虚拟运营商来了运营商如何应对

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1、虚拟运营商来了，运营商如何应对？【导读】在国外已经运作了十几年的虚拟运营商（MVNO），在国内鼓噪了好几年，“只闻楼梯响，不见人下来”，这次终于姗姗而来，对于运营商来讲，虚拟运营商是闯入围栏的盗猎者，还是可以共舞一曲优美华尔兹的绝佳舞伴？运营商又该如何应对，本文带您一探究竟。虚拟运营的现状和行业类别日前，工信部起草了关于《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)，该意见稿中要求拥有移动网络的基础电信业务经营者应保障在试点期间至少与2家以上转售企业签署合作协议，并开展合作。此次工信部发布的试点方案中，对移动转售业

2、务做了定义，指“从拥有移动网络的基础电信业务经营者处购买移动通信服务，重新包装成自有品牌，并销售给最终用户的移动通信服务。”规定申请经营移动通信转售业务的企业必须是依法设立的中资民营公司。试点时间初定2年，自试点启动的1年内，拟开展移动通信转售业务的中资民营企业可向电信管理机构提出参与试点业务申请。全球虚拟运营商现状根据国外研究电信行业的咨询公司统计，虽然虚拟运营商的市场份额在亚洲的影响还不是很大，但在欧洲和一些发达国家，虚拟运营商的市场份额已经超过整体业务的10%。虚拟运营商在这些国家的成功依赖优质的市场环境

3、，同时符合创新市场的要求。图一：全球MVNO市场份额10/10表一：一些国家和地区虚拟运营商的数量统计国家MVNO数量名单美国527-ElevenSpeakOut、9278Mobile、AirlinkMobile、BravoWireless、Circle-K"Talk-and-GoMobile、DBS、Dexa等荷兰39YesTelecom、WanadooMobile、VersatelMobile、UPCMobile、Trendcall、OrtelMobiel等比利时35dixiTel、ElloMobile、H

4、appyMany、Intertel、JIMMobile、MyTel等德国28Tele2、Victorvox、TchiboMobilfunk、Tangens、TalkLine、Simyo、Smobil、Schwarzfunk、ThePhonehouse等澳大利亚237-ElevenSpeak-Up、Austar、BDigital、BoostMobile、Cellhire、Communic8(TelstraPrepaidPlus)、Digiplus、FoneZone、Gametel等法国17VirginMobile

5、、UniversalMobile、Transatel、TenMobile、Tele2Mobile、NRJMobile等英国17VirginMobile、YesTelecom、SinglepointLimited、SainsburysTelecom、ProjectTelecom等香港11润迅通信、新世界传动、电讯数码、中港通等爱尔兰7BT、DomeTelecom、Eircom、Tesco、T-Mobile加拿大6VirginMobile、Teleplus、RogersQuebecor、PrimusTelecomm

6、unicationsCanada、AMP'DWireless、7-ElevenSpeakOut10/10瑞士5Yallo、Tele2Mobile、MobileZone、M-BudgetMobile、Co-opMobile台湾4全虹通信、统一超商（7-11）、家乐福电信、震旦通信意大利3Carrefour家乐福、Albacom、COOP日本2JapanCommunicationsInc、J-Com新西兰2BoostMobile、TelstraClear但同时，另一项调研数据显示，MVNO的死亡率高得惊人。由于起步

7、不力或是后期经营不善，多达24.5%的MVNO企业最终停业或是被收购。从国外经验来看，移动转售业务的成功开展需要运营商、虚拟运营商和政府共同的努力。MVNO的模式分类我们前期做了大概两年多的研究和准备工作，从国外的虚拟运营后台系统建设来看，虚拟运营有四个不同的运营模式。图二：虚拟运营的运营模式ØReseller（转售商）,转售业务是最基础的。ØEnhancedServiceProvider(增强型虚拟运营商)：在转售基础上叠加一些增值业务。用户除了进行最基础的话音通话外，还可以使用一些增值业务。ØLightMV

8、NO(轻度型虚拟运营商)：租用运营商的网络，有独立的品牌，销售渠道，和市场推广。更多的是后台系统，包括IT10/10系统、计费系统等要有良好的支撑。ØFullMVNO(全面型虚拟运营商)：除了品牌包装，渠道经营独立之外，系统建设要求非常完整，除了不具备无线转发装置外，其它所有的设备都具备，包括交换机。能够提供跟运营商大致相同的服务。对于移动转售模式和虚拟运营模式，从世界范围来看都有不同