南京金地自在城营销推广思考ppt课件

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1、享受自在南京金地自在城营销推广思考一、企划策略二、企划推广目录一、企划策略问题发现：广告形象如何提升转换？从小面积产品，到大面积产品1广告形象如何统一，又各自清晰传达？从单一产品，到多类产品21）多类产品（多类客源）的价值观2）同时也符合自在城自身独有的竞争魅力新广告形象必须兼顾：从整个市场看自在城----寻找自在城独特的竞争魅力通过与市场典型个案对比发现，金地自在城具有体量大、配套全、品质高、规划起点高的整体优势项目名称朗诗绿色街区保利·香槟国际万科·金域蓝湾本项目体量258000M2264243M2544596M21030000M2内部配套自身配套缺乏3000平方米

2、菜市场幼儿园、运动主题会所、社区中心等2个五星会所三处社区中心二个幼儿园一所小学一个大卖场等等外部配套依托金地自在城及周边配套外部配套尚不健全江宁最好的小学、中学、医院1300亩莲花湖公园、10万㎡商业等等产品特色科技住宅滨河景观、公共部位的打造双河交汇外部景观、高层+低密度混合社区规模大、规划起点高的城市型人居社区从已购客户的需求分析----发现自在城的独特竞争魅力通过已购客户购买需求分析发现，金地自在城及金地品牌、社区环境、物业管理、工程质量及莲花湖公园是客户购买时重点考虑的因素，而金地自在城的大配套及户型设计等是大部分客户的共同选择备注：数据来源于客户访谈及问卷调

3、查分析通过对市场个案的比较及客户需求的分析发现：从宏观层面上看，自在城的独特竞争魅力在于自在城的综合素质产品素质物业素质规模素质景观素质教育配套素质休闲配套素质商业配套素质……【自成一城，品质大城】大盘形象青年产品年200920102011知道体验自成一城，品质大城？1、有更多产品线，让更多客源享受到自在城的魅力自在一成、品质大城，在2011的体现：四期毛坯公寓六期精装公寓三四期洋房三期别墅2、各类自在配套陆续签约并落成自在一成、品质大城，在2011的体现：【自在休闲配套】莲花湖公园开园【自在教育配套】力学小学签约、幼儿园开学（9月）【自在体育配套】名流会会所运营/体育

4、公园对外开放【自在生活配套】商业街全貌落成【自在商业配套】粤自在餐厅/中国电信/中国农业银行等入驻【自在交通配套】182路公交车/自在巴士等3、自在城开始迎来第一批主人入住，开始成熟自在一成、品质大城，在2011的体现：6月，1000多名业主入住自在城（公寓业主）（洋房业主）2011，自在城变化最大的一年！从2009、2010年量的变化，到2011迎来的质的飞跃因为，从2011开始，自在城开始成熟。从2011开始，你可以真正享受自在生活了1、有更多产品线，让更多客源享受到自在城的魅力2、各种设施配套陆续落成，真正开始享受自在城的自在生活3、1期1000多户真正入住自在城

5、，真正开始享受自在城大盘形象青年产品年200920102011全市青年自成一城，品质大城精英更多产品更多配套已有入住知道体验真正享受从宏观角度，2011开启了自在城的享受从微观产品角度，自在城为不同客群，带来更多享受1、洋房洋房市场扫描万科金域蓝湾保利紫晶山融侨中央花园价格：18000元/平方米产品优势：外立面，景观、仙林板块距离主城最近价格：18000元/平方米产品优势：外立面，内部景观价格：26000元/平方米产品优势：奥体旁地段优势明显，立面品质感强，内部景观洋房客户购买分析洋房成交客户以三口之家居多，属于改善型换房，家庭经济实力较强。成交客户年龄多在30-49岁

6、之间，处于事业上升并趋于稳定阶段。洋房成交客户家庭月收入相对较高，家庭月收入在20000以上在70%左右洋房客户经济实力较好基本以自驾为主，车辆总价以30-40万所占比例最大备注：数据来源于新景祥洋房成交客户分析洋房客户深度访谈客户生活描述：追求高品质的东西，而不在乎多花几个钱业余生活比较丰富不断追求更新更好的生活比较喜欢尝试出现的新事物或新产品购买的产品要有一定的档次无论生活节奏多么快，喜欢让自己放轻松大商场的信誉好，质量有保证高档次的产品，能体现我的成就感对我来说，名牌意味着品质和信誉，我愿意多花钱买名牌的东西市场比对：领先优秀的产品，独此一家客户消费倾向：品牌消费

7、洋房洋房（133.94~195.88㎡）产品优势金地品牌、金地物业品牌金地独创第五代洋房：层层退台、电梯直达、阳光地下室、入户花园、前庭后院、宽景露台花园仪仗式景观入口、中轴水景区、情景庭院、特色生态休闲区、山墙林荫道……移步换景，处处花园大社区优越配套：零距离五星会所、乐活大街；享受知名学校等大公园广阔休闲运动空间：莲花湖体育公园咫尺之间客户需求高品质品牌产品生活品质、生活乐趣舒适的生活空间有个关爱家人和孩子的地方还有放松心情的领地客户买点金地独家拳头产品自在的情调生活洋房对于30-49岁的客群他们是这座作为城市的中流砥柱更是工作、家庭