产品差异化与价格竞争

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1、价格竞争与产品差异化——论产品差异化对中国移动与中国联通竞争手段的影响【摘要】1883年，伯特兰德2提出价格竞争批评古诺产量竞争的不合理性，但却引出了所谓的“伯特兰德悖论”，产品差异化是新产业组织理论的重要研究领域，人们如果从产品差异化的角度研究厂商间的竞争行为，对双寡头市场的竞争进行探讨，不仅能够解释伯特兰德悖论，而且更能反应现实市场中厂商的竞争行为策略，本文拟从产品差异化的角度解释中国移动通讯行业的两大巨头——中国移动和中国联通的竞争行为从价格竞争到非价格竞争的转变，并从中国移动的角度提出一些建议。【关键词】产品差

2、异化价格竞争移动通讯一、引言（一）伯特兰德悖论价格是厂商进行市场竞争的一种常用方式，其对市场结构的影响在短期内尤为显著，产业组织理论中关于价格竞争的研究源于伯特兰德对古诺产量竞争的一则评论（Bertrand，1883）。在以价格作为决定因素的竞争模型中，假设双头寡占厂商只生产一种标准化产品，同时满足以下条件：（1）产品同质，两者可以完全的替代；（2）厂商成本构成相同，边际成本不变；（3）每个企业总能供应它所面对的需求。那么，合乎逻辑地，消费者会从要价最低的生产者那购买，若ｐｉ为第ｉ个企业的价格（ｉ=12），设市场的需求

3、函数为Ｄ=Ｄ（ｐ），各企业每一单位生产成本为ｃ，则企业ｉ的利润为Пｉ（ｐ1，ｐ2）=（ｐｉ-ｃ）Ｄｉ（ｐ1，ｐ2）　　ｉ=1，2这里，企业i的产出需求，以Di为代表，由下列公式所给定：Ｄ（ｐｉ）若ｐｊ>ｐｉＤｉ（ｐ1，ｐ2）=1/2*Ｄ（ｐｉ）若ｐｊ=ｐｉ　　　　0若ｐｊ<ｐｉ每个企业既是同时又是非合作地定价，价格上的纳什均衡记为（ｐ1*，ｐ2*），П1（ｐ1，ｐ2）≥П2（ｐ1，ｐ2）　　П2（ｐ1，ｐ2）≥П1（ｐ1，ｐ2）伯川德悖论指出：ｐ1=ｐ2=ｃ因为如果　ｐ1*>ｐ2*>ｃ，那么企业1就没需求，利润自然为0

4、，另一方面，如果企业索取价格为：ｐ1=ｐ2*-ε（ε为很小的正数），则有就可以获得全部市场需求，因此企业1不可能索取价格ｐ1*；再假设　ｐ1*=ｐ2*>ｃ，则企业1的利润为：П1=1/2*Ｄ（ｐ1）（ｐ1-ｃ）如果企业1的价格降为ｐ1-ε，其利润为Ｄ（ｐ1-ε）（ｐ1-ε-ｃ），由于没有企业会将价格定得低于成本ｃ，于是有ｐ1=ｐ2=ｃ，企业没有利润。因此即使只有两家企业的垄断也足以恢复竞争，就会发生与完全竞争市场中长期均衡类似的结果：厂商按边际成本定价，获得“零”利润，即实现帕累托最优（ParetoOptimal），这

5、就是所谓的“伯特兰德悖论”。（二）产品差异化所谓产品差异，就是指厂商提供的同类产品，由于外观、性能、服务、品牌、消费者偏好等方面的不同，导致产品没有完全的可替代性，也就是不“同质”。产品差异化就是厂商利用产品差异来达到占有市场的目的，其又分水平差异化和垂直差异化。在20世纪70年代兴起的新产业组织理论（NIO）中，产品差异化是6个主要研究领域之一。产品差异化寡占模型的研究远可追溯到豪泰林的贡献（Hotelling，1929），在豪泰林的模型中，产品的差异主要体现在空间位置上，消费者不仅关注产品价格，而且对运输成本敏感，

6、豪泰林的结论证实寡占厂商产品的定价可以维持在边际成本之上获得正利润，并得出所谓最小产品差别化原理。德帕尔玛（Depalma）等人认为，由于消费者存在不同偏好和产品间具有某些不同特性，产品应有多方面的差异，而不仅仅体现在空间上。他们的研究显示，厂商的空间差异将由于其它方面的差异而减少，这与经济现实是一致的，但模型的解析表达困难，无法进行充分讨论。在现实中，消费者选择产品时空间因素越来越淡化，代之以其他因素，如品牌、性能、外观等，所以有必要跳出空间模型的局限，因此本文所指的差异化主要是由非空间差异引起的，在此基础上进行产品

7、差异化的讨论。（三）产品差异化对伯特兰德悖论的解决伯特兰特分析的一个重要的假定是，各企业的产品这间要有完全的替代性。消费者对于同等价格的商品并不关心其差别，从而就从要价最低的生产者那里购买，但是由于各企业的产品并不十分一样，两者并不可以完全替代，因此价格压力就略微得到缓和。现假定考虑两个公司生产不同品牌、不同质量与不同包装的同类产品，产品的市场竞争中两家公司的策略空间是产品价格的选择。如果公司1与公司2分别选择价格Pl与P2，对于公司i的顾客需求量是：Di（p1，P2）=a-p1+b*p2其中如b≠0反映了公司1的产品

8、替代公司2产品的程度。不考虑固定的生产成本而令边际成本为常数C。如两个公司同时选择价格P1和P2（P1，P2≥0），则公司i的盈利函数可定义为Пｉ（ｐ1，ｐ2）=（ｐｉ-ｃ）Ｄｉ（ｐ1，ｐ2）=（ｐｉ-ｃ）（a–pi+b*pj）（i=1，2i≠j）由于利润函数可导，可用求偏导法，=a–2pi+c+b*pi=0解连立方程得p1*=1