吸掉油烟广告语广告语

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吸掉油烟广告语广告语篇一：2011年最佳橱柜广告语第一段：创意说明第二段：背景故事第三段：创意点评第一段：创意说明爱你才会爱厨房！——为爱下厨！当一对夫妻携手走进蓝柏橱柜展厅，迎面而来的是一句充满温馨的蓝柏橱柜主题广告语“爱你才会爱厨房——为爱下厨”，他们将产生什么样的感想？丈夫是否会想起那位爱他的妻子每日不辞操劳的为他准备一日三餐？或许他早已不再对妻子的厨艺表示任何关注，但此时此刻，此情此景，他能否忆起妻子恋爱时，她为他准备的第一盘或许糟糕的茄子时的深情？29 吸掉油烟广告语广告语篇一：2011年最佳橱柜广告语第一段：创意说明第二段：背景故事第三段：创意点评第一段：创意说明爱你才会爱厨房！——为爱下厨！当一对夫妻携手走进蓝柏橱柜展厅，迎面而来的是一句充满温馨的蓝柏橱柜主题广告语“爱你才会爱厨房——为爱下厨”，他们将产生什么样的感想？丈夫是否会想起那位爱他的妻子每日不辞操劳的为他准备一日三餐？或许他早已不再对妻子的厨艺表示任何关注，但此时此刻，此情此景，他能否忆起妻子恋爱时，她为他准备的第一盘或许糟糕的茄子时的深情？29 妻子是否会跳皮的仿佛回到初恋时，轻轻的刮着丈夫的鼻子说：“知不知道当年我为什么爱上厨房呢？”或是只是深情的注视着她的丈夫，纵然此时此刻妻子什么也不说，可是天下哪个妻子不愿自己的丈夫知道“爱你才会爱厨房”——只因爱无法用言语表达。每一天，因为有爱，我们都在毫无怨言的为我们深爱的家人和另一半走进厨房，为他们准备着这个世界上最美味、最丰盛的佳肴。我们或许早已忘记了品味家中的美食，可是我们不能忘记爱的味道！珍惜那个为我们准备一日三餐的人，那个人或许是我们的妻子、或许是我们的丈夫、或许是我们的父母------为我们所爱之人下厨，用心品味着爱我们的人奉献给我们的佳肴，我们从此更加懂得珍惜。当我们的顾客离开了蓝柏展厅，继续着他们的一日三餐，从此他们也多出了一份来自蓝柏橱柜店的直白的感悟：爱你才会爱厨房！当顾客随时想起“爱你才会爱厨房”，他们也将随时想起蓝柏橱柜，因为是蓝柏橱柜为他们带去了对厨房与爱的全新感悟！我家橱柜选蓝柏！我爱蓝柏橱柜，我爱我家厨房！蓝柏橱柜——爱你才会爱厨房！第二段：背景故事爱你才会爱厨房——故事美文赏析29 爱你才会爱厨房29 从小时候到长大以后的很长一般时间，我都以为自己是一个和厨房无缘的天蝎女。厨房？做菜？这些印象中家庭妇女才干的事怎么会和我有关！十八岁，在老妈百般威胁利诱之下，我去厨房里兜了几圈，便飞快地撤退回房间打游戏。做菜有什么意思呀，而且不是简单的很嘛，把菜切切碎，弄弄熟这么简单的事怎么能难倒我呀！二十岁，爱上了一个男孩。从未如此深陷。第一次去他家玩，他爸妈加班去了，家里没吃的，他问我会不会做菜，我看着他使劲点头。站在他家厨房里，努力回想老妈做菜的情景，却怎么也想不起老妈是怎样把圆滚滚的茄子切成菱形的长条的。可是怎么能让深爱的他失望呢？我顾不了许多，干脆把茄子腰斩再腰斩，最后弄成了十几节圆筒子，好在他也不会做菜，看不出端倪。我把圆筒茄子倒在锅里加油炒炒，油干了再加油，干了再加，最后几乎倒了半桶油，看看乱七八糟油乎乎的它们，貌似熟了，赶紧盛起来。叫他来尝尝，他吃着茄子却深情地看着我，说好好吃！那一刻，我第一次发现原来厨房也可以变作伊甸园。二十二岁，大学毕业。他进了金华一家民营企业，我则在上海一家外贸公司开始了自己的第一份工作。我们把T99号火车戏称为“春春的火车”，最多两个星期便乘坐一次。他在市图书馆前租了一个小房子，一个暑假我都待在图书馆看书，不是看其他的，而是看菜谱。我迷上了做菜。准确来说是迷上了做菜给他吃。我学会了做梅菜扣肉、糖醋排骨、红烧鲫鱼，还学会了自己在家做小笼包子、日本寿司，因为他爱吃。我知道了要想烧鱼不掉皮得在油里倒些盐，要想炒肉丝嫩一点得在肉里放些淀粉，藕片用凉水冲过再炒会更脆??29 他的同事开始频繁地来我们家蹭饭吃，我也开始在论坛上教大家一些做菜的小窍门，只是他，却不再有吃到第一盘糟糕的茄子时的深情。他的应酬越来越多，回家吃饭的次数越来越少，吃饭时眼睛盯着电视而不是盯着我。那天我做了他最爱吃的糖醋排骨，他边看电视边吃一句话也没跟我说，我问他好吃吗？他看着电视不吭声。我再问，他嘴里含着饭唔了一声。我还问，他不耐烦：“你自己不会吃呀！”我放下碗筷，一个人回到房间。他依然在客厅为一个没进的球叹气。我的眼泪不由自主。二十五岁，我跟他分手了。有一个男人对我很好。第一次去他家，他说我太憔悴了，单薄的背影让他心疼。他走进厨房为我煲汤，说是想把我养胖一点。我说我不会做菜你介意吗？他笑，说我爱你不是因为你会不会做菜。