“白酒”市场运营方案模板

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1、汾酒集团全国驰名商标****地区“*”市场运营方案时间：提出人：提出单位：·玫瑰汾酒·10*****地区“*”市场运营方案一、概况：以石家庄市场为例，（概况可以在网上进行下载，整理、分析http://item.taobao.com/item.htm?id=14534233284）。石家庄是河北省会，地处河北平原腹地，素有‘南北通道，燕晋咽喉’的称号，古今往来乃是兵家必争的地方，石家庄下辖6区.12县.5个县级市和一个国家级高新技术开发区，共有长住人口918万人，其中市区有400多万，另有长期暂住人口300多万。

2、近年来，石家庄经济发展快速，贸易繁荣，随着经济的发展，生活水平和消费水平不断提高，各种档次的白酒市场容量和消费量也在逐年上升。当地人善饮并喜欢豪饮，常有‘三两好友喝大酒’的说法。（当地的区域分布、经济状况，消费习惯）由于是新兴城市，并拥有国内两个大型小商品批发市场，还有北方皮都辛集，外来人口众多，善于接受新鲜事物，对于各地风味特色，都比较容易接受，这样就为白酒市场提供了良好的土壤。（对市场进行分析、定位）市场机会点分析：机会点一：纵观白酒的发展趋势，可以发现随着人们收入的提高，白酒的消费水平升级，中高端人士对于

3、次高端白酒消费在已经认可。机会点二：人们对喝酒和健康的意识也在逐步的提高。机会点三：五粮液、茅台的逐步提价，已经进入了近千元的价位。导致次高端价位的产品（300元---800元）出现群雄逐鹿的混乱局面，·玫瑰汾酒·10许多二线产品如洋河的蓝色系列、郎酒的红花郎系列、泸州老窖的部分品牌、包括汾酒也不例外，推出了青花汾系列同时都在争抢这一块的市场蛋糕。在将来的市场运营过程中，次高端产品会有很大的市场占有率，石家庄也不例外。（行业、市场机会分析）*八大优势：首先、“源于汾酒，优于汾酒”；其次、独一无二的口感；第三、先

4、进的“1+1”厂商合作模式。第四，独有的1+1+N的双轮驱动渠道操作模式；第五，灵活机动的合作方式第六，全程指导，全程服务；第七，健全的风险控制机制；第八，富有个性的、绿色的、品味、传统的、时尚的特色产品。白酒行业的“三大机会”和玫*的“八大优势”相互结合，从目前白酒的市场发展趋势上看，*现在进入石家庄市场是个很好的时机。（产品优势分析，提出合作契机）通过对于石家庄市场的了解，我们对于汾酒集团的核心战略产品---“*”对能够全面运营好石家庄市场充满信心，也希望通过与石家庄经销商（***公司）的通力合作，使“*”

5、在石家庄市场上做大做强，实现共赢。（表明我们有做市场的信心和决心）“*”对于市场的运营有着很多其他白酒品牌不能达到的良好条件，首先，汾酒集团多年的品牌效应，是汾酒具有了无人不知、无人不晓的·玫瑰汾酒·10品牌影响力；其次，“*”作为汾酒集团的战略性核心产品，在汾酒集团实现“百亿目标”的产品规划“1+3+N”策略中占用非常重要的位置；第三，为了在全国市场全面打造“玫*”，汾酒集团与*酒业强强联合，建立了战略联盟，共同成立了“酒全国营销中心”，从全国各地聘请酒类行业精英，组建专业的营销队伍，并与全国知名的酒类咨询公

6、司进行战略合作，成立“*”专家顾问组，进行市场全面策划服务，量身定做具体方案，对市场进行全方位诊断、运营以及市场支持，第四，汾酒在消费者心目中的知名度很高，通过市场调研，专业制定适合本地市场“*酒”方案，市场启动也会很快，；第五，产品优势，汾酒集团的战略性核心产品“*”具有天生的优势，独特的口感，加上专业的操作手法和有针对性的渠道策略，经销商既能很快受益，也会有更长远的发展。（进一步的加大经销商的信心，为经销商打气）。对于经销商所在区域的市场运营，“*酒”有以下几个方面的说明：一、合作条件：框定代理区域，签订代

7、理合同，针对经销商的打款要求、全年销售任务及其他方面进行全方位沟通约定，确定合作关系（按照约定，石家庄市场首单打款50万，全年完成销售额200万）；二、市场运营：1、年任务分解：月份销售额2、渠道建设：作为现在的白酒市场，选择正确、·玫瑰汾酒·10合适的渠道对于品牌的提升非常重要，同时也能少走弯路。作为“*酒”是运用《1+1+N双轮驱动渠道模式》进行渠道建设，以达到品牌提升及产品销售的，在石家庄的市场，对于渠道的建设是这样来分解的。（1）、夜场渠道：作为一个独特的渠道模式，有很多社会精英在此渠道消费和聚会，“*

8、酒”可以调制成不同的鸡尾酒，满足了不同口味的消费需求，可以扩大*酒的影响力和美誉度。玫*酒的个性化和差异化，决定了它的主推渠道：夜场。（2）团购渠道：团购渠道具有无比的优势，直接面对高档消费者，运作起来费用低、利润高，获取了“意见领袖”的认可，就获得了一大批的跟随着，是目前大多数产品惯用的主渠道，都获得了成功。“*汾酒”的市场定位，决定了它的另一主推渠道是：团购。（3）、专卖店渠道：“