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1、国际虚拟运营商分析赵姗姗，刘丹（北京邮电大学经济管理学院，北京100876）摘要：在中国虚拟运营商发牌前期，木文依据特定的维度对全球虚拟运营商划分了六种类型,介绍了不同类型的虚拟运营商的运营模式和和定位；总结北美、日韩、欧洲不同地域的虚拟运营商的分布和主要类型，对每一种类型的典型虚拟运营商的运营模式和资费套餐进行分析，研究虚拟运营商成功的关键因素，为屮国虚拟运营商的发展和路径提供参考。关键词：企业管理；丿报拟运营商；运营模式中图分类号：C935TheanalysisoftheinternationalMV
2、NOZhaoShanshan,LiuDan（SchoolofEconomicsandManagement,BeijingUniversityofPostsandTelecommunications,Beijing100876）Abstract:IntheeveoflicenseofMVNO,inthispaper,basedonthespecificdimensions,theglobalMNVOsaredividedintosixtypes・Eachtypehasbeenintroduceditsope
3、ratingmodelandpositioning.Thispaperhasnotonlysummarizedthedistributionsandtypesindifferentcontinets,butalsoanalyzedtheoperatingmodelsandthepackages.ThekeysuccseefulfactorshaveprovideareferenceforthedevelopmentofvirtualoperatorofChina・Keywords:businessmana
4、gement;MVNO;operatingmodel0引言2010年，国务院发布《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》，提出“鼓励民间资本参与电信建设。鼓励民间资本以参股方式进入基础电信运营市场。支持民间资本开展増值电信业务。加强对电信领域垄断和不正当竞争行为的监管，促进公平，推动资源共享”。2012年6月，工业和信息化部为贯彻落实意见，发布了《关于鼓励和引导民间资木进一步进入电信业的实施意见》，鼓励电信业进一步向民间资本开放。2013年5刀，工业和信息化部公布了《移动通信转售业务试点方案》，
5、提出了开展移动通信转售业务试点的口标，明确了试点业务的审批条件和程序，标志着虚拟运营时代即将到来⑴。2013年12月，虚拟运营牌照将发。虚拟运营成为国内电信市场新的发展动向。国内国际上虚拟运营商（MobileVirtualNetworkOperator）
6、2
7、®展较早，市场已发展成熟，研究国际移动虚拟运营一商发展经验，对中国移动虚拟运营一商的发展提供借鉴意义。1全球MVNO概况1.1MVNO类型参考国际运营商移动虚拟运营商发展经验，其通常通过客八和渠道的差界化设计运营模式。木文依据“客户细分”和“渠道定位
8、”两个维度，将全球各种MVNO划分为六种类型，分别为：行业性、折扣型、渠道型、细分型、内容型、电信型，见图lo作者•简介：赵姗姗（1986-）,女，硕士研究生，创新扩散通信联系人：刘丹（1973-）,女，副教授，战略管理.E-mail:buplliudan@163.com行业型MVNO：专汪于行业客尸，通过直销渠道进行。典型的企业冇KORE、TOMTOM等。折扌II型MVNO：以大众帀场为主要目标，通过代理合作进行业务销售。典型的企业冇giffgaff>simyo等。渠道型MVNO：将已有客户群为主要口标
9、，通过自有渠道及成熟的会员体系进行交叉销售。典型的金业有家乐福、乐购、荷兰合作银行、VERTU等。细分型MVNO：以细分市场为主要目标，通过代理合作进行业务销售。典型的企业有MITEL、LEBARA、LYCAMOBILE、VOYAGER等。内容型MVNO：专注强大的媒体/内容资源，如音乐、电视、视频等，通过实现交叉销售。典型的企业有MUSICTELEVISION.Virginmobile等。电信型MVNO：本身是电信运营商，利用自身的网络与支撑系统优势、借助成熟的运营经验开展虚拟业务。典型的企业有Tole
10、do、TELE2、swb等。MORETonrrom；:电了:渠道互戏网giffgaffsimyo1弹
11、心迁鸟有臬邮的：taste*年弔妊勺王要B轩’合ftit乔4务祁*1财耽MQ:•电方币址曲王更目标•■宙Q比理吉亦住厅业务1VERTUToledo?TELE2内SFUHVNO・•播才供勿條，內辽賁择.*l8f-直视.卫今尊商务<^VOrAGERr；；：~®]bwb!■cop匚II
12、[个人…肓1…蓉赢谑番族莎Fig.lTheTy