他煲各种广东汤给我喝，我的心也像文火煨汤一样一点点地被他温暖。在我跟这个愿意为我煲汤的男人结婚前，我看到了一部电影，电影里那个男人因为忍受不了他妻子一成不变的生活愤然离去，就像她做的一成不变的杂酱面。等他在不同的女人那里兜兜转转最后开始怀念起久违的杂酱面时，她却已经有了一个欣赏她的杂酱面的男人。三个人坐在饭桌前，她的新男友称他为前辈，告诉他她做的杂酱面有多好吃。我的心里排山倒海，可是没有泪。我想我最终还是幸运的，至少我遇到了一个懂得欣赏我这碗杂酱面的男人。“要想绑个一个男人得先绑住他的胃”，这句话很久以前就成了名言。可是我想，应该是爱上一个人就会爱上他做的菜吧。爱你才会爱厨房——为爱下厨！爱你才会爱厨房——为爱下厨！蓝柏橱柜主题广告语第三段：创意点评好的广告语能让消费者产生对品牌的偏好和喜爱，左右顾客的选择，让顾客形成对某一品牌的忠诚度。蓝柏橱柜营销部通过多年对橱柜和厨房生活深刻洞察和理解，为蓝柏橱柜量身打造了业内公认的最佳广告语：“爱你才会爱厨房！”这句广告语真正诠释了人们心甘情愿“为爱下厨”的这个广泛存在的生活场景。引用某位广告界泰山所说：任何一个好的广告语都是好的创意的结果。所以应该符合创意的“五意法则”。第一个是记忆的“忆”。任何好的广告语在顾客第一眼看到就能记住，效果是最好的。不能被第一次记住的广告语，都不是好广告语。顾客不是企业中的人，没有闲工夫去仔细回忆或认真记忆，第一次没有被记住，这个广告语就是失败的。而蓝柏橱柜的29 “爱你才会爱厨房”这句话任何人一看便能记住，不仅是被记住，人们在日常生活中，心中无有不再藏着这个想法，每当我们进入厨房为我们爱着的人做饭，我们总能感觉到内心那深深的爱，我们总能想起，蓝柏橱柜说的没错，爱你，才会爱厨房，因为蓝柏橱柜的橱柜道出了他们的心声；第二个就是差异的“异”。任何好的广告语都是差异化非常足的，都是让消费者感觉非常新鲜和刺激的，美女不一定能让人记住，有差异的李宇春更容易被顾客记住。人们都喜欢说爱家，而蓝柏橱柜单单的说爱你，其实家是由每一个你组成的，你、你的父母、你的妻子、你的丈夫和你的孩子，其实我们说的最多的就是：我爱你！无论是对你的父母还是爱人、孩子都是；第三个就是议论的“议”，好的广告语，如果能成为大家的口头禅或街谈巷议的东西，那就再好不过了。等于自己长了腿，会自动传播。用现在时髦的网络传播法则来讲，就是病毒传播。如脑白金的广告语就是个经典的案例。蓝柏橱柜的“爱你才会爱厨房”是最能引起家人之间交流的一句话，当我们做好饭，无论是看着家人用心享受还是习以为常，我们都可以自豪的告诉他们，因为我爱你们，否则才不会爱上那油烟笼罩的厨房；当你心中充满爱的那一刻，无论你的手艺高低，你为家人呈上的都是美味佳肴，他们当用心品味；第四个就是利益的“益”。任何好的广告语都是让顾客感受到某种利益的，不管是物质上的还是精神上的。人是趋利避害的动物，对自己没有益处的东西，人们是不会关心和记忆的。第五个是艺术的“艺”。好的广告语是对语言的艺术组织，能调动顾客的五官和身心，能让顾客产生美好联想和艺术想象的，产生审美愉悦的广告语肯定是不错的广告语。蓝柏橱柜的“爱你才会爱厨房”总能让人们联想起那曾经最幸福甜蜜的一刻。广告语的诉求，就是广告语打动顾客的点。从广告语的诉求层面来说，分为三个层次。第一个层面就是功能层面，就是具体的产品或服务的功能与性能能给消费者带来的利益。比如乐百氏的“二十七层净化”、“农夫山泉有点甜”、脑白金的“今年过节不收礼”、王老吉的“怕上火，喝王老吉”，“碧桂园，给你一个五星级的家”，“好空调格力造”等。都是功能层面诉求成功的广告语。从橱柜行业来看，在功能诉求方面成功的品牌还没有一个，现在流行的所谓科技、智能厨房，缺乏对消费者利益的深刻洞察，只是浮皮蹭痒，根本打动不了橱柜的消费者。如果哪个橱柜品牌能在功能诉求上独树一帜，找到让橱柜消费者特别是家庭主妇能为之动心的卖点并提炼成广告语，肯定会火爆终端。从功能层面上讲，蓝柏橱柜的“爱你才会爱厨房”在诠释着它的第二层含义：人们对着蓝柏橱柜说爱你才会爱厨房，主题在引导人们去想：爱蓝柏橱柜才会爱厨房，因为优秀的蓝柏橱柜更值得人们去爱，蓝柏橱柜告诉着人们：爱蓝柏橱柜，爱你们的家人。从而把对家人的爱引导到对蓝柏橱柜上面来。29 第二个层面是情感层面的诉求。和人的各类情感利益相关联的诉求。如麦当劳的“我就是喜欢”、“酸酸甜甜就是我”、“喜欢你，没道理”、佳能的“感动常在”、宝马的“SHEERDRRIVINGPLEASURE”（纯粹驾驶乐趣）等等。橱柜行业里欧派的“有家有爱有欧派”，科宝博洛尼的“非浪漫不厨房”、金牌的“身醉、心享”，都是打感情牌的广告语。