金地自在城房地产营销策略

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1、金地·自在城营销策略目录壹、市场分析贰、区域解读叁、客群洞察肆、推广定位伍、营销回顾陆、推广策略市场分析壹区域解读壹自在城是建给杭州人民的，所以在做所有的定位前，我们首先需要了解杭州是一座怎样的城市？杭州和自在城的关系是怎样的？到西湖边散步，听白娘娘的故事，读苏东坡的风流浪漫的喜欢喝茶，更喜欢喝茶时的阳光，照得浑身每个毛孔都舒坦惬意的买到想买的，逛到想逛的，玩到想玩的——所谓的“人间天堂”，可能就是一种随心所欲的简单轻松的在杭州总能认识很多朋友，比如每个礼拜去北高峰爬山，不相识的一群人走在一起，走着走着就成了朋友亲切的喜欢在杭州

2、逛街，看看保时捷又出了什么系类，看看LV、gucci里与纽约巴黎同步的新品时尚的游西湖陶冶情操，爬吴山锻炼体魄，读浙大畅游学海，在杭州，成长是一件很快乐的事情健康的人文的凌晨三点常去光顾的清粥小菜店，没有招牌没有菜单但一定有朋友在的小酒吧，美院附近小胡同里的林荫停车场，可以看到小学生放学的咖啡店落地窗……在杭州，自在的生活是轻松的、浪漫的，惬意的、时尚的，亲切的、健康的，人文的、……古往今来，誉满天下的杭州吸引了无数才子佳人、官宦商贾，乃至平民百姓纷至沓来，他们来到这里，享受这里，用这里的风景沐浴自己的身心，酝酿着属于自己

3、的情思与故事。杭州是这样一个适合任何心情停留的地方，以致我们无法用一个形容词描述杭州的生活，因为“杭州”已经成为一种居住表情和生活符号，任何一个新老杭州人都懂得“杭州”二字包含的意义，杭州本身就是一种“自在”。让我们再看看自在城的生活交通紫金港路、金渡北路、留祥路、三墩路，路路连接城市中心与居家生活，远离喧嚣中心，悠居30分钟自在半径。便捷的景观金家汇河、董家桥河、池华港河、三墩港河4河交汇于城，可沿河漫步，且听风吟，可倚窗观水，润泽生活。重要的是，这些景观是可参与的。悠闲的生活配套大住区有大配套，消费层次丰富，商业布局合理。购

4、物何必穿梭车水马龙？穿上拖鞋，5分钟内解决柴米油盐。便利的低密度布局、阳光露台，全明户型，与阳光小憩，温一壶热茶，读两页好书，暖洋洋就过了一下午，留下满身阳光的味道。户型舒适的建筑立面现代简洁，将江南古典美学巧妙融合。一幢楼就是一座立体雕塑，一个场景就是一副画，点缀于葱郁树木中。在自在城里散步，常常会因为陶醉不已而忘记了时间。建筑立面典雅的毗邻浙大紫金港校区，内部规划有、幼儿园、小学与中学，孩子们不出社区就可以上学读书，朗朗的读书声和朝气蓬勃的青春身影，也必将成为社区内的美丽风景。教育配套人文的攀岩、瓜果种植、涂鸦墙、社区培训活

5、动、艺术大堂、亲子乐园……告别压力、告别沉闷、告别懒散、告别孤独，好好生活，天天向上！互动空间活力的步行化的社区街道、开阔的中心庭院、多元的住户构成、丰富的社区活动……自在城里没有陌生人！社区文化和谐的运动设施健康的篮球场、羽毛球场、游泳馆、运动馆……金地`自在城社区内部规划有丰富的运动设施及场所，球场上的挥汗，奔跑中的欢呼，泳池上的嬉戏，都为社区生活注入健康因子。自在城的生活是便捷的、悠闲的，舒适的、人文的，典雅的、活力的，和谐的、健康的……同样的，我们无法用一个词表述自在城的生活。因为自在城以“回归自在”的高尚生活理念

6、、前瞻的规划、多样的产品形态、丰富的休闲、运动及生活配套，保障物质生活的品质与隐贵，营造邻里相遇的场所，鼓励人们走到室外，创造了万象精彩的生活的可能性。每个家庭，每一个人，都能在自在城找到属于自己的快乐和自在，自在城就是“自在生活”的代名词，正如杭州自在城的生活杭州的自在生活＝自在城所在的三墩区域是一个怎样的现状？◆本项目位于三墩镇北侧◆三墩是杭州西北侧大型居住片区之一项目三墩居住片区◆项目位置三墩市场供需情况价格增长较其他板块平缓典型楼盘：亲亲家园◆该项目总建面积约80万方，2004年上市，直到2007年售罄交付，其价格走势基

7、本反应了三墩近几年的价格走势◆近几年销售价格不断上涨，07年8月比04年2月时上涨了83.7%◆三墩价格水平在整个杭州的处于较低水平◆08年开盘的紫金港湾，公寓销售均价在9100元/平方左右，白马尊邸销售均价约8000元/平方，即将开盘的中海·金溪园预计成交价约8000-8200元/平方◆目前售价已接近底部，但三墩购房者对该片区的价格预期却一直不高，10000是一道坎。43006200640068807900100000200040006000800010000120002004.22005.52006.32007.52007.

8、82008.4均价◆（数据采集楼盘：亲亲家园、兰韵天城、美林湾、颐景园、西城年华、紫金港湾）上市套数上市面积（平米）比例销售套数销售面积（平米）去化率销售单价（元/平米）套均总价（万/套）一室一厅26515205.462.53%26515205.46100.0%