计合理性角度考虑，更改为电机架设于水位之上，皮带传动。完善措施为主体结构的可拆卸、可清洗。2.2结构设计总体装置分为进水构件（加消能布水挡板）、油水分离区构件、集油构件、自动调节区构件、出水构件五个部分。设计时分四步进行：外形设计，主体功能部件设计，零部件拼装连接设计，外部装置安置设计。102 103102无忧环保科技有限公司2.2.1结构尺寸综合考虑油水分离应有停留时间和装置拼装拆卸方便，装置尺寸不宜过小或过大，同时考虑进、出水预留空间及布水板设置，尽量使设备结构紧凑，最终确定装置外形尺寸长×宽×高：60*50*25mm。上部槽收拢油层聚集表面积增大，油层增厚，方便控制，易于实现自行流入油槽。其他部件尺寸具体见装置图。2.2.2功能部件设计1）入口布液消能板一台性能良好的分离设备应该是各种构件相互协调、流场流态平稳，这样才能最大限度地发挥分离设备的潜能。重力式油水分离过程要求主分离区的流场应均匀、稳定。本装置设计简化：水由管口接头进入，打在板上消能，减缓流速；上部排布均匀圆孔。泄水，使流向稳定，尽可能多通过油水分离主体部件旋转扰动器；溢流，给予油珠颗粒充分时间上浮。2）旋转扰动器在重力除油的基础上，提供油珠聚结动力（因为“碰撞聚结”理论建立在疏油材料基础上，因而实际中叶片部分应采用亲油疏水的聚结材料）。两个或多个油珠有可能同时与管壁碰撞或互相碰撞，其冲量足可以将它们合并成为一个较大的油珠，从而达到粗粒化上浮的目的。102 103102无忧环保科技有限公司电机带动齿轮，皮带传动，使置于水中的旋转扰动器工作。大齿轮贴壁绕固定转轴转动，带动小齿轮沿轨道转动，使水流紊动形成局部旋流，增大油滴碰撞接触面积和碰撞几率，对积聚上浮起动力促进作用。为避免对后面自动控制区液面的影响，安置位置不宜过高。油易于粘附在叶片上，长期作用下会影响作用效果。此部件可拆卸，方便清洗。3）集油槽两侧设斜板，一侧集油。在水的静压作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升汇集，并依靠自重流入油槽，排出装置外。同时，因有斜板，使液面口径变小，油层变厚，防止水随油入槽影响分离效果。4）放空阀演示完毕便于排净装置中剩余液体。实际中由于油滴携沙带泥，经过装置时在重力作用下沉降，故而还可作为排泥口。5）自动控制区采用连通器原理，装置中部隔水板作用使两侧形成连通器，在装有同种液体的情况下两侧液面相平，由于油水分离区一侧上方油层积聚有油水两种液体，而自动控制区部分仅残留极少数油（浮集在泡沫电极板下方）因而两侧液面存在差异，设置螺杆固定，根据区域油的种类及多少调节上极板位置。载有铜片电极的下极板随液面升高上浮至接触上极板两触点，形成闭合回路电路接通，继电器连入电路，开启电磁阀开关工作，调节进水口处球阀，使进出口流速维持大致相当，装置内液面维持恒定，集油槽中不断有油流入。当油高度达不到设计水位即电路断开。这样便可实现自动连续工作。102 103102无忧环保科技有限公司6）其他部件设置为更好实现功能的皮带传动装置以防电机浸于水中及维持装置稳定性的小三角结构以承受水压3.创新特色1）、可拆卸的油滴动力积聚部分——旋转扰动器的设计。增大油滴碰撞面积和碰撞几率，加速油滴上浮，提高除油效率。可拆卸，方便清洗、调试与检修。2）、装置原理简单，结构紧凑，易于操作。通过简单的电路实现液面自动调节从而控制整个系统。4.应用前景(结语)海上漏油事故危害极大，解决刻不容缓。从这个意义上而言，姑且不论此套装置是否真正能够投入实际应用并推广，都是具有极大研究价值的。本装置结构紧凑，操作简便，与传统处理方式相比节约了大量人力物力，减少资源损耗，提高了除油效率，一方面对于生态环境保护起到积极作用，间接为海上相关产业发展提供了保障；另一方面，漏油重回收，处理后可重新投入使用，避免浪费。考虑到保护环境和节约资源的双重作用，具有一定的经济效益和社会效益。装置可调节部分较多，经试验后的调试改进空间较大，这就为处理不同区域不同种类及不同含量的油提供了可能，令可推广至比水轻的其他物质的分离。102 103102无忧环保科技有限公司参考文献[1]王敏．一种波纹板聚结油水分离器的研制[J]．华中科技大学硕士学位论文,2004[2]王春梅，谷和平．含油废水处理方法．化工纵横[J]．2000，10：1～4[3]谢振国，刘真让．含油废水处理技术．污染防治技术[J]．1999，12(1)：29～31[4]吴持恭．水力学（第四版）[M]．高等教育出版社，2008[5]杨磊，方懂平，金武州，金敬林．船载海上油污清理设备研究[J]．污染防治技术，2009原理图自动控制部分电路图102 103102无忧环保科技有限公司实物图图1旋转扰动器（1）102 103102无忧环保科技有限公司图2旋转扰动器（2）图3自动控制部分图4入口消能布水板102 103102无忧环保科技有限公司附录二：获奖证书102