这些广告语的一次记忆度都不是很高，特别是金牌的有点拗口，比较难记忆。科宝博洛尼的差异化比较足，欧派的朗朗上口、容易记忆上相对是最好的。但对橱柜消费者情感利益的深度挖掘上，这三个品牌都略显不足。在情感层面上，蓝柏橱柜的“爱你才会爱厨房”必将打动全天下怀着爱进入厨房的人们，感动着品尝爱的佳肴的人们。第三个层面是精神层面的诉求。比如“简约不简单”、“男人对自己要狠一点”、NIKE的“JUSTDOIT”、“大红鹰，胜利之鹰”、通用的“梦想启动未来”（IMAGINATIONATWORK）,飞利浦的“精于心，简于形”（SENSEANDSIMPLICITY）等等，都是在与消费者做精神层面的沟通，希冀通过精神的主张与消费者产生精神层面互动与共振，从而达到消费者喜爱与偏好品牌的目的。而蓝柏橱柜的“爱你才会爱厨房”不正是在启示着人们，为了我们深爱着的家人，为了带给他们健康美味的饮食，我们爱上那油烟笼罩的厨房又何防？29 好的广告语的诞生，不是能一撮而就的。是需要对消费者的深刻洞察，是要经历十月怀胎一朝分晚的痛苦过程，是需有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着精神，才能妙手偶得之的。蓝柏橱柜的“爱你才会爱厨房”这句脍炙人口的品牌广告语必将伴随着蓝柏品牌的发展壮大而深入人心！篇二：几则幽默广告语赏析精品广告语赏析上世纪30年代，上海的“梁新记”生产的牙刷，在100多家同行业厂家中，开始并无显山露水之处。老板印刷了大量的广告说明书作宣传，仍无起色。后遇一文人赠送四个字，老板茅塞顿开，以之作广告（当然还配有图），从此，“梁新记”声誉鹊起，生意大发，遂成为上海“刷坛”“霸主”。为“梁新记”翻梢的四个字即是“一毛不拔”。众所周知，“一毛不拔”是一条贬义成语，用以形容人极端吝啬自私，用之作广告，岂不是老板自己打自己和耳光？但是，当一看到宣传的具体商品是牙刷时，则不禁要拍手称绝了：牙刷之所以为牙刷，刷毛是最重要的组成部分；牙刷损坏，除了把子断裂（这是很少的），多是刷毛脱落。衡量一把牙刷质量的好坏，主要是看刷毛耐用的程度——“一毛不拔”则是质量之至极。在这里，“一毛不拔”的贬义已经荡然无存，赋之以无与伦比的褒义。标新立异的广告，“一毛不拔”的牙刷，有谁不喜爱呢？29 无独有偶，北京一家老字号“王致和”是生产臭豆腐的，老板的广告也是别出心裁：“王致和遗臭万年”。这“遗臭万年”也是贬义词，形容人臭名流传，永远受人唾骂，是一句典型的骂人的话。要说“贬”的程度，是够厉害了——被骂者多是历史罪人。但当知道宣传的商品是“臭豆腐”时，“贬”则变成了大大的“褒”了：臭豆腐区别于其他的豆腐乳，靠的就是特殊的“臭”味，如果臭豆腐不臭，还有谁来买呢？臭豆腐越臭，买的人越多，这臭豆腐的名声就越好。这独特的臭味，因之而获得的“臭”的名声，以至这“臭”可遗传万年了。前不久看一则报道，说北京的市民喜爱传统美食，列举的不多几家名字，其中就有“王致和”臭豆腐。“遗臭”之说，由此也可得一佐证。上面两则广告，有着异曲同工之妙，这妙处就在于把握住商品自身的特点，选择好从字面上扣合产品特点的贬义词，这样贬词褒用，既引人注目，又耐人寻味。这两则广告确实是被实践证明了的成功的典范之作。但是此法与反语不同，反语是使用与本来意思相反的词语或句子去表本意，而要在特定的语言环境使用。上面两则广告若要用反语表示，第一则应是“刷毛尽落”之类，第二则应是“流芳百世”之类，这样，就显得不伦不类了。29 交通安全广告是极常见的宣传形式。交通安全广告要宣传交通安全法规，要对行人和车辆提出若干限制。通常，这类广告多是板起一副面孔发出警告，少不了“严禁”、“不准”等强制性的词语，这种“严肃”也是必要的；但说得幽默一点又何尝不可呢？这方面。国外有些广告就很值得称道。比如——丹麦首都哥本哈根街头的交通安全广告是这样的：“你打算怎样？以每小时40公里的速度开车活到80岁，还是相反？”这则广告是针对司机的。广告的形式是接连的两个问句。广告中提出了两种车速和伴随而来的两种结果让司机（实际也包括乘客）选择：“正面的时速是40公里，这是安全的——天天开车都不超过，可活到80岁——80岁不是定数，它代表了长寿；问句中隐含的“反面”意思，那就是以80公里的时速开车，就只能活到40岁——同样，40岁也非定数，与80岁相比，是个“短命”的岁数。问题问得俏皮，数字对比鲜明，司机见了笑过之后，不得不为自己的车速和寿命作出明确的选择。马来西亚柔佛市的交通安全广告又是一番味道：“阁下驾驶汽车，时速不超过30里，可以欣赏本市的美丽景色；超过60里，请到法庭做客；超过80里，欢迎光顾本市设备最新的医院；超过100里，祝您安息吧！”