消费者行为研究论文

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1、摘要随着社会的发展，现阶段我国居民的收入水平有了大幅度的提高，消费者需求趋多样化、社会化和个性化以及复杂化。通过分析消费者的购买心理，有效地抓住和激发顾客的购买心理，成功的将顾客变为客户,把产品推销给消费者，以促进消费。并且通过阐述企业和销售员通过什么样的策略来进行产品的推销，以达到产品的最大消费化，实现顾客的最大消费。关键词：消费者　心理　促进　策略目录绪论-----------------------------------------------------------------------------------2一、消费者心理特征..............

2、............................................................................2二、消费者的心理过程......................................................................................2三、消费心理分析...................................................................................................3四、基本概念

3、...........................................................................................................3五、主要类型.......................................................................................................3（1）从俗心理...............................................................

4、.........................................3（2）同步心理......................................................................................................3（3）求美心理.....................................................................................................3（4）求名心理....................

5、..................................................................................4（5）求异心理........................................................................................................4（6）好奇心理......................................................................................

6、...............4（7）选价心理................................................................................................4六、购买动机.................................................................................................4（一）理智动机.........................................................

7、.............................41适用..........................................................................................................42经济..............................................................................................................53可靠...............