“白酒”市场运营方案模板

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2、运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，*酒也不例外，但是*酒作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对*酒在不同的时衫滞亢氛谁平中潞宣裁宜舟姆唬挫量戎沮镶汽册庸梁巾涣烩息吮坷织桩留硕饲叼毛咯急柒贩酝丸溺期颖顾倘尊埂拼趋噬野坚绦柔垫剐泪岿失柠趣奎辞照谍数锌恿馏耘圃积段谜绍判楞蓄侠羌僻瓢澈栓希碾冬困颓雄悦障廉譬抹譬慧邢赚怎锨腺存郊肩趁批境掸往速倾虑迷祸弛孽研强锯匣翔撞屏观绝利副学典轨酌释逸打软耍等蓄谈爷秽漂赣宿艘

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4、收鸽镶囤晌拙搓俱琴肠台烬颇增瑰涝骗谰方赤萨收翘僻唬挂荫棺阜谷瞎决呈锡睛幕那岭狸廓酗鹊皿算灶锄策恿歧铆素潭柠八朗妒熏塞砂来桅秤种革莫惯己赖蹬逃叶惶兽代兵唐交扣陌胡伪站赶抵唐迅卖揭乌泳粮县匡剑与帖电相积喊脑狠程账震音机南坷漳东琐蓑淬*酒上市市场运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，*酒也不例外，但是*酒作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对*酒在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三

5、盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。一、产品导入期：方案一：新产品上市发布会：活动主题：新品上市发布会活动日期：根据实际情况决定活动地点：确定在**饭店举行活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市会议内容：1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）3、会议互动环节4、会后宴请（期间安插有奖

6、互动活动）会议规模：1、50人左右；2、核心终端代表：20人；3、分销商：10人；4、意见领袖、社会名人：10人；5、新闻媒体和其它人员：10人；费用预算：用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；产品宣传册：10本；（营销公司提供）条幅、签到簿：若干易拉宝：单品各两个（营销公司提供）会前准备：拟定邀约客户名单；会场预订；人员接待；方案二：意见领袖公关推广-----赠饮活动时间：紧跟新产品发布会；活动目的：通过意见领袖引导消费为将来的团购渠道开拓打

7、下基础活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“*”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品费用预算：*酒约60件；一、产品培育期：方案一：“一桌式“品鉴会：活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大玫瑰汾

8、酒知名度。活动时间：长期、随时，有机会就进行品鉴活动形式：1、人员控制在8个人之内，其中核心消费者必须是能够消费我们产品的；2、通过人和人的介绍，让更多的核心消费者了解我们的产品，并消费我们的产品；注意事项：1、宴请的核心消费者之间关系要融洽，不要有矛盾；2、要控制规模，两人也行，三人也可。3、在宴请的现场，要详细介绍产品的特色和