29 广告将车速分为四个等级，各个等级有着不同的“享受”：“可以欣赏本市的美丽景色”，那就是安全行车的真正的享受；“到法庭做客”是司机违反了车速的规定，受到法院的的传讯，或是出了交通纠纷，引起了诉讼；“光顾本市设备最新的医院”，不是乘客受重伤要司机承担医疗费用，就是司机本人也因车祸受伤乃至生命垂危；“祝您安息”已是到了车毁人亡的地步！广告巧妙地运用了反语和对比等修辞手法，语言幽默，情调浪漫；凡神经正常者，都不难找到真正的“享受”。美国伊利诺州的交通安全广告更是别出心裁：“开慢点吧，我们已经忙不过来了！——棺材匠”广告竟然借用棺材匠的话，呼吁司机“开慢点”。“棺材”二字确实令人不寒而慄，但将署名与广告语结合起来看，则又使人忍俊不禁：“棺材匠”“忙不过来”，说明了因交通事故而死者极多！前车之覆，后车之鉴，“棺材匠”还是不忙为好。如果司机们不愿增添棺材匠的忙碌，车速还是放慢些好。这几则交通安全广告，一改板起面孔训人的架式，语言幽默，妙趣横生，使人捧腹之后，又不能不感受到警告的力量。比之“严禁”一类的话更能过目不忘。29 有则笑话：某君进餐馆就餐，上菜时，见每盘菜的份量都少，心中不悦。餐毕结帐，老板照例征求意见。某君曰：“贵餐馆菜肴，味道佳美，只是盘子过大了。”老板听后，满脸通红。某君意在说菜的份量少，却又不正面指出，通过说“盘子大”而反衬菜少的事实，幽默之中，暗藏锋芒，艺术地达到了提意见的目的，以避免了斤斤计较的“小家子气”之嫌。某君所用，即是侧面烘托的手法。如柳永的《凤栖梧》词“衣带渐宽终不悔”句，以“衣带渐宽”突出了“人憔悴”历来为人所称道。这种方法，也可用于广告创作之中。请看下面一则广告文字：“自12月23日起，大西洋将缩小20%。”乍一看，令人大惑不解：“12月23日”是个什么日子？从这天起，为什么“大西洋将缩小20%”？大西洋乃世界第三大洋，面积有9千多万平方公里，将之缩小岂不是天方夜谭??原来这是美国喷气式飞机投入运营的一则广告。喷气式飞机比过去的老式飞机速度快了，乘客飞过大西洋，比原来节约了大量时间，也就相当于大西洋“缩小了20%”。这则广告不正面说喷气式飞机速度快，而说“大西洋将缩小20%”，这种“侧面”说法，使人在扑朔迷离中，经过一番思索，悟出答案。此广告巧设悬念，引人注目，曲径通幽，意味深长，坐不坐飞机的人，都会被吸引，广告效果不言而喻。再看一例：“本公司在世界各地的维修人闲得无聊。”29 这是瑞士钟表公司的一则广告。“维修人员”的职责，是维修“本公司”售出的产品；商业部门的售后服务手段，是吸引顾客的好措施。从几天、几月的保修，直至产品终身保修的许诺皆有。而这则广告上说维修人员“闲得无聊”是“正话反说”。若是产品质量低劣，返修者必踏破门槛，维修人员会“闲得无聊”么？“闲得无聊”是产品质量上乘，经久耐用的另一种说法，“世界各地”道出了质量好不是个别的，而是普遍的，十分巧妙。以上两则广告，都是言在此而意在彼，侧面烘托，令人称奇。创作广告语应该从以下三个层面思考和入手，这是思维的路径。１．产品层面。即产品有哪些优点、特点。２．消费者层面。即消费者在消费这类产品时，有哪些尚未满足的需求（包括生理的心理的情感的和社会的），他们所关注所偏爱的是什么，在消费时遇到了什么困惑和问题。３．市场层面，也可以称为竞争环境层面。就是说，市场有哪些空白点，竞争对手在做什么说什么，有什么薄弱点，我们可以做什么。下面用广告语实例来分别解析:１．产品层面:29 有一种很好吃的巧克力豆——Ｍ&Ｍ巧克力豆，相信很多人都吃过。在２０世纪４０年代，有一著名的广告人Ｒ?雷斯，他接到这个产品后，马上发现这是在当时第一种用糖衣裹着的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的广告语脱口而出，一直流传至今。这句只用了１０分钟就创作出的广告语就是从产品中提炼出的，这八个字使产品特点一下跳了出来，非常具体有用。既和同类产品产生了差异，又事关消费者的利益——不粘手，言外之意说其它巧克力拿在手里是粘糊糊的。这个广告人Ｒ?雷斯就是“独特的销售主张”学派的首创者。“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。请看Ｒ?雷斯给我们举的一个实例：李德林漱口药水——“消除口臭！直接！简洁！有力！消除口臭就是消费者使用漱口水想得到的利益。这个广告主张持续使用了32年，为厂家带来了巨大的利润。29 现在各类产品同质化现象非常严重，产品的优点特点已经被广告人挖掘一空，怎么办？有一条暗藏机锋、铤而走险的路。广告上的“科学派”鼻祖霍普金斯为喜立滋啤酒提炼的广告语竟然是“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！懂得啤酒生产的人都知道，其实所有啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的。事实是次要的，重要的是别人从来没这样说过！现在喜立滋抢先说出来了，效果不同凡响。弦外之音是，其它厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒！为此，喜立滋啤酒由原来的第5位跃升为第一品牌。产品高度同质化，该说的人家都说了，表面的能够检测能够比较的优点特点说完了，还有办法吗？有。我们可以寻找潜在的优势、潜在的标准。这种标准就藏在消费者心里，我们称它为“黄金标准”。黄金标准是消费(转载于:wWw.cssYQ.COm书业网:吸掉油烟广告语广告语)者想要的最理想的东西，它是事实上的产品永远也达不到的，谁占据了它，谁就成为了具有黄金标准的品牌，这对于挑战者来说是刀枪不入的。例如：“华伦西那”浓缩橙汁说“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。什么果汁能比鲜榨果汁更好呢？不用说，鲜榨果汁就是黄金标准。“华伦西那”和鲜榨果汁平起平坐。电视广告上人们戴着眼罩，总是把它与鲜榨果汁搞混。一年之内，“华伦西那”销量翻了一番。同理，美国有一种婴儿速溶奶粉杰贝，它说它的奶粉“酷似母乳”。不多的几个月，就使销量增加了50%。有一个风雨衣品牌格雷特斯，广告语是“就像我们的皮肤一样，无可比拟。”于是，在短短的三年，销量增长了3倍。29 广告应该追求实效。我们的有些广告空泛无力，没有承诺。下面是我亲身经历过的一个案例。有一种产品——新型晾衣架，产品本身很好，但广告说辞不佳。这种新型晾衣架专门为楼房住户在阳台上晾衣而设计，用电动或手摇，升降随人。每件衣服之间疏密可调且能固定，衣多不挤，风刮不掉。可惜广告没从产品中深入挖掘、细心筛选出一个USP送到消费者的心坎上。这则广告这样说：“××牌晾衣架，我家晾衣真方便。”这不是废话吗？“晾衣架晾衣真方便，吸油烟机一开就没了油烟，洗衣机洗衣真干净，电冰箱一冻就保鲜”──这样的话，我一口气能说出一大堆，有什么用？既没有把产品利益点说透，又没有击中潜在消费者的购买欲望，空泛无力，说了等于没说。“方便”太空泛，用在谁身上都行。难道我们开发新产品、消费者花钱购买东西不是为了方便是找麻烦吗？“方便面一泡真方便，手机打电话不用线??”我们国内的广告主和广告人低幼的程度由此可见一斑。一般来说，一种全新的产品为我们寻找切实有效的销售主张提供了许多先天的条件。就是说，USP在新产品中与生俱来，先天就有，就看你的“眼力”如何了。据我初步观察，这种晾衣架至少有两点优势可做USP备眩一是“晾衣不用竹挑，只需轻轻摇一冶。这句广告语强调晾衣架省力的功效。家庭中洗衣服、晒被褥大多是母亲或妻子的活儿。省力，就是晾衣架实效的承诺，而且是正对特定消费对象需求的承诺，因而它可以潜入目标消费者的心。“真方便”太空洞无物，是隔靴搔痒。这是许多广告的通玻29 二是“洗衣添帮手，晾衣是游戏”。这个广告语从产品能给原本乏味的家务劳动带来乐趣着眼，突出产品“好玩”的特性，这也是很能吸引人的。“帮手”一添就是两个，一个是晾衣架，再一个就是家中的孩子。“好玩”的晾衣架，一定会吸引孩子来“帮忙”的。在电视广告上，让孩子来升起晾衣架，产品使用简便省力的特点不言自明，很有趣和说服力。遗憾的是，象晾衣架这样假、大、空的广告比比皆是，什么“俞兆林，真厉害，“大红鹰，新时代的精神”，不一而足。不知广告主花钱打广告到底想传达什么，想让受众从中得到什么。广告人要善于站在消费者的立场上，说到消费者的心坎上，而那些放之四海而皆准的空话大话假话，消费者听着烦，广告主白扔钱，广告人也实在丢脸。２．消费者层面29 要洞察消费者的心，要击中消费者的需求，这个需求决不仅仅是物质的，还包括心理的情感的甚至还包括人生价值的。头皮屑在海飞丝出现之前可不是什么大问题，这时大声叫喊产品去除头皮屑的优点根本没用。那么怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是恐吓诉求，吓唬你：谁要是不去除他的头皮屑，将断送他的事业！电视广告上，一位酷爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。“这回可完了这时海飞丝从天而降，拯救了她的事业，改变了她的一生。别说海飞丝不太贵，就是再贵点也得用，多值呀！为顾客创造价值”这是一家软件企业的广告语，用在这里作注脚非常合适。当一个产品能让消费者感到超值的时候，就肯定会受欢迎。试想，如果海飞丝说如何如何洗得干净会有人理睬它吗？不光海飞丝不说，所有的宝洁公司的洗发用品都不说洗得干净。洗涤用品洗得干净是自不必说的，你只有说出干净之外的价值，才有机会让消费者掏钱包。卡尔戈尼洗碗剂的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净！）而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。它的广告语是：“让你的邻居没话说。”洗碗剂的价值是帮助年轻妇女的增强了自信，扩大了社交。一年之内，销售额增长了19.25%，超过所有的同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为：“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心。”于是，它7年中销售增长了83%。29 有的同学可能说，这叫胡说八道！大家一定要明白一个道理，广告不是纯自然科学，它有许多社会的心理的情感的价值在里面。这种价值绝不是虚的，特别被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其在物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东西就变得非常重要了。这完全符合马斯洛的关于人的需求层次的原理。勤劳节俭是中华民族的传统美德，其实这也是许多国家包括西方国家的传统美德。丽诺洗碗机1963年在德国市场面市时就与传统美德发生了冲突。洗碗机在当时可是一件奢侈品。家庭主妇们想，我可不能落一个懒妇的名儿把钱花在一件奢侈品上。这是一条不成文的社会规范，它像紧箍咒一样约束着消费者，不时地提醒着她：“花钱要节约，花钱要节约。”社会规范能改变吗？能！困难难不倒广告人，传奇般的丽诺广告拟人化地说到：“用丽诺洗碗机娇惯你心爱的家庭，这可是你的义务啊。”一句话把家庭主妇从惴惴不安中解脱了出来，新规范代替了旧规范，不仅让她们感到问心无愧，而且还要当成义不容辞的义务。厉害！一个新市场从此被打开了。29 如何推销高价值的尤其是价格昂贵的贺卡？荷马贺卡遇到了问题。荷马贺卡是一种用纸考究、设计高雅｜印刷精美的贺卡，价格也是最贵的，不要奢侈的消费规范同样约束着贺卡的消费者，人们觉得为一张纸片儿不能花那么多钱！而荷马贺卡出奇招一举瓦解了消费者的心理壁垒。大家想一想，我们寄贺卡寄的是简单的纸吗？不是！寄的是情是义，不是随便什么人都给的。荷马贺卡讲的就是这样一个故事：一对恩爱的年轻夫妇，在结婚纪念日面对面坐在一家餐厅里，妻子读着丈夫送的贺卡，非常感动，她用含情脉脉的目光表达着谢意。这时，丈夫对她说：“你把贺卡翻过来看一看，你平时不是常翻过来看吗？”贺卡终于翻了过来，镜头推上，哇！这不是给人带来好运的品牌——荷马（HALLMARK）吗？广告语紧跟着推波助澜：“如果你真的在乎，就寄最好的贺卡！这回谁还敢拿便宜的贺片糊弄人，小心女朋友飞了。这个广告的奥妙在于，真正把握住了贺卡这种产品的核心价值，不是纸，而是情！魔术般地用一个对自己有利的规范代替了一个对自己不利的规范。对一个产品，消费者真正需要的是什么我们一定要搞清楚。美容化妆品厂说，我们做的是化妆品，销售的是希望；麦当劳从来不认为自己是餐饮业，他说自己是娱乐业，说“我们出售快乐。篇三：广告语创作用一句话打动你的客户广告语创作用一句话打动你的客户.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。广告语创作:用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。29 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所主要的独特卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。其次，广告语必须有冲击力、感染力。好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。29 如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？！以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择（百事可乐）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。另外，还需讲究语言文采。好的广告语，能让你回味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟称经典。需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。二、广告语创作的禁忌有哪些？在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：1、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。比如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。”这种广告语，怎么不令人反感？29 2、大众化，无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。如某打字机广告语“不打不相识！”根本没有独特性，再如洗衣粉广告说“干净”，饮料说“好喝”等等，同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动消费者？！当然，也有一些特例的时候。比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。3、诉求点过多。什么都想说的广告，将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点（justsayone）”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者！4、太长。前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。另外，诉求点多也往往导致长度过长。三、创作广告语有什么方向？根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有：29 1、产品的独特卖点（USP）：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比如：消除细菌，爱心妈*选择（舒肤佳）等P&G系列产品、安全与耐用（VOLVO汽车）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、给孩子最安全的乘车空间（喜力三门车：面向有小孩的小家庭）。2、消费者认同的社会信条：容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。比如：想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！（红金龙香烟）等多个香烟品牌的广告语。3、竞争角度：独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。比如：非可乐（七喜汽水）、我们是老二（美国Avis出租车公司）。4、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。你能说出它的味道吗？（屈臣氏梦苏打水）、现在你知道它的味道了吧？（养生堂清嘴含片）。5、提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）。你该用大功率电池了（TCL高能电池）。29 6、心理利益：从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一种方式。特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。比如：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人（丹麦蓝罐曲奇）、金利来，男人的世界（金利来）。甜蜜如拥抱（阿尔卑斯牛奶糖）。7、好的感受：诉求产品所给人带来的感受。比如：挡不住的感觉（可口可乐）、味道好极了（雀巢咖啡）。滴滴香浓，意犹未尽（麦氏咖啡）。8、消除消费者存在的误解：一般用于新产品，在上市之初，打消消费者原来存在的错误观念。比如：学琴的孩子不会变坏（三叶钢琴）、科技让你更轻松（恒基伟业）、戴博士伦，舒服极了（博士伦隐形眼镜）。9、语言文采：出色的语言表达方式也会让人耳目一新。比如：钻石恒久远，一颗永流传（DeBeers）、牛奶香浓，丝般感受（DOVE巧克力）。12、消费者定位：直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。新一代的选择（百事可乐）、男士的选择（乔士衬衫）。13、吸引人注意（炒作）：以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意。比如：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。14、创造概念，引领潮流：通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。比如：好麦片，七成浮上面（皇室麦片）。不闪的，才是健康的（创维健康电视）。29 15、公益：一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。16、攻击竞争对手：这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注。方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）。17、体现个性：通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。比如：我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱（TCL某款手机）、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）。18、心理暗示：以比喻的方式提醒消费者。比如：苹果熟了（金正DVD机）、玫瑰开了（万利达DVD）；19、号召：通过煽动性语气来影响受众。比如：一起来生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交个朋友（贵州青酒）、加把劲，伙计（万基洋参）。20、体现公司对消费者的关心：一般用于公司广告语，或用于建立形象。我只在乎你真正的满意（中国联通）、全心全意小天鹅（小天鹅）、我们一直在努力（爱多）、为顾客创造价值（TCL公司）、大家好，才是真的好（广州好迪）。当然，创作广告语的角度还有更多。而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的广告语。29 笔者在工作中，创作了一些不错的广告语，在此与大家各位一起分享：1、金健鲜米粉——新鲜到家了。金健鲜米粉在上市之初，作为一个新品类，消费者对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处，是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因，还不能生产。我们挖掘到一个独特卖点——新鲜。这个卖点，明显区别其它产品，对消费者而言也非常有吸引力，还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。在此定位基础上，创作了它的广告语——新鲜到家了。这句广告语非常好地将产品卖点传达出来，短短而有力。果然，在产品上市后相当一部分消费者是冲着它的“新鲜”而去购买的。2、金健米粉——好米，好粉，好爽滑。在干米粉中，金健与其它干米粉的差异性不大。但笔者发现在这个产品的背后，有一个可利用的资源——金健米业。金健米业的知名度相当高，其主营产品大米在消费者也非常认可。为什么不借用一下呢？从原料方面诉求！好米出好粉。所以，笔者创作了一句广告语——好米，好粉，好爽滑。从原料“好米”到产品“好粉”，以及产品特点“好爽滑”，以层级递进的句式表达出来，非常有感染力！3、好由，220℃29 不冒烟。这也是一句非常棒的广告语。在这次全案服务中，我们根据“好由”品牌自身产品的特点，找到了一个与金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不同的诉求点——220℃高温而不会产生油烟。这个诉求点非常符合消费者的利益，而且对消费者来说是非常容易识别的。它很好地区隔其它竞争对手的卖点，比如金龙鱼所说的“1：1：1”，鲁花的“香”。在此基础上，我们创作了一句广告语——好由，220℃不冒烟。好由，是品牌名称，也是指“好油”，一语双关。它向人传达了“好的油是220℃不会冒烟的”、“好由食用油，220℃而不会冒烟”两重意思，非常有冲击力！总而言之，广告语不是简单的文字游戏。它作为品牌或企业的传播口号，承担着诉求品牌利益的重要功能。广告语的创作，是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。我希望通过这篇文章，让你在日后的广告语创作中，有所启发。更希望你通过一句出色的广告语，打动你的消费者，助你的产品迈向成功